2013瓷砖卫浴营销 价格战仍是主流

2013年过半，7月的南京家居市场一改往年淡季印象，依然热力不减。回顾半年来，作为家居上游产业的房地产市场的购销两旺，为今年的南京家装市场 打了一剂强心针，开春装修市场得以快速复苏，并一度出现需求“井喷”。与此同时，经过去年一年家居行业低谷洗牌，家装建材市场“大牌领跑，联盟割据”的新 格局已经初见端倪。那么，作为家居建材领域主角的瓷砖卫浴市场半年发展情况如何？近日，小编走访了南京瓷砖和卫浴品牌，带来这两大主材门类最给力半年盘点。

市场回暖趋势明显 明码实价成新策略

据不完全调查统计显示，今年的瓷砖、卫浴市场伴随着刚需业主的集中井喷呈现出明显的回暖趋势。

相比去年同期而言，马可波罗瓷砖、诺贝尔瓷砖、东鹏瓷砖等一线品牌在南京市场都有30%-50%不等涨幅，营销业绩增幅显著。卫浴市场也不容小觑，法恩莎卫 浴直接突破50%的涨幅战绩颇佳，科勒卫浴更是表示“这是近年来增长率最高的一次”。针对家居建材行业上半年的不寻常表现，南京装饰材料商贸协会秘书长曲 直表示，今年上半年家居市场整体上涨，气势高昂，但是容量增加的同时也出现两极分化的现象。“好的越好，差的就被洗牌，残酷竞争的同时促就商家良性发 展”。

除了市场大环境的推动外，明码实价成为这一行业的新策略。相较现在市场存在虚高标价的现象，折扣不明确很容易误导消费者，而明码实价 的销售方式将会逐渐成为主流。“东鹏瓷砖系统化管理，产品线逐一细分，高端产品和畅销产品上市前都经过仔细的市场调研后给出合理价格” 东鹏瓷砖南京分公司总经理徐剑说道。

新品亮相姗姗来迟 营销模式多样化发展

纵观今年上半年的南京瓷砖、卫浴市场，新品上市的 时间普遍推迟，卫浴更是以上海厨卫展为集中爆发点，争奇斗艳，推陈出新。据业内人士透露，去年市场大环境不好，很多商家虽然避过了洗牌但是仍有不少旧货囤 积。由于瓷砖、卫浴行业属于劳动密集型产业，在人工费和原料费增长的今年，商家的利益空间在被一再的压缩，借由3、4月份密集的展会和各种节假日低价售出 囤货，同时也为品牌赢得更多的营销空间。

然而，消费者面对“每逢佳节必促销”的潮流已经出现了审美疲劳，所以走精细化的道路似乎成为今年上 半年的独特风景，商家将更多的精力投入到营销战略的规划和对品质的把关上。法恩莎卫浴的负责人表示，今年上半年不论是从店面还是人员培训上都做出调整。而 面对时下流行的“抱团营销”，科勒卫浴营销副总谢兴松表示绝对不会盲目跟风，加强渠道推广和产品信息透明度，真正回馈消费者保证品牌信誉才是首要。

价格战仍旧是主流 品质与服务突显高端

消费者买建材首先关心的是什么?价格。马可波罗瓷砖今年上半年可谓不遗余力的打响价格战，不论是活动频次和力度都是空前的。相比以往， 马可波罗今年抛弃设计师路线，真正让利消费者，成功转型渠道，“让马可波罗成为大众都买得起的大牌”。诺贝尔瓷砖将爱心传递至雅安灾区，感恩路线成为今年 上半年的主要方向，在此基础上超值回馈消费者，感恩客户。“大牌低价”成为今年上半年瓷砖卫浴市场的热词，而品牌意识的加强也显而易见。诺贝尔瓷砖提出 “名石，名家，名作”的概念，邀请中国设计师十大影响力人物为名石馆代言，模仿鸡血石、玛瑙石等名石制作微晶玉石系列瓷砖，广受高端消费群体的好评。除此 之外法恩莎卫浴行业内首创的7S服务体系和马可波罗瓷砖提出的“至尊服务”概念也深入人心，优质服务更彰显大牌气质。(来源：九正建材网）

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