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销售产品就是销售服务，中央空调拼的就是服务，针对产品不同特点和区域的不同做出的你的销售计划，比如说;节能型的中央空调受地理环境和政策的制约，根据销售对象做出对方想要的方案，地源热泵、污水源热泵的销售对象可以是政府机关、试点小区，这是政绩形象工程。可以被塑成典型，一般的螺杆机组和溴化锂机组应用比较广泛，这个市场的竞争是很激烈的，可以在工程初建就将对方作为你的服务对象，为对方提供空调方案，协调预留洞位置，根据工程的进度，在他需要你的时候及时出现，应该会有一个良好的开始！
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空调的基本原理及构成结构
空调制冷能力是如何换算的，如何根据用户实际使用情况来分析配比中央空调类型，
生产厂家的产品型号及适用范围
现场安装情况是否符合厂家安装要求
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了解这个行业。有哪些玩家？他们的销售策略一般是什么样的等等。有哪些设计院？有哪些主要的地产开发商？有哪些在规划中的工程？决策人是谁？他们对中央空调有什么要求？用电还是用气？这些都是你需要去做大量基础工作的。
再次，多向老员工学习，有机会多跟着他们出去跑跑，看看他们促成业务，怎么回答客户的问题，怎么跟客户搞好关系，怎么了解内部采购程序。这些都是经验，行有行道，需要虚心学习，慢慢积累。
至于看书还是看网站，感觉楼主还是有点学生气(不要生气哦)。自己要有目标，只要能达成目标，找到正确的方法和途径，看书和看网站没有区别。
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来自常州大金空调销售点在哪？2016-09-26 -
长春日立空调销售公司挺不错的，在最先进直流变频技术基础上创新采用IDM双模控制、黄金分割频率、电子膨胀阀控制等多项国际领先技术，独创出“一键双模、全程节能”运行双模式，打破了传统变频空调必须长时使用才节能省电的局限，实现
来自长春日立空调销售公司大家觉得如何？2016-03-17 -
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来自空调销售排行榜是怎么样的2014-03-19 -
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来自廊坊海尔中央空调销售点在哪里2015-12-21 -
新疆美的空调销售有限公司的产品质量不错，我家用的家用空调就是，质量不错。首先是节能，还有制冷制热要好，室内室外噪音要最低，机组受外界干扰小，还故障率低，最后是售后服务好配件价格低。
来自新疆美的空调销售有限公司的产品质量如何？2015-12-22
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