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顾客来买家具其实并不是一件快乐的事，他是很痛苦的。为什么呢？因为那么多牌子的家具，那么眼花缭乱。如果不是家里装修或搬家缺家具的话，我想没有人愿意来逛家具城。所以导购人员一定先要有这样的心态，我是帮助顾客解决痛苦的。销售的最高境界就是“为人民服务” 一、迅速的建立信任： 1.看起来像这个行业的专家。 2.注意基本的商业礼仪。 3.顾客见证（顾客来信、名单、留言） 4.名人见证（报刊杂志、专业媒体） 5.权威见证（荣誉证书） 6.问话（请教） ⑰有效聆听十大技巧： ①态度诚恳，用心聆听。 ②站∕坐在顾客的左边记笔记。（在左边顾客很容易看到你和你写的，右边的话不易看到） ③眼神注视对方鼻尖和前额。 ④不打断，不打岔（在顾客说话时尽量不要中途打断） ⑤不要发出声音（只点头、微笑便可） ⑥重新确认（在记录时要让顾客确认他所说的，可以增强他的成就感，同时促成他心理认同，加速签单） ⑦不明白追问（聆听总有不明白、不清楚的地方，及时追问） ⑧不要组织语言（不要在心里去想着如何反问和抢答） ⑨停顿３～５秒（在开始说话时，略停顿３～５秒，一来可以使顾客喘口气，二来为自己整理一下思路。） ⑩点头微笑（在谈话过程中，不停地点头微笑） ⑱赞美（是一切沟通的开始，是俘获人心，建立信任最有效的方法） ①真诚发自内心。 ②闪光点（赞美顾客闪光点） ③具体（不能大范围，要具体到一点） ④间接（间接赞美效果会更大） ⑤第三者（通过赞美小孩、衣服等） ⑥及时 经典语句： 您真有眼光/不简单/慷慨/大方/有魅力/豪爽 您真的很与众不同；我很佩服您；我很欣赏您（上级对下级） 赞美中有效的模仿会加强信任，因为人都比较容易对与自己相差不多的人产生信任。

你好，我们不是神仙不能凭你这一张效果图我们就能看出来是哪个厂家生产的觉什么名字！我们无能为力！

欧美宫家具经营部专业生产销售、配套配置欧美风格的中高档家具,多年以来擅长运作样板房别墅配套、民用家具、工程会所配套。 欧美宫坐落在世界家具商贸中心的重镇——广东省佛山市乐从镇，公司营销中心位于乐从镇罗浮宫家具中心、顺联北区家具邻近100米的龙头位置——乐从大道B113号澳苑酒店，有相当大的展场面积，欢迎全国各地的朋友来 参观

一般搞特价销售的，我们去购买的时候要注意下外观是否有所损坏、重量是否过轻，还有厂家是否如推销说的同一家，是否属于杂牌不出名的

家具供销合同范本： 甲方(需方): 乙方(供方): 甲、乙供需双方经协商,就乙方为甲方提供办公家具(见明细)业务，一致达成。 如下协议: 一、质量要求:以甲方的要求及图纸标示为准。 二、技术标准:以国家标准及行业标准为技术、质量标准。 三、验收标准:货到现场安装完毕后开始验收,所供应的全部家具应符合甲方的验收标准,要求外观无瑕疵,结构无松动,规格、材质符合合同约定。 四、交货时间: 年 月 日 五、交货地点: 六、合同总额(见订单明细): (￥ )。 七、货物明细:(附表一:订货单)。 八、付款方式: ①合同签订之日起 个工作日内,甲方向乙方交付总合同款的 % 作为定金,并于货到 个工作日内,将货款付清; ②乙方交货后,并收回全部货款的同时,应与甲方签署一份质量保证协议,并向甲方交付质量保证金 元,该协议有效期为 年,协议期满后,如无任何质量问题或纠纷,甲方应全额退还质量保证金,如有售后维修或质量问题,甲方有权在通知乙方后,扣除相应质量保证作为损失补偿。 九、包装与运输费用:由乙方承担。 十、甲方责任:甲方应按合同约定的时间及金额付款。 十一、乙方责任: ①乙方所提供的产品,必须达到合同约定的规格、材质及相关质量、技术标准(或与封样、图纸标示相符),否则,甲方有权拒收且不付货款,或扣除总货款的20%~50%的违约金。 ②乙方必须按照甲方指定的时间、地点将货送到,否则,甲方有权拒收且不付货款,或扣除总货款的20%~50%的违约金。 ③乙方应保障在合同约定的维修期内,为甲方无偿提维修服务,除非人为损坏,否则不得以任何理由收取任何费用,一般报修应在3个工作日内服务到位,否则甲方有权扣除相应质量责任保证金。 十二、合同未尽事宜,均按《*******经济合同法》等法律、法规执行。 十三、合同附页、订货单、收货验收单与合同正本具同等法律效力。 十四、如对本合同发生歧义或纠纷,由经济仲裁委员会裁决,同时各自保留法律诉讼权力。 甲方: 乙方: 地址: **: 开户行: 帐号: 代表: 印章: 签订日期 年 月 日

办公家具销售技巧 　　销售人员要根据本商场家具的特点，熟练运用各种技巧。要熟知顾客的购买动机，善于掌握展示与介绍产品的时机以接近和说服顾客，创造成交机会，甚至与客户成为朋友，促进潜在客户的形成。销售人员对销售手段的运用和技巧的把握，是提高成交率、树立公司良好形象的关键。销售技巧包括以下几个方面： 　　1、引发兴 　　对企业的产品和信任可进一步导致购买者作出购买的决策，销售人员为限得顾客的信任，应从以下几方面入手： 　　如实提供顾客所需了解的相关产品知识。谈问题时，尽量站在其他人的角度设身处地考虑具有很强的说服力。尊重顾客，把握其消费心理，运用良好的服务知识和专业使顾客在尽短的时间内获得作为消费者的心理满足。在与顾客交流时，有效运用身体语言（如眼神、表情等）传递你的诚意。介绍商品时，以攻击其他同类产品的方式获取顾客对我们商品的信任，其结果只会适得其反，甚至使顾客产生反感的情绪。 　　3、了解顾客 　　销售人员在与顾客交谈时，可以其购买动机、房屋居住面积、家庭装修风格、个人颜色喜好、大概经济情况等方面着手了解客人的选择意向，从而有针对性的介绍商品。

据我所知，北京名流之居家具销售有限公司的地址在北京市昌平区兴寿镇兴寿村827号。北京名流之居家具成立在2012年，主要从事销售家具、五金交电、化工产品（不含危险化学品）、建筑材料；生产家具；普通货运。有需要的话，可以去考察一下的。

宜家家居沈阳商场 　　地址：沈阳市铁西区兴华北街20号(兴华街与北二路交叉口西北角) 　　惠工板行家具市场 - 详情>> 　　地址：沈阳市沈河区团结路143号 　　意风家具专卖店 　　地址：沈阳市铁西区保工南街2号香江家居B馆2楼(近建设大路) 　　曲美家具沈阳专卖店 　　地址：沈阳市和平区南京南街9 　　中国家具城一期装饰材料市场 　　地址：沈阳市铁西区南八中路9号

你好，楼主岳阳佳家沙发在我们这里很多买别墅的人都在他那买沙发，因为他们的*态度特别的棒，在沙发的质量上也是把关很严，尤其是那些高档的沙发，不论是皮质上还是做工上都非常的顶级，如果你买到这样的沙发回去您的老板肯定会很*的。

当然珠海有联邦家具卖。而且不止一家有联邦家具卖。我记得珠海市有联邦家具三个门*。你去家装市场去看一下。他们最近在那里做活动。可能买家具这会有打折。我没有用过联邦家居的产品。所以也不知道质量怎么样。假如你没有选到合适的话，你也可以去看看别的牌子的家具。

怎样找客户？满大街跑，见装修就问是酒店吗?还要和其他酒店行业业务员建立关系，信息公用。要努力呀， 2怎样找到当家人？厨具购买。一般是老板和厨师当家，老板去工地是有规律的早上8到10点下午5到8点，厨师要当家，厨师会在酒店开业前20-50天招聘到位，你要第一时间见到厨师，和他建立好猫腻关系呀，一定要呀。 3怎样开场白？首先你要了解客户的心里，老板心里一般都有定位，比如购买什么价位，什么档次，什么时间购买，，，，厨师85%心里是能那多少提成。了解之后你要换位思考，你要买厨具你会想什么，，，， 开场白要求你厨具知识要学精，老板对厨具一般不懂，只要老板感觉你专业，他还请教你呢。厨师就关心提成，你要第一时间见到厨师，和他建立好猫腻关系呀 例如，你见李老板开场白， 你说，你好，我是XX厨具公司的，你看你厨具什麽时间定/ 李总说，现在还早不考虑， 你说，我现给你根据消防安全，上菜速度，厨具规格，科学合理设计一下，出个平面图，抱个价吧？这图你以后办卫生许可证要用。一般老板都同意，这时你都有竞争的机会了，，， 4厨具销售流程技巧，1第一时间见到当家人。2了解客户购买档次。3给客户满意设计方案和价位。4了

家具销售技巧和销售话术 一销售实例对白 1顾客：你们是什么品牌？ 导购员：这是中国十大家具品牌之一xx家具您一定知道是吗？ （普通导购员会直接回答：xx家具） 2顾客：是哪里产的？ 导购员：国内欧式家具生产规模最大的企业之一xx家具家具制造有限公司在贵州兴义。 （普通导购员会直接回答：贵州省） 3顾客：你们的产品环保吗？ 导购员：这是中国顶尖家具企业生产的产品绝对环保请看这里有最新的证书 （普通导购员回答：是环保的） 4顾客：你们的售后服务怎么样？ 导购员：之所以我们的销售排在全国最前列不仅仅是我们的产品优秀还因为我们有出色的售后服务 （普通导购员会回答：售后服务您放心一定没问题） 5顾客：产品怎么这么贵？ 导购员：只有最好的品质才能卖最贵的价钱您说是吗？正因为它贵它又是很便宜的因为买对一套产品好过买错三套产品其实我和您一样希望能够以最低的价格买到最好的品质的东西但我从未发现任何一家公司以最低的价格提供最高品质的产品和服务就好象奔弛汽车不可能卖到桑塔纳的价格您说呢？如果您少花一点钱买到品质不好的产品最终反而投入更多您认为呢？ （普通导购员会回答：这个价格很便宜啊） 6顾客：这套家具适合我吗？ 导购员：象您这种有品味的人唯有我们这种品质一流的大品牌才适合您您看中信家具已被评为“中国家具十大品牌”现在全国有很多象您这样的成功人士都选择了中信家具并且据我们售后碉查来看99%的顾客都很满意所以对于这种真正的好品牌我相信您也会满意的对吗？ （普通导购员回答：绝对适合） 二优秀导购员的家具销售技巧 1“价格分解”成交法 假设顾客看好一套标价为8000元的家具而他的预期价是6000元这时你需要先算出价格差异是2000元一旦确定了价格差支付上的问题就不再是8000元了而是2000元了 导购员：先生这套产品的使用寿命最少也有10年对吧 顾客：差不多吧 导购员：好现在我们把2000除以10年那么每一年您只需要多投资200元对吗 顾客：是的 导购员：这样分解下来您平均每个月只需多投资16元左右（停顿）王先生您算算每天只需要多投资多少 顾客：是5角多 （记住这个答案最好让顾客自己说出来因为到最后你的顾客会觉得再为每天5角多跟你争执已经很可笑了） 导购员：先生您觉对每天多投资5角左右就可以拥有这样一套自己非常喜欢又能为家人带来幸福和快乐的家具是不是非常值得呢 2“一分钱一分货”成交法 导购员：先生您有没有买过任何价格最便宜而品质又最好的东西呢 顾客：呵呵当然没有 导购员：先生您会不会觉得一分钱一分货很有道理 顾客：是的有道理 （这是买卖之间最伟大的真理顾客几乎必须同意你说得是正确的） 导购员：先生在这个市场上我们的价格是公道的我可能没办法给您最低的价格而且您也不见得想要最低价格的产品对吗但是我可以给您目前市场上同类产品中最有价值的成交条件 顾客：哦是吗 导购员：是的有时候以价格为导向购买家具不完全是正确的投资多一点您最多损失有限的一笔钱而投资太少的话那您所付出的就更多了因为您所购买的产品很可能无法带给您所预期的满意度您认为呢 3“别家可能更便宜”成交法 导购员：先生别家的价格可能真的比我们的价格低其实我和您一样希望能够以最低的价格买到最高的品质但我 但我从未发现任何一家公司可以以最低的价格提供最高品质的产品和最好的服务一分钱一分货是这样的吗

空调的基本原理及构成结构 空调制冷能力是如何换算的，如何根据用户实际使用情况来分析配比中央空调类型， 生产厂家的产品型号及适用范围 现场安装情况是否符合厂家安装要求

选择卧室推拉门还是有很多小技巧的，选择推拉门首先看型材。虽然都是铝型材，但加工工艺也很关键。看设计。推拉门的设计对家居装修有着很大提升作用。看服务。良好的售后服务也是一种保障。

一个好的销售员如何销售家具呢？我觉得一个合格的销售员首先就要做到帮助客户着想，我们千万不能为了眼前的一点利益而去损害到客户的利益，因为做这一行，最主要的就是回头客，还有客户帮你介绍新的客户过来，所以信誉是非常重要的。

曲美家具 (中国驰名商标,国家免检产品)3 宜家家具 (世界品牌)4 华日家具 (中国驰名商标,国家免检产品)7 月星家具 (中国名牌)8 华丰家具 (中国驰名商标,国家免检产品)6 天坛家具 (中国驰名商标,中国名牌)2 红苹果家具 (中国名牌,中国名牌)5 全友家具 (中国名牌,中国名牌,中国名牌)9 双叶家具 (中国名牌)10 富之岛家具 (中国名牌

可能很多新的销售员都想问怎么销售家具速度最快，其实做销售这一行是没有什么捷径的，特别是销售家具，我们还是要一步一步的来。在销售的过程当中主要是让客户来信任我们，这样你就能够快速的把家具推销出去了，所以前期我们一定要和客户建立一个良好的合作关系。

其实销售这一行确实是比较赚钱的，但是前期也不太好做，那么我们应该怎样销售家具呢？首先在销售家具的时候，我们一定要去寻找合适的客源，这个时候我们就需要到当地的一些小区里面去做宣传了，最好是利用礼拜六礼拜天的时间去做一个定点的宣传，因为礼拜六礼拜天很多人都在家的，当然我们也可以多印一些名片，销售的过程中多发发名片。

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