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第一，工艺做法完整明确，除了项目名称、材料品种、规格、等级、价格和数量，还要加入工艺做法或对每个项目的工艺做法做详细说明。   第二，合理测算面积，门窗面积按50%计入涂刷面积。   第三，价格因素，价格和材料选择、工艺工序是分不开的，考察报价时，一定要把材料的品牌、型号、等级以及施工的工艺工序都考虑在内，不能只考虑是否便宜。   第四，相关费用（机械磨损费、现场管理费），如果预算最后出现机械磨损费、现场管理费、利润等项目都属于不合理收费，这些费用都已经分摊入每项工程，不应该重复计算。 第五，签订合同，对预算书确定无误后，签订家庭装饰工程合同。 希望我的回答对你有帮助。

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一、设计费是指施工前工程的测盆费、方案设计费和施工图纸设计费等，这项不是一个硬指标。如果你熟悉这些，而且可以控制整个工地的话，就可先列出你所要做的项目,然后说个大概，再根据边施工边设计的原则。一般情况下设计费会只总造价的3%一5%。 二、装修材料费在装修支出中所占比例最大.是影响装修造价的最主要因素。装修投入得越多，装修材料费的比例越大。装修的材料可以分为主体材料和辅助材料。 1、主体材料费 是指在装饰装修施工中按施工面积或单项工程涉及的成品和半成品的材料，如地板、瓷砖、洁具、灯具、五金锁具等。 2、辅助材料费 是指装饰装修施工中所消耗的难以明确计算的材料，如水泥、沙子、铁钉、水胶布、电工胶带、钻合剂等。市场上的装修材料种类繁多，且等级、质量差别也非常大。选择什么档次的装修材料，直接决定了装修费用的高低。装修的项目和工程量的多少也是影响造价的直接因素。如做多少橱柜、吊什么样的顶、做什么造型等，都会对造价产生一定的影响。所以说一般占工程总造价的40%一45%。 三、工人工资指泥瓦工、木工、水电工、油漆工等的工资。每个工人每天的工钱乘以人数和天数，就可以得出人工费的总数。人工费用一般占整个工程总造价的18%一25%。 四、管理费是指装饰装修公司在管理中所用的费用，这是针对大型的家装公司而言。装修公司在装修过程中，出车、出人协助买料、进场监工、协调各方面所需的费用。占总造价的5%一10%。如果你请的是小型施工队，就没有此项费用。

如何做好家装营销一、 装修业的现状：中国的装修业，是在国家房改政策出台后，催生的一种热门行业。这种行业，由于投入成本较少，技术含量较低，而利润空间却较大，使得这种行业，迅速火爆起来。一时间大大小小的装修公司，如雨后春笋般地出现。由于装修业的市场空间很大，行业法规相对滞后，部分企业为追求暴利，缺乏企业自律和诚信，出现了偷工减料、鱼目混珠，坑害消费者的现象。一时间成为投诉率和曝光率最高的行业之一。近几年，由于消费者维权意识的加强，社会、政府及新闻单位的重视，使得装修行业得到了规范，再加上建筑业采取多元一体化经营，使得许多专业装修公司的经营状况江河日下，许多中小型装修公司，处于举步为艰的地步。二、 造成这种状况的原因：造成这种状况的原因很多，但归纳起来有以下八条：1、部分企业追求暴利，坑害消费者，影响了整个行业的形象。2、相应的行业法规的制定相对滞后，缺乏统一的质量、验收标准，政府的监管力度相对薄弱。3、消费者缺乏相应的专业知识，获取信息的通路不畅。4、大资本的涌入以及房地产商的一体化经营，使得专业装修公司的利润和生存空间相对减小。5、专业装修公司的技术含量较低，技术创新不够，不能形成强有力的技术壁垒，使企业间的竞争加强，并一直处于低层次上的恶性竞争。6、企业缺乏品牌经营意识。7、企业没有明显的核心竞争力。8、企业的宣传方式非常原始，没有得到消费者的认可。三、 解决问题的策略：装修行业，之所以受到如此的关注，主要是因为装修与人们的生活息息相关，直接影响人们的生活、工作及经营。因为一旦装修，所投入的资金较大，既费时又费力，一般很少轻易再次更换装修。有的消费者为购买房子和装修房子，几乎花去了一生的积蓄。有的企业为了经营，耗费了大量的资金进行装修，因此，不能不谨慎地选择装修公司。所以，装修公司要真正做好经营，应从如下几方面着手：1、 装修公司，应更多地为消费者着想，恪守诚信的原则，树立长远发展的理念，不能有赚一把就收，打一枪换一个地方的想法。在消费者越来越理性的今天，口碑传播已成为最有效、最直接的传播方式。有的装修公司很容易接到工程，甚至是顾客盈门，络绎不绝；而有的却是门前冷落，徘徊在生存的边缘，就是因为它们的理念不同、口碑好坏的缘故。2、 装修公司应有一个准确的定位：现在的装修公司多如牛毛，没有准确的定位和明显的特点是很难生存的。（1）、要么，你的设计是最有特点的：是古典的风格，透着雍容华贵、气度不凡；是风格现代的，透着简洁、明快，张扬个性；是民族的，透着古朴自然、富丽堂皇具有较深的文化底蕴；是国外的风格，透着异域的风情和气息。总之，你的设计，要给消费者以明显的个性，或含蓄或张扬，或质朴、或华贵，不能平平庸庸，要让人眼前一亮，那样才能征服消费者。（2）、要么，你的做工最精细：装修很重要的环节，就是做工。人们评价装修工程的好与不好，最直观地就是通过做工的细节表现出来。南方队伍之所以受欢迎，与他们的做工有很大关系：在墙壁打孔，线路布置，基础的制作，基板的裁剪和结合，面料的粘结和对缝以及最后刷染都有讲究。面料的对缝要准确细小，油柒程序要合理，时间要准确，成品要光滑明亮。（3）、要么，你的服务是最好的所谓服务，就是装修前的设计、预算，要让消费者心里清晰。装修中的选料，程序安排，工艺制作要多与消费者沟通，将消费者的想法和需要融入制作过程中。 装修后，要对存在的问题及时、合理地予以解决。3、 装修公司应为自己的企业设计一套较好的VI系统。所谓VI系统，就是一套企业视觉识别系统。有一个易于记忆、传播和有亲和力的名字，有一个较好的识别标志和颜色。这些，有利于自己公司区别于其它企业，是企业长远发展的一项重要工作。4、 装修公司应制定一套系统、创新的传播策略：装修公司，除强化宣传意识，进行传统的广告宣传外，还要经常参与各种房地产、装修、材料等行业的会展、论坛，将自己的理念、特点、实力通过新闻和公益的方式传播出去，赢得消费者的信赖。5、 装修公司应建立一套系统、科学的客户档案系统。装修公司应多与消费者互动，将各种关于装修方面的材料、信息、设计趋势、服务理念传达到消费者那里，了解他们的想法和需求，把握他们的心理动态。那样，你才能准确制定市场策略，占据市场的制高点。让消费者在不知不觉中，对你产生信赖，通过他们的口碑，让装修公司的理念、质量、服务以及信誉传播出去。综上所述，企业的竞争，归根到底是品牌的竞争。品牌战略，是企业的必由之路。那样，企业才能健康、稳固地发展 希望可以帮到你

1、规划费核算:包括工程测量、计划和图纸规划装饰费用核算通常占总费用的3%-5%; 　　2、资料费核算:包括主材(卫浴洁具、地板、灯具等)和辅料水泥、龙骨、沙子等占比40%-50%; 　　3、施工费用核算:如果自个请的施工队装饰费用核算就是每个工人总工钱的总和占比18%-25%; 　　4、归纳管理费用核算:装饰费用核算和谐、监工、资料运输占比5%-10%;

　　你好，据了解根据《中华人民共和国企业所得税法实施条例》第七十条规定：企业所得税法第十三条第(四)项所称其他应当作为长期待摊费用的支出，自支出发生月份的次月起，分期摊销，摊销年限不得低于3年。

营销方案有两种，一种是市场营销策划方案，一种是单个客户的工程营销方案。前者是做市场，后者是谈客户。做市场营销，前提要明确自己的装饰公司定位。

税法规定待摊费用用平均法摊销。 月摊销金额 = 摊销金额 / 摊销月份 长期待摊费用摊销年限不能少于3年，大于3年可以，但如果少于3年，多摊销的部分要作为所得税额，计算所得税。 装修费如果作为摊销费用，一般都计入长期待摊费用。如果装修费较少，也可以一次性计入当期损益（管理费用—修理费），而不使用摊销的方法。

1、地面找平(包工包料，装修队出沙子和水泥)：15元/平米，找平面积60平米，共900元。 2、厕所、厨房铺砖21元/平米，地面和墙面总面积60平米，共1260元。 3、客厅、走廊吊顶：100元/平米，大约用石膏板10平米，共1000元。 4、卧室顶角线：10元/米，两个卧室周长28米，共280元。 5、电视墙：75元/平米，大约5平米，共375元。 6、厨房、厕所吊顶：铝扣板50元/平米，辅料加手工费20元，总面积11.21平米，共784元。 7、鞋柜(主要为遮蔽住墙边的地暖放气阀)：400元;装饰性玄关(因为进门后左边是客厅，右边是餐厅，直冲着的是厕所，阴阳学中说这样好象犯忌，所以在厕所前加了一个下面类似鞋柜的装饰性玄关，：600元。需要装修队做的就是这些，预算5600元，加上小五金、水电改造，预算6000元。 价格来源网络，仅供参考

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装修业务员的营销技巧认真自学三年的室内与家装设计师跑不出业务，是有对不住的，自己和我那些*参加设计还是比较多的一些方面，你可以找一些刚毕业的业务来跑的*，希望你们可以静下心来用心去跑，因为是锻炼人的，设计方面这方面还是比较多的一些。