拆改
随便说说你的想法，或者有什么问题？和大家一起探讨吧
2015年11月07日
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今天天象不错，一会儿大雨，一会儿艳阳高照，对于开工来说算是个好兆头！
10:00是约定的开工时间，康盛的王总、设计师小沈、工程部负责人张工和项目经理俞工准时到达。开工仪式还是搞得比较隆重的！尤其王总多次提及“就算是小房子，我们还是一视同仁”……嗯，再次感谢王总脚受伤了还亲自来开工仪式！我们也感受到了康盛对客户的重视！
不过，话说回来，庙不在于大小，而在于有没有道，所谓“山不在高，有仙则名”哈。我家还是偏向于重实质、不重形式的大道至简返璞归真派。
估计除了真·暴发户，也没什么业主会追求真·高大上。家嘛，住人的地方……所以接下来的日记维持我一贯的低逼格，从实质上分享一下我们和康盛的装修实录。
首先，放一张信达南郡小区的景观照，我妈妈就是因为这个公园式环境买的房……嗯，还是空气蛮好，适合狗狗们玩耍。
然后，说说康盛的“今日看点”。
优点：我们上月签约后，就把钥匙给康盛了。今天到了现场时，基础的保护工作已经完成。康盛的现场保护做得还是很到位的，电梯口、走廊公共区域、门套、窗玻璃都保护好了（详细见图）
不足：估计鞭炮太旺，烟气把大家熏得头昏脑涨的。现场管理有些混乱。
施工图本来和设计师约好现场确认后，双方签字后才开工的，结果施工图一些待定细节没确认，也没签字，甚至没有给业主一份，康盛就带着pending issue回去了。好在，今天只是拆墙和砌墙的放样，我家拆改又很简单……下周估计也就砖墙砌好没有抹灰的状态。不过，我也和设计师说了，下不为例，以后施工图和放样后的交底文档没有设计师、项目经理和业主签字的话，就停工！保证项目经理把施工图弄清楚以后再复工。
中间，项目经理俞工还提出，部分房间以后的水电放样可以提前做，不用等着一个工序做完了接下去做……NO！我告诉俞工，我家不赶工，慢工出细活。还是按部就班来吧！
（心里话，别催工，项目经理比我还急呢！）
PS1.今天产生了一个合约内的增项。阳台上要砌个砖台，但这个砖台怎么起要今天和项目经理碰头后才能敲定。这个增项没有改变设计方案，但是没有在原来预算里面，不过增砌的砖台展开面积不过1平，之前也给预算合约内增项限定了5%的上限。这个增项是预料中的。
PS.2阳台一扇大移门要拆除。项目经理说他们不拆，设计师说拆要另外收钱。我问他们其他业主怎么做。设计师说找门口做门窗的来拆，拆下来的门窗抵扣工钱。塑钢卖不了几个钱，但其他的可以请封阳台的来看看。这个今天没决定，等见了项目经理联系的封阳台的再说。
开工第一天，大体上OK，多了2个pending issue，需要完善流程若干……还是挺有挑战性的，哈哈^_^
准备
2017年11月06日
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【关于木质产品的环保】
看了装友留言，关于环保想想还是说几句。我其实不care什么F4、E0、E1标准，我只看材料和工艺。环保与否，材料和工艺决定一切，所谓标准就是忽悠客户的。放到准备阶段分享，估计大家看到可能性比较大。
以下是大致的环保度比较：
一、基本材料
实木（包括SPF板-加松板）>高级集成材（OSB板材-欧松板/麦秸板）>胶合材（指接板>颗粒板>刨花板>密度板）
高级集成材，有些用异氰酸酯胶代替含醛/含苯胶，说是比较环保……这点存疑，有专业论文表明，异氰酸酯为致癌物质，其致癌效果未必低于醛和苯。
二、表面涂料
烫蜡/生漆>水性漆>清漆/油漆
烫蜡和生漆多用于红木或非红木高品质木材，非常环保。
三、饰面工艺
封边>刷漆。许多全屋定制都是带封边的胶合材板材加工的（家具板/生态板），这种家具是否环保，就看封边技术哪家强啦！封边工艺好的，环保性能不亚于全实木+水性漆。但要注意，要成品安装（螺丝最好也是*或预制件，也就是螺孔已经开好的），否则安装时一开孔，一切割，有害物质有跑出来了。
另外，强调一下！甲醛和苯的含量达到E0和F4标准不代表环保，胶水里面的有害物质多了！而且胶合材的工艺决定了，其环保标准最多E1，什么E0和F4都是扯淡！
当然，还是建议买E0及以上标准的板材，板子的材料工艺要比E1的好，更结实耐用。
2017年05月03日
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【业主和装修公司不是对立而是双赢】
看到有些日记主还没开工就和装修公司怼上了，感到很不可思议。其实，准备阶段还有个很重要的事项——调整心态，摆正位置。
如果对于即将合作的公司不够信任，建议先别签约，反复研究下合同，安心后再写下您的大名。签约后，除非明确的违反消费者保护法和合同法的条款，其他诸如“业主因故停工”“业主不选用合同约定主材”导致的业主给公司违约赔偿的条款，都是合法合理的。
我家发生过后期自购约定主材的情况，但那是发生在康盛买不到该主材的情况下。否则，哪怕因为项目经理犯懒，要求我自购主材，我也是坚定拒绝的。
既然签约了，那必定是基于互信和友好协商的基础上。所以我们要摆正位置——我们和装修公司不是阶级敌人，而是合作伙伴。不要疑邻窃斧，感觉装修公司时刻在坑人。
业主可以把对材料和工艺的要求在谈判阶段说清楚，开工后要求公司执行。不然，行业有行业的情况，装修公司也好，工长也好，一线工人也好，有时候真不是故意坑人，而是习惯成自然，做惯了！
2年来，我没有少和康盛怼过，但是我怼得合情合理合法，也理解装修公司的难处。我明白做我家项目，康盛已经没啥*了，坚持下来，也是蒋总肯担当，换一个无赖公司，估计早就上法院了。虽然打官司我也有99%胜算，可和谐总比对抗好，是不是？
曾经想过主动给康盛加钱的，也和主动和蒋总提过，但蒋总也没要。反过来想想，我因为不停返工造成经济损失就不下1W了，也算和康盛分担损失，同甘共苦了……能互相配合，最后顺利完工，就是对彼此最好的回报。
和谐拯救危机，就酱O(∩_∩)O~
2017年04月22日
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【嘉兴建材商的售后能力（一）】
Business is Business. 对于合作伙伴，我属于先兵后礼的类型，大概……还是挺tough？
惊喜的是，我家选择的建材商们在服务上还是蛮负责的。下单后，也多少有些质量和工艺的问题，但商家的应对都比较积极。
这篇日记产生在泥木阶段，我考虑了一下决定还是放到准备阶段，可能对嘉兴的装友们更有帮助。
*以下商家排名不分先后
（1）东鹏瓷砖
嘉兴东鹏店面主管姓徐，我家设计师小缪，另外还有销售小居和美女导购们，包括售后送货的郭师傅，和售后跑工地的陈师傅……接触了东鹏一大堆人！
工期长也是有麻烦的，瓷砖的补货和退换特别麻烦，很难补到同色号的。为此，我没少麻烦小缪和美女导购们。徐经理不常在店面，貌似很忙的样子，但需要紧急处理时，他的反馈很快。
泥工说东鹏砖质量还是挺不错的，O(∩_∩)O哈哈~。但不足也是有的，我家有砖是东鹏加工的，厨房的瓷片和玄关地砖拼花加工得很糟（泥工说，从来没有见过这么差的），据售后说加工师傅新来的，活不好（现在东鹏也换了2个加工厂了）。
啥叫瓷砖加工得糟糕呢？（1）尺寸不准确。两个颜色的300x600的瓷片一切二，结果两种瓷片大小差1-3mm，泥工尽力补救了，美观上还是打了些折扣。（2）拼花我是玻化砖切成22x22的小砖，结果有崩角、爆边、有的毛边没有打磨，容易割破手脚、还有则是打磨过头，不好看。
然后呢，送货也放了我一次鸽子（好在同时泥工也甩手不干了），第二次约上午送货还要拖，被我“威逼利诱”之下，赶11点前送来了。
讲真，我遇到这总情况居然一点都不气！大概已经被朵朵奇葩磨平了心境QAQ
另外，嘉兴东鹏也没有像上海某东鹏门店那么无良，大家人其实挺好。送来砖基本没碎的，柜后砖送得足质量好，门店常备十字卡以防客户不时之需，我软磨硬泡一下，送货和售后上门都挺及时。
啊，还有我阳台补砖时间间隔一年，仓库里也我帮我翻出来颜色差不多的。砖没贴好，尾款还差10%没结清，也没人催账，等我最后多退少补。砖加工不好，泥工抱怨，售后也干脆，让泥工自己加工，东鹏给泥工补贴点加工费，这样泥工也开心，细心些，最后效果总算过得去（小缪说东鹏也是拉回加工厂付费修补，麻烦又费时，还不如把钱给泥工，这样我家不用停工）。
总之，问题是有，利益也有，羊毛出在羊身上，不过东鹏也分担着风险和损失。嘉兴东鹏红星店整体上属于客户遇到情况也不会忧虑的好店。
2017年04月13日
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【家装行业潜规则之山寨货（水电材料续三）】【补：全进口PPR进水管】
关键的进水管不见了，补一下。本篇是重写的，一年多了，有些情况更新了。*以下单价都是6分热水管的管材价格，不包括内外丝，接头等管件。
（5）进水管（续）
全进口的PPR水管基本都是德系的。*国市场上一度混乱，不少业主干脆避而远之了。不过，现在基本上所有争议尘埃落定，谁是李鬼谁是李逵，清清楚楚。
我家用的德国Aquatherm（阔盛），也就是原来行业内皆知的“洁水管”，现在则称为“老洁水”了，市面上最好的PPR管。阔盛的价格约为25元一米，不分冷热水管的，一律使用热水管。质量是真不错！价格也相当好┑(￣Д ￣)┍。
Aquatherm在上海成立了中国总部（应该是WFOE，不过运维是新的中国区总代），正式进驻中国市场。Aquatherm原来的代理商——开德阜国际贸易(上海)有限公司不服气，洁水这个品牌是他打响的，结果老外直接过来摘*……老外直接绕过洁水品牌，重新注册了“阔盛”这个品牌。开德阜认为老外杀驴卸磨，反过来“李鬼”告“李逵”是假货。这*盛胜诉德国洁水商标侵权，新民晚报上有报道的，法院判决书说德国洁水冒用了德国阔盛的标志。详见http://*.*/news/337154.html，我就不费力再讲一遍故事了。
至于德国洁水，现在市面上还能看到这个牌子的，我在上海红星美凯龙看到过。德国洁水的品牌应该还是属于开德阜的，不过他家代理的是德国某小作坊生产的管子（是不是德国货我打个问号，太糙了，别是在德国的中国人搞得出口转内销吧）。管子上的英文品牌缩写是“BR”，价格比伟星管还便宜。我看过实物，质量挺差的，还不如伟星呢！**/bbs/szzxlt~-1/250878463_250878463.htm
除了阔盛管，市面上常见的还有土耳其皮尔萨、德国微法、德国立乐。
立乐管POLOPLAST，小众货，假货估计不多，高端货，价格和阔盛差不多，25元一米。POLOPLAST是德国最老的管道企业，但阔盛是PPR管的创始人，类似就是微软和苹果的关系。质量据说不错，前几年阔盛和洁水干架，立乐趁机抢占市场，给装修公司的回扣应该挺厉害的，反*司都推荐它。我也被安利过，最后还是坚定的选择了阔盛，术业有专攻嘛。
土耳其皮尔萨PiLSA（注意大小写），也是山寨货重灾区！原来上海这里用的挺多的，还分啥啥土耳其全进口皮尔萨，上海皮尔萨，江苏皮尔萨，白色的绿色的，简直傻傻分不清。这几年李逵也开始抓李鬼了，和李鬼打侵权官司也胜诉了。。中国区的总代是*限公司”，上海区域总代是“上海进骐管业有限公司”。关于真假pilsa，我看到一个帖子写的很详细**/forum-72-thread-*028746-1-1.html。
顺便吐个槽，原材料都有山寨货！真·皮尔萨的原料提供商写着德国巴塞尔BASSEL，这是家很有名的主流原料商，好像也是阔盛的原料商。德语我吃不准是不是BASSEL，反正皮尔萨这么写了，就以它为准。问题来了，我看到某国产大牌介绍说，他家的原料来自知名德国原料商BASIL。嘿，可别小看这一个S和两个SS，在德语里面的发音是完全不同的——一个S通常发音/ z /，SS是德语“ß”的简便写法（因为ß键盘打不出），发音/ s /。所以BASSEL和BASEL就不可能是同一个品牌，BASSEL和BASIL更是差得远哩！就凭原料介绍，我基本就把某国产大牌列入黑名单了。
嗯，言归正传……全进口的土耳其皮尔萨，价格约为18元一米，只比伟星略贵一些。
最后说说德国微法WEFA。这个品牌，我也是完全看不懂的。我*全称应该是Wefatherm（*）或者WEFA PLASTIC，这家官网的产品目录包括PPR水管。而德国WEFA（http://wefa.*/en/coated-extrusion-dies-ced/），是德国知名企业，但人家生产的是DIES（模具）！此外，从管材的商标，也能看出是Wefatherm，而不是WEFA。德国微法水管代理商推广产品时，模糊了这两个品牌。
更蹊跷的是，Wefatherm号称德国企业，PPR管为德国全进口。但其官网没有德语版。我点开德语界面，写着“Unsere neue Website in Deutscher Sprache ist zur Zeit in Aufbau”【图一】，也就是德语网站在建设中，这个建设反正*没有建好呢@@。此外，其出口和销售在荷兰，德国部分留的联系方式，邮箱后缀也不是官方邮箱。还有，德国微法PPR管价格也很奇怪，同样的管子16-25元一米都有。总之就是各种不对劲儿，让我据而远之。
反过来，客观点说，德国微法PPR管子物理性能还算可以，实物我看过。金属管件号称纯铜，但被爆料说有镀层。怎么说呢，这家的东西给我一种中国人在德国开厂，然后产品不在德国买，专做出口转内销的山寨味儿。和国产货一样，物理性能过关，但环保性能远不如德国货。
最后，*—全进口的德国水管，必须仅在德国本土生产，而非国外有分厂或代加工厂，而且产品必须在德国本土销售！我认为，其他各类“全进口”货都要符合这个原则。
我再补充一点，最好是“原装”“全进口”，也就是尽量不要选择国内分装的。
2017年04月13日
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【家装行业潜规则之山寨货（水电材料续三）】【补：国产PPR进水管】
关键的进水管不见了，补一下。本篇是重写的，一年多了，有些情况更新了。*以下单价都是6分热水管的管材价格，不包括内外丝，接头等管件。
（5）进水管
现在的主流是PPR管，高档的酒店和别墅会用铜管。PPR管容易施工，性价比高，但是关于其是否环保一直存在争议。铜管我们撇开不谈，普通水电工做不了，必须找专业人员用专业工具焊接。我们还是来说说喜闻乐见的PPR管。
先说说环保之争。PPR管对水质的污染来源于三个方面：（1）PPR，三丙聚乙烯，本身是无毒无害的。但如果使用了纯度不足的，含有害杂质的原材料，则水管会对水质造成污染；（2）金属接头，如果是纯铜材质对水质也没什么影响。但如果是铜镀X，或者不锈钢材质的，会造成水污染；（3）浅色水管如果透光的话，会滋生微生物（如绿藻），会造成水污染。
市面上的管子，只要符合国标的（进口货，国产品牌货）起码在物理特性（抗压性，高低温）上是合格的。所以我选材的首要考虑就是环保。去年，我曾经说过国产大牌PPR水管还是不错的……现在我持保留意见。
国产品牌里面最好的浙江伟星新材的伟星牌PPR管，大约在16元一米。其余品牌，如武汉金牛管业的金牛角牌，浙江中财管道的中财牌，中国联塑集团的联塑牌（广东联塑）大约在12元一米。其他品牌类似，我看到的国产牌最便宜的能在9元一米。当然，这只是普通价，各品牌PPR管也分档次和类型的，比如啥镀银杀菌管啦，白管、绿管、黄管啦。
*国产牌子销量大，山寨货特别多，大家看我都是把厂家名&品牌名&产地列出来的。三个信息错一个，都可能是假货。此外，验货时最好连商标也要一起对照。商标图案请上官网查询。
老法师告诉我们，国产PPR水管，白色的最环保！为啥呢，因为国产水管的原材料不过关呀！高档原材料是无色半透明的，但是半透明的PPR管透光。透光性好不是好事儿：一来长微生物，二来加速水管老化。所以PPR必须加食品级色母“染色”。国内有些不良商家用工业色母，或者用工业废料生产再生管，亦或是添加其他工业助剂，用这种不良工艺生产的管子多是彩色的。所以，为了安全最好用白管。
但是白管的问题又来了……白色在有些品牌属于工装材料，在有些品牌却属于高档家装材。工装和家装材料在物理性能上存在差异，一般家装款质量好。因此，请装友们要想买到既环保又物理性能好的管子，最好对心仪的品牌做足功课。
国产管子除了牌子多，假货多，分类杂，选择难外，还有一个大缺陷。国产的金属构件质量不过关！纯铜的纯度不够，不锈钢很快生锈。反正，我家基本已经淘汰了国产PPR，只用“全”进口的（全进口和进口也是不同的，请注意）。当然，预算不足的话，最多环保性差一些，国产大牌50年不漏水还是能保证的。进口水管日子久了也会有污染嘛，何况有些污染从出自来水厂就开始了，防不胜防。现在家庭用净水器的挺多，个人建议弄一个哈，中国的水污染还真是挺厉害的。
2017年04月13日
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【家装行业潜规则之山寨货（漆工材料）】【补】
回复留言时，发现乳胶漆部分不见了，补一下，顺便塞些补充信息。谢谢筱米兔帮忙审核^_^
（2）乳胶漆
乳胶漆是一个破朔迷离，雾里看花的领域。市面上最主流的乳胶漆是多乐士和立邦两个品牌。立邦是音译，其意译是日语的“大日本”，这几年脚盆鸡在“鹰酱爸爸”的遥控下时时骚扰我大中国，看到这个名字就讨厌怎么破？只能先考虑多乐士了。
多乐士dulux原来属于ICI（英国帝国化工公司），后来被阿克苏诺贝尔M&A了。阿克苏其实有自己主打的高端品牌Levis（好像叫来威漆），曾进入中国，可惜水土不服，现在阿克苏的国内主打品牌就是多乐士。我做过粗浅调研，多乐士在英国和澳大利亚的销售不错，在周边国家也有一定销量。可见阿克苏公司2013年涂料全球销售额第一的排名有一定*度。
多乐士的漆高中低端的差价很大，一底两面工艺，每平单价从8-20元都有。中高档的话13-17元/平，基*方，这个价格能够和进口品牌漆持平了，如果是正品的话，应该还是很环保的。多乐士低端漆，个人对其甲醛或VOC含量表示怀疑，国产漆，哪怕是知名品牌，新闻上也常常曝光甲醛超标的。多乐士要特别当心买到假货，我看到新闻，有业内人士说，多乐士的指定经销商都是真假或掺杂卖，*假。多乐士专卖店向装修公司回收空桶，500元以上一桶的漆，空桶回收40-50元/个。从这一点上说，多乐士经销商管理混乱，防伪体系做得不够到位！
在18-25元/平这个价位上（多乐士高端漆），还可以考虑美国PPG的进口大师漆。PPG全球销售额基本和阿克苏诺贝尔齐平，质量也相当过硬，大师漆MASTER’S MARK就是其乳胶漆知名品牌。中高档的进口乳胶漆1200元/套，中低档的进口漆900元/套，涂布面积50平，合18-24元/平。大师漆是水性漆，零甲醛、零VOC、无香精，耐擦洗次数比多乐士*我们看中的是多乐士无添加全效系列，大约17元/平，换成大师漆也可以，乳胶漆总价不过贵了500元左右。关键是大*寨货相对比较少（但不是没有）。另外，PPG的常春藤IVY木器漆已经是中国市场接受度很高的环保器漆了。
PPG大师漆也有进口和国产的，国产漆价格大约是进口漆的60%-70%。国产漆是通用的5L和18L两种包装，比如国产大师漆超低VOC一款18L面漆，约700元/桶，和多乐士中档漆价格差不多。进口漆主要是1加仑（3.78L/5.3kg）和5加仑（18L），折算成国产漆包装规格，价位在1200-1600元/套，相当于多乐士高端漆价格。大师漆官网上有真伪认证方法（见附图），相对来说，大师进口漆国内还没有普及，哪怕空桶回收，国内山寨的成本太高，目前市场上真货还是很多的。
芬琳漆Tikkurila听说色彩特别好，就是国内掌*少，就不考虑了。
最近常听到福乐阁Flugger（丹麦文Flügger），丹麦进口，主打环保牌。不算大众货，所以山寨货不常有。但是这个漆和芬琳漆一样，没啥工人会用的。有上海装友告诉我，他是请卖漆的商家安排工人的。另外，这个漆有网友纷纷反映，说遮盖力差，有轻微刺鼻气味，很快返碱。反正褒贬不一，还需时间验证。
国产漆，漆工推荐过晨阳水漆，据说还是比较环保的。价格比外国大*漆便宜一半。我邻居用过说性价比很不错。但是这种热销漆，山寨货横行。我没做过市场调研，就分享个帖子《如何辨别晨阳水漆的真假》**/rujiaoqi/1232712.html
最后分享下都芳漆（德语是düfa，但转成英语键盘是duefa，即其域名）。都芳漆是装修公司的推荐的，我初步查一下，说是水性漆第一家，一开始挺满意的。仔细一看装修公司预算，人工连材料才11元/平，低得离谱。立马开始细查。这一查就出了问题，并且至今疑惑重重。据说都芳漆给设计师回扣高，所以装修公司乐意推荐它，可是推荐方法不得当，就是坑爹呀！
第一，都芳漆网上的负面消息不断，不是说在北京下架，就是被四川检出甲醛超标，或者是虚报抗甲醛功能。当然，都芳都出官方声明辟谣了，也有装修公司和“客户”说网上的负面消息来自于行业恶意竞争。真假不论，树大招风其必有因，何况都芳漆所属的德国梅菲特工业集团，全球销售额排名连前50都没进，其他大公司何必用乌鸡眼盯着都芳？至少，其他品牌漆没这么多糟心事儿。
第二，身边朋友用过都芳漆的，对其评价好坏参半。有说没味道、耐擦洗的；也有说刚刷好就掉粉、半年内就发霉开裂的。
第三，嘉兴当地装修公司提到都芳漆时，说法都不一致。有说都芳漆是进口漆；有说都芳漆有进口的，也有国产的；还有说都芳漆是原料进口，国内灌装的。*有进口和国产的分类，二者差价30%左右。后来，很凑巧，我*漆，18L桶，专供装修公司的，一看就不是进口漆，建材市场600-800一桶，每平价格约7-10元。这个价格，真的很难让我相信其质量！
第四，我查了英国和德国的amazon，德国网站上有多乐士漆经销商，英国网站上没有都芳漆经销商。于是，我把都芳漆给pass了。
上面说了都芳漆这么多，不是说涂料质量不好，或许负面评价是因为装修公司用了假货。比如，给我的预算说用进口都芳漆的，其实是低端*但是，都芳的品牌营销做得真心让用户看不懂。
2015年12月10日
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【我与嘉兴家装公司们不得不说的故事之LB篇】
LB，其实本来我们不打算见的。这是一家新公司，今年二季度成立的。土巴兔客服请我帮忙复核一下该公司的资质，多见一家也是见，便见见吧。
LB的老板自称原来是油漆班出身，给开发商接了多年的活，业务熟练。新公司没什么员工，就是老板女儿（业务主管？）和侄子（设计师）来管理。另外，大概还有个外聘的设计师。
我最后给LB的评价是——有创业的勇气，但在专业度、*技巧和项目管理、供应商关系上还有很长的路要走。
我最后酌情给了LB一些建议，后来LB也来打听过我日记的地址。如果有缘的话，希望我今天的日记对LB的成长有些帮助吧。
最后，列一列LB的成长空间
（1）公司老板和设计师应具备基础的业务知识，*管理，*走。尤其在，工人不是自家养*…如果什么都得“工人说的”，估计这项目管理也够呛。这属于老板是外行，员工是内行，要么外行指导内行瞎指挥，要么内行忽悠外行准吃亏。
（2）报价模板要合理。两个初出茅庐的小孩子，不能对业主摆出一副“客户你不懂”的姿态，更不能动不动来一句“嘉兴装修公司都是这样的”。至少，我没少和嘉兴装修公司打交道，大部分比LB的报价模板水分少。
客户不是傻子，小孩子装大人，过犹不及。行业示范企业是最贵的，可是人家贵的有依据，价格体系比较严谨……至少不会出现虚报油漆面积之类的情况。
（3）新公司刚开始，在赚钱之前给自己定个位先？目标客户如果是中低预算装修的，若想着宰一户是一户的，可以用中低端材料，拿一份有水分的报价来忽悠一下。我家虽然是小户型，可装修标准是别墅装修。非常感谢LB说希望和我们这样的高要求业主合作，以提升公司能力，但诚意不是口头说的……打个比方，我想把产品推进一个新的行业，首先要攻略行业老大，希望其成为我最有影响力的鉴证客户，那么，这一单多半是半卖半送的，亏本赚吆喝！
LB又想要我给个机会，选择这么一家除了“诚意”看不出任何优势的装修公司，还想在我身上赚一票……生意不是这么做的。
（4*需要累计的，这个急不来。LB设计师拿着我的材料清单去建材市场跑了2周，发现采购不到大部分东西。这个买东西的方法哈，就挺没效率的*寨货多，我去逛过2次，除了PU线，花片之类的小东西，是不会去那里买东西的。
其实设计师应该这么做：
选定品牌——在官网*（我*理的C-level，请其安排人从厂家发货，或者给靠谱代理商信息）——去靠谱总代处采购
哪里需要两条腿跑？现在物流这么发达，采购渠道靠谱，比跑到实体店买都方便。咳咳，设计师当面谈回扣就是另外一回事了……
开公司都是为了赚钱，可也不能单纯的推荐高回扣主材不是？还是那句话，新公司要接好客户，就得质量优先，目光长远。
另外，工人是嘉兴所有装修公司共享的，大公司只要筛选出来的合格工人，小公司就只能抓谁是谁*司干活就到位（大公司标准高，奖惩明确，不拖欠工钱），给小公司干活就偷工减料。大公司工钱高，工人还愿意去大公司干活。
所以，新公*老板要守信，一个老板要内行。对LB来说，任重而道远。
2015年12月04日
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【我与嘉兴家装公司们不得不说的故事之JY篇（二）】
与JY真正的矛盾爆发是最后一次谈合同。去之前，我是准备签合同去的，因为和陆总面谈了好几次，累计10+小时，按照常理该谈的都清楚了。结果，最后一次，陆总遁了，接待我们是工程部经理和JY最资深的项目经理。
一开始，JY就对我虚张声势，一副我家要求太高，给钱太少的嘴脸。我把之前和陆总的故事给工程部的2位陈述了一遍，我没有任何可理亏的地方。然后，又逼问JY一句，你嫌少，我加钱，你们敢不敢接？
于是，JY缩了……还给我来了一句：“我们今天叫你们来就是特地告诉你们，我家的施工标准达不到你们要求。”我家的标准其实大半抄的土巴兔监理标准，换言之，JY勉强能满足土巴兔标准的60%。
呵呵……让我工作日放下公事一大早跑到嘉兴来听这个，逗我玩儿呢？！
更逗逼的来了——
（1）我的施工要求早一个月就发给陆总了，陆总说和工程部沟通了，结果临了工程部一无所知，也就是临时抱佛脚来应付我们一下。
（2）因为我要求木龙骨要涂防火漆，陆总推荐我用轻钢龙骨。结果，工程部说，JY从来没有做过轻钢龙骨，不敢保证工程质量。
（3）我表示看过JY工地，这种施工质量也勉强接受了，毕竟嘉兴地块儿就这样。JY工程部说，看工地和实际施工不一样。而且，JY内部对工人是没有明确施工标准的，施工达不达标，完全是项目经理一言堂，说行就行，说不行就不行。
我听着听着，也就没什么想法了，一边回想之前陆总流露出的种种迹象……这家伙忒不靠谱，结了。
当然，JY也不是没有贡献的。
工程部的两位在被我逼到墙角后，吐了句大实话——你们去杭州系的康盛，或者广东系的XXX（时间久，忘了名字）碰碰运气，他们对工人标准高些。如果这几家也不行，你们也别在嘉兴找了……奏是这么滴LOW，绝大部分连土巴兔监理标准都差得远。
通过这次，我也发现……土巴兔平台上，大型连锁、高端家装或者模范装饰企业之类的……是找不到的……人不愁上门生意。
土巴兔就是在线的平价家装集市，业主要有独立判断能力。从能量来说，O2O家装*没有一家能对所有等级家装公司进行准确评级。
单纯依赖XX保的业主，最后找了一肚子怨气的，我在日记里没少见。
一句话，装修无小事，千万自己上上心。
