因为只有梧桐树，才能引来金凤凰，所以好的设计师，跟好的装修公司永远是走在一起的。

先了解客户想要的是什么，可以给些指导建议，让客户觉得您是真心为他设计房子。不要急于求成，平常心对待就好，你越是急于表达，客户就会觉得赚他很多钱，有一颗平常心。

设计师谈单技巧： 1.个人营销：首先要把自己卖给客户，推销自己但不能很明显的夸大吹牛不要架子摆的太高。因为才开发的新客户，第一次见面他对你这个人可能是抱有很多疑虑，你会不会骗他，你的设计水平，等等疑虑。先要有个自我介绍，从侧面烘托出你设计没问题。比如哥你好，我叫XXX，叫我小X就可以了。我做这个已经多少年了，您有什么装修设计上的问题都可以问我，我都能为您解答。跟客户拉近距离消除他的防备，不要让他认为你是和公司一伙的为了赚他钱，记住要像朋友一样。这是第一次见面一般会是在量房的时候。 2.公司介绍：简单介绍公司成立时间这个可以吹嘘一点没有10年就说有10年左右，简单介绍公司企业文化，服务宗旨。如果看着客户不耐烦了，你可以马上避开这个问题。 3.客户拿着他的房子找到你，就像医生带孩子看病一样。但初次见面不能表现得太多，保留说话余地。委婉的找出房子有哪些缺陷，同时也要夸奖优点。比如：哥你太有眼光了，这个房子采光好，或者站在阳台上说好巴士，视野这么开阔，下面还有条河，或者这边交通便利好安逸，我家那边天天堵车。客户心里就会有一种被赞赏被认可的感觉，他才会认可你。说出一点房子的缺陷，有的客户会问你那怎么办。这个时候要注意了，别一口就回答了，你说我们这次只是来量个房，我还没拿到具体尺寸，现在不能贸然的下定论，等我回去方案做好了您可以带上您家人一起来看，我们好讨论一下房子的装法。这个时候显得你很稳重，房子交给你可能要放心点，还有就是埋下伏笔说到下次看方案。这时就要问客户需求，喜欢什么风格，什么颜色，家里几口人啪啪啪啪。顺势套话哥你是做什么行业的呢，这个不要刻意去问，要在交谈中无意中问到。这种查户口类似的话是具有攻击性的！！他可能下意识就告诉你了，你就可以问你平时放假喜欢干什么玩什么，你可以说我也喜欢，你什么时候放假。这是关键他什么时候放假什么时候有时间。下次就好约他！！留个**。技巧！！ 4.谈方案：回去精细做好方案，根据和他对话聊天分析他是哪种人他喜欢什么，设计上可以加上这些东西。之前的铺垫已经做好了，他对你印象比较好就容易接受你和你的方案你的公司你的一切。当他初次来公司的时候一定要热情，就像朋友来家里一样热情，亲自倒茶当然更好（那种有钱心高气傲的人除外，他会认为你在巴结他，说的是关系比较好的客户）。然后说带他参观公司，浏览一下展厅，他长时间的停留你就说公司里什么材料都有花色很多选不完，很多东西没上样有图册的。你需要就可以选一些，我们今天主要看方案。如果他提出质疑，说这些牌子我怎么都没听说过呢？你就要说这是国内2线品牌，质量上和一线没有区别，但是价格要便宜些，毕竟他没那么出名，其实没区别。这里又做好推销主材的铺垫了。谈方案要看着他的眼睛，不行就鼻子，显得真诚。一定要真诚（不管你真的还是假的）。如果他显得不耐烦你能及时观察到，要跳开这一部分，或者加大音量强调细节，不时提问或者调侃，让他融入谈单，参与进来才有兴趣听下去。一般方案都要看两次 5.谈价格：第三次见面把上一次的问题再快速说一遍，然后快速的把修改的方案讲一遍。不要纠结在细节上面了否则你就惨了。见面次数越多签单越难！！快速讲一遍，讲快了他就没有喘息的机会没有思考的机会，就将他带入预算里面。记住谈单要有节奏，让客户进入你的节奏，不要让客户把你带走。都谈到预算了，无非就是一个价格和增减项问题。不要少单价只能少总价，不要轻易主动的少钱。比如10万你很爽快的说9万5吧，别以为客户就同意了他只会嫌多，你一次少的越多他就觉得你利润越多，水越深，觉得你骗他可能就吓跑了。设计师谈单技巧： 一千字了满了，企鹅981812576

一 当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？ 回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算： （ 1 ）大概的设计方案； （ 2 ）所 选择的价位， 主要是根据材料等级、 工艺标准以及施工队伍的等级来划分的， 还可根据家庭 的经济承受能力进行初步的选择， 当然， 我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比； （ 3 ）装修的工程量：如果您以上三个方面都不确定的情况下就笼统的报价，带有很大的欺 骗性， 是我们公司严厉禁止的， 请客户提供平面图和各房间的尺寸， 我们在短时间内就能为 您做出基本的概算。 如果没有平面图和尺寸， 我们可以安排为您登门测绘， 并免费设计平面 布置图。 二 当客户觉得我们所在公司的报价比其他公司高时，应该怎样回答？ 答： 家庭装修的费用划不划算， 不能简单地以价格的高低来衡量， 比较准确的衡量标准应该 是质量价格比。 这里所说的质量包括三个方面的内容： （ 1 ） 材料的等级； （ 2 ） 工艺标准； （ 3 ） 工程质量； 在三个方面内容都不确定的情况下谈价格高低， 或在这三个方面内容都不对等的 情况下比较两家公司的价格，都是不科学，也容易是客户上当受骗、蒙受损失。比如，做一 樘门的油漆， 甲公司用一个 40 元日工刷了一天， 那么这樘门的油漆工费是 40 元， 而乙公司 用一个 70 元的日工做磨退工艺，共用了两天，那么这樘门的油漆工费是 140 元，且不说乙 公司多用了多少油漆， 单是油漆工费就是甲公司的好几倍。 这樘门的价格和油漆质量也可想 而知。 因此，在家装行业中常常会出现这样的情况，装修项目叫同一个名称，价格却是有高 有低。总的来说，我公司的质量价格比是目前家装市场内最划算的公司之一。 3 、当客户提到为什么某一装修项目中主材价格并不高，而我公司的报价却很高时，应该怎 样回答？ 答：您看到的价格只是主材的价格，您可能忽略了该项目中所包含的辅料、工费、运费、二 次搬运费、机具磨损费、管理费、税收、公司的合理利润等诸多因素。有些项目中的工费比 材料价格高许多， 这样把所有的费用加起来， 报价自然显得比主材价格高许多。 如果单纯比 材料价格， 由于我公司与许多名牌建材厂商有着长期固定的合作关系， 进的货恐怕比您个人 购买的还要便宜一些。 4 、当客户问能否将地板的购买安装包括在整个工程项目中时，如何回答？ 答： 我们与地板生产厂商有长期的合作， 可以为您推荐并享受厂家对我们的优惠价格， 但品 种选择、安装、付款等均由您直接与地板商约定。 5 、当客户询问公司两级价位有何区别时，应该怎样回答？ 答： 我公司的报价主要是根据客户不同的需要制定的， 它们的主要区别是： 依据材料的等级、 工艺标准和施工队伍的等级三个方面的不同而产生不同的价格， 但是无论您选择了哪个等级 的报价， 我们都会为您提供同样热情和完善的服务， 同时， 它的质量价格比也高于其他的公 司。 6 、当客户询问是铺实木地板好还是铺复合地板好时，应怎样回答？ 答：实木地板脚感好，纹理色彩自然，硬度稍差，淋漆的实木地板用的是进口 uv 漆，无须 保养； 但实木地板由于是自然的、 纹理、 色彩差别较大， 铺装时需打木龙骨， 价格相对较高； 强化复合木地板吸取了实木地板脚感好， 纹理色彩自然的优点， 以及高强化复合木地板安装 容易的优点，价格介乎实木地板和高强化复合地板之间，但硬度是三者之间最差的。 7 、当客户询问是做清油的好还是做混油的好时，应该怎样回答？ 答： 清油与混油的主要区别在于二者的表现力不同。 清油主要善于表现木材的纹理， 而硬木 的纹理大多比较美观， 因此清油大多使用在硬木上； 混油主要表现的是油漆本身的色彩及木 做本身的阴影变化，对于木质要求不高，夹板、软木、密度板均可。

小户型装修节省空间，一般要在设计上多动脑筋；建议你找装修公司吧，施工队只懂装修不懂设计的。

达到客户要求的，这是最重要的，希望可以帮到您。

1、看装修设计师著作。能够查看装修设计师曾经的个案和规划著作。调查他在不相同的个案中选用的是啥方法及对每套规划计划的深化了解程度，以此了解这个装修设计师在专业技能上有多少内在; 2、看装修设计师的礼仪。看装修设计师在与业主攀谈时是不是具有一定的礼仪，容许要做到的一些事情能否准时完结，以此来了解这个装修设计师是不是具有一定的作业本质。

宁波装修设计师待遇挺不错的。一般从事公共装饰装修、装饰材料、家居装饰、建筑幕墙、装饰施工、装饰房产、装饰监理、装饰园林、室内外装饰、建筑装饰设计的设计师。

你好，长春装修设计师待遇：签单给底薪 到最后看你本事了 你厉害 签单多就多挣 但最低也得3000多 最高一个月能3万多 不过不是现在 现在是淡季 一个月也就四五千就不错了。

无锡的啊，好的设计师是全国业务都做设计的。 给你推荐个知名设计师王强，现任中国装修行业唯一500强企业旗下公司——美颂雅庭装饰集团（大道设计工作室）设计总监。装修设计师的选择至关重要，最好还是找专业装修公司的设计师比较好，因为设计出来的只是一个图纸，后续还有很多施工问题，需要设计师跟施工队协商并且进行协调。这样才能使设计的效果落实到实处，并且达到预定的效果。

你好，家庭装修一定不能忽略和室内设计师的沟通，只有在充分沟通的情况下才能让设计师理解你的意图，做出让你真正满意的设计来。 知道自己喜欢什么，然后完整的表达给设计师。比如有人喜欢睡觉，那设计卧室时就需充分考虑。有人家里会常来客人，喜欢交际，那客厅就需要特别关注。 　　1. 告知设计师家里的成员组成，详细说明每个人的年龄、工作、爱好等等。这样设计师才可以结合业主家庭将来的发展，确定有否可以增加或减少项目。尤其是一些特殊人群，需要特别说明，设计师才能根据实际情况加以设计。 　　2. 告知设计师你的装修预算，当然，需要适当的少说一点(具体原因你知道的)。这样设计师才能老老实实的根据你的实际情况做出设计方案。在淮安装修设计师都是从属装修公司的，设计师在设计方案时自然希望工程总造价越高越好，所以要有一点小小的策略，以免设计师为了赚钱而忽视了实用性。 　　3. 在与设计师见面前应将所有的问题有条理的记录在一张纸上，待见面时可以一一提问。 希望对你有帮助

了解设计师的工作方式，和设计水平

根据自己的房子 来决定找什么样子的装修机构 和选择设计师 首先 根据自己的房子情况 是普通住宅 还是塔楼 公寓和别墅 需要完成的质量不同 因而要使用不同的 机构 同时要考虑自己的 装修预算情况来决定 如果房子属于普通住宅 100平米三居室以内的房子 最好选择有品牌的大众装饰公司 在当地比较 信用高的企业 因为价值底一般设计师 也是在前期的规划上和为了签施工协议 上给与预算和报价上的工作居多一些 因为比较简单同时 成功的案例比较多 同类型户型小区 较多 因而面积也有限 一般的家装设计师都能够很多好的做到 其次 如果房屋只是简单装修 或者是准备出租 就需要设计师了 直接找个好工长 直接干就可以 。他们能够满足你的要求 如果是公寓 别墅 。第一系统设备多的 比如说有中央空调 地源热泵 家居智能系统 需要地下室开挖 结构上变化 楼梯变化 等等 等 就需要比较专业的承载过相当设计的设计师来处理了 。因为普通家装 设计师基本上只是前期工作 一旦开始施工设计师基本就不负责什么了 也很少会去工地的 ，而 别墅和公寓就不一样了需要设计师来全程管理设计 和施工 随时进行调整 和 工艺上的指导 一个 普通的别墅设计和施工周期都是比较长的 最长的都能够达到一年以上。就需要设计师上下系统环节的调整和沟通 所以不同的房子 不同客户选择不同的设计师 如果实在不知道怎么选 就多做家 多比较几家 听听 讲解 看看工地 看看成品 这样就有保障了 也可以 网上搜索 尚品世家装饰设计事务所 联系我们 可以给你预约做过同类型的 设计师 聊一聊

这个话题比较大，简单来说看设计师的想法思路和以前做的案例，现在设计师鱼目混杂，很多都是借着设计卖材料，最好在独立设计师里看，和施工分开更专业些，我家去年装修请的海顿设计给做的挺满意的，可以考察一下

这个设计师的工资是基础工资加上补贴最后加上提成的。重点赚的是提成，水平高单子多，工资自然高了。

1、设计方案要做细，最好有二个方案，一个是业主的想法，一个是自己的想法，这样业主会认为你重视他的想法同时又有多一个选择。2、业主来看方案时不要一见面就猛说个不停，可以先聊天一会，再看方案。解释方案时要多听听业主提出的问题，这个很关键，这步做好的话成功了一半。3、解释方案时，如果说懂点风水更好，这样业主认为你学识广。4、谈判过程不要太严肃气氛要好，如果你能让业主有笑容更好。5、注意业主的水喝玩了没有，没有及时倒上，注意过程的细节。6、第一次最好不要看报价，但自己要先做出来，业主坚持要看就拿来给他看，业主走时最好帮他按电梯，到他下楼为止才回公司。八大技巧：1、预先框视法（让客户没有压力，如客户开始就感觉有压迫恐惧的话，你就很难完成以下的过程了！）2、假设问句法（对最终利益用问句方式向客户询问）3、下降式介绍法（将客户把装修交给你做的最终利益一步步介绍给客户，把对他最主要的，最吸引他的入在前面讲）4、找出樱桃树（我们要想尽一切方法了解，找出客户的购买点，观察其诱因及其利益点）5、倾听的技巧（A，不要打断客户讲其自己的想法。B，当客户讲完后，要你讲时，你应该暂停3-5秒，向你问题时也应一样。C，保持微笑，可以模仿客户的动作。D，如有不了解应询问，与客户接轨）6、互动介绍法（我们尽可能让客户参与到自己的设计中来，我们签单的整个过程像一球赛，你是队长，顾客是球员，在这里没能观众哟！随时注意调动客户的心理状态，保持幽默感）7、视觉销售法（运用此方法让客户想像他给你设计后的好处和利益的情景，如你可以找一张效果客户感觉不错的效果，并且跟他说他家的房子设计差不多像这样，但这张设计还有些不到位的地方，在您的房子设计中我会把它做得更全面些，这样他对自己家的感觉是完全不一样的）8、假设成交法（找出樱桃树，介绍自己的设计时所应考虑的细节中，客户在乎的什么，找出其购买的价值观，三个利益点中最重要的一个是什么）整个过程中，我们还应注意不要只会自己讲不给客户讲话的机会，应不断让客户参与到设计中来，我们应让客户面前的灯亮得更多，（假设你与客户面前各有一盏灯，谁说话谁面前的灯就会亮）

1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？ 回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍的等级来划分的，还可根据家庭的经济承受能力进行初步的选择，当然，我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比；（3）装修的工程量：如果您以上三个方面都不确定的情况下就笼统的报价，带有很大的欺骗性，是我们公司严厉禁止的，请客户提供平面图和各房间的尺寸，我们在短时间内就能为您做出基本的概算。如果没有平面图和尺寸，我们可以安排为您登门测绘，并免费设计平面布置图

优秀的设计师会为你考虑，除了体现出家的温馨之外，还要根据你的生活方式、生活习惯、喜爱的颜色、风格、品位等等去考虑适合你的家装设计，为你做到最优的设计方案。前提是设计师需要和客户进行交流~~

针对不同的客户，有不同的技巧，比如客户担心装修质量的话，就跟客户多聊些装修质量方面的问题。

客户是上帝的，你设计师有什么办法抗拒的