海南汇德房地产营销策划有限公司挺不错的，是以商业及住宅的房地产投资以及开发为主导，从事房地产行业这么多年来始终跟随时代脉搏、与时俱进、持续创新，积累了丰富的房地产开发经验，口碑一直以来都很好，品质也是一流可靠，服务更是贴心。

房地产项目策划书 一． 总论 二． 项目产品模式分析 三． SWOT分析 四． 项目定位 五． 整合营销传播战略 六． 新闻话题策划和传播计划 七． 广告战略 八． 营销策划 九． 风险防范 去网上查一下有很详细的

按前后顺序，大致是：近期政策、周边市场、项目情况、开盘楼栋、价格制定、客户安排、开盘当天流程。大致回款额。

你好，据我所了解: 　　房地产策划的门槛非常高,必要的话可以从销售做起。房地产策划一般都要有工作经验,只有很少一部分公司敢于招收没有经验的;如果做一年销售再去找策划的话会更加有利。并且,销售本身就是策划的执行,做好销售对以后策划的帮助很大。策划需要有创新意识、文笔好、专业知识等很多要求。 　　一个房地产策划员需要具备什么样的条件： 　　1、综合技能，不仅包括文案，还有策略、统筹计划、活动组织等；2、看得出你有基础，把握时机让自己再提升是好的意愿；3、多维的去学习，包括时事政治，宏观政策等；4、最重要的就是专业知识，主要是建筑方面的和前期规划、产品因素、景观规划、物业服务等。希望可以帮到你！

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房地产开盘活动策划方案 一、 活动目的和背景 本次房地产开盘活动初定时间为2004年6月19日，星期六。 从2003年度至今年五月份在“亿万酒店”项目的推广，再加上5月下旬开始的媒体推广到现在，“太极景润花园”在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据从6月6日到现在的项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。 房地产开盘活动紧紧围绕“销售”为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将“太极景润花园”的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。 二、 活动时间 2004年6月19日（星期六） 三、 活动地点 太极景润花园项目销售中心现场 四、 房地产开盘策划方案主题思路定位 强调氛围 突出品位 提升档次 有条不紊 圆满成功 1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。 2）通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。 4） 一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。 五、 房地产 开盘活动现场规划布置方案 1）现场布置 A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板（双面），舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。 B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。 C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。 2）外围道路布置 A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。 B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。 C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。 3）售楼部分区布置及其他布置 A售楼部内部分为4个区域 a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。 b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。 c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。 d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。 注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。 B其他区域 a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。 b、休闲区：用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。 ⑶新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。 六、房地产活动流程安排 开盘典礼开始时间：2004年6月19日上午9：30时 7：00 所有现场外包装工作完成 8：00 所有物品归位完毕 8：00 所有现场工作人员到位 8：08 售楼部开门正式迎接客户和来宾，不作选房。喊号人员开始宣读购房流程 8：50 所有礼仪、庆典人员、表演人员、主持人到位 9：00 乐队按照项目总指挥的安排进行表演，奏迎宾曲。礼仪小姐开始迎宾（佩带嘉宾胸花，引领入座）。 9：20 礼仪小姐邀请嘉宾到剪彩台旁边就位。 9：25 喊号人员开始进行开盘之前的最后一次选房、购房流程的讲解。 9：30 主持人上台，宣布开盘典礼正式开始，致主持人说辞。 9：35 主持人邀请市级领导（待定）讲话。 9：40 主持人邀请相关行业领导人讲话。 9：45 建丰科技产业有限公司董事长或总经理致辞。 9：50 主持人宣布 开盘仪式正式开始，并邀请嘉宾上台为开盘剪彩。主持人一边介绍嘉宾，嘉宾一边上台，同时进行，乐队奏响（到主持人再次准备讲话时停）XXX（待定）负责按照嘉宾身份引领到相应剪彩位置。 9：53 礼仪小姐端上金黄色剪彩用具，分别站于嘉宾右后方。 9：55 主持人宣布剪彩仪式正式开始，嘉宾剪彩。 （热烈鼓掌，乐队奏响，落地礼炮18门同时奏响，8串鞭炮气球从上至下炸响，舞狮队舞狮，现场气氛达到高潮） 9：58 礼仪小姐端下鲜花彩球和剪彩用具，暂时搁于销售部货物储藏室，并迅速按照该段时间的工作岗位各就其位，保安人员、保洁人员立即按照时段分配迅速就位到各自的工作岗位。所有现场工作人员各就其位。 10：00 主持人感谢各位嘉宾，并祝仪式结束辞，宣布太极景润花园正式开盘。 10：03 公司领导陪同嘉宾参观售楼部，客户开始进入现场正式选房。 七、 开盘当天人员及工作安排 1、礼仪小姐10名，统一着装，身着有“太极景润花园欢迎您”字样的绶带。由庆典公司提供，营销部选拔。具体分配如下 ①正式开盘前位于活动区，工作职责： ·协助签到人员签到 ·为嘉宾佩带胸花 ·引领嘉宾到售楼部就坐，同时通知嘉宾作剪彩准备 ·形象展示 ②剪彩活动进行时，工作职责： ·配合主持人为嘉宾端上金色剪彩用具 ③剪彩活动结束之后，工作职责： ·端下剪彩用具和鲜花彩球，临时放于售楼部储藏室 ·售楼部正大门安排4名礼仪小姐，负责简单的客户咨询和形象展示 注：礼仪小姐在整个活动期间的工作岗位轮换和工作职责安排由庆典公司安排，营销部XXX（待定）负责。 2、保安人员7名，统一着白色上档次的保安服装，要求高矮一致，形象较好，保安负责人员1名，具体工作分配如下： ① 开盘活动当天，专门安排1名保安人员于停车范围，工作职责： ·引导客户或来宾的汽车正常、快速、安全的进出停车处 ·引导客户或来宾的汽车停放有序 ·指引客户或来宾停车处位置 ② 售楼部开门迎接客户以前： A、售楼部主入口安排2名保安，工作职责： ·封锁售楼部入口，禁止除公司员工和嘉宾外的其他人员进入售楼部 ·形象展示 B、 活动区安排4名保安，工作职责： ·负责活动现场的次序维护 ·活动现场的安全维护 ·客户咨询的回答 ③、开门迎接客户之后，也就是客户进行现场参观和选房的这一段时间，除停车处1名保安外的6名保安进行分工，各司其职，具体如下： A、在隔开的选房区的入口，设置2名保安，工作职责： ·禁止未通知到号码的客户和不相干人等（公司员工除外）进入选房区 ·售楼部内秩序维护 注意语气的礼貌和平和，不要引起客户的反感 B、在售楼部大门口设置2名保安，工作职责： ·售楼部的形象展示 ·禁止社会上的闲杂人群如：拾垃圾的，拾矿泉水瓶的，民工等人群进入售楼部 ·客户咨询的回答 C、在活动区域设置2名保安，工作职责： ·负责活动现场的次序维护 ·活动现场的安全的维护 ·突发事件的控制 3、清洁工作人员4名：要求尽量年轻，以防中暑。具体工作分配如下： ①6月19日早上7：30到达项目现场，与项目销售经理王华联系，对售楼部内外进行开盘前的最后清洁工作。 ②售楼部内设置1-2名保洁人员，工作职责： ·售楼部的随时清洁卫生工作（不能够影响到客户） ·卫生间的随时清洁卫生工作（不能够影响到客户） ③ 售楼部外活动区域设置2名保洁人员，工作职责： ·区域内的清洁工作 ·客户简单区域咨询、指引等回答 4、财务人员2名，由财务部指定，工作职责： ·客户缴纳认购定金的收取 ·票据的开具 ·VIP贵宾卡及诚意金收据的索还 5、医生1名，工作职责： ·负责活动当天有人中暑或生病时的临时医疗 ·负责当有可户临时发病同时病情较重时的抢救和联络车队负责人协调派车送医院 ·负责配合办公室购买防中暑药品 6、选房区置业顾问、认购签定人员、内部销控人员统一由销售部负责分配，工作职责： ·对进入选房区客户的讲解和算价 ·对客户进行有效的房型引导 ·对客户进行签单的心理诱导 ·带领客户缴费和办理相关手续 ·对选定房的客户认购书的签定 ·对客户关于何时签定合同及后手续的简单说明 ·内部销控的注销和掌控 ·确保准确、合理的内部销控 ·确保外部销控板的准确 ·确保销控不被其他人为的改变 7、喊号人员1名：由销售部门负责分配，工作职责： ·开盘当天每个时段的选房、购房流程的宣读 ·根据选房区客户数量情况，同时充分把控选房区客户心理，适时喊号 八、 开发商需筹备的工作人员（部门）及工作事项 ㈠、工作人员 A、礼仪小姐10名，策划部门配合完成 B、保安人员7名 C、保洁人员4名 D、财务人员2名 E、医生1名 F、其他工作人员，如矿泉水供应人员、看房车司机、秩序维护人员等。 ㈡、工作事项 A、 开盘前（6月18日之前） 1、与销售合同相关的事项 a、预售许可证等相关证件 b、合同样本 c、合同附件（交房标准、销售平面图等） 2、各级政府领导、相关行业部门领导、兄弟单位领导及媒体记者等嘉宾的邀请及请柬的准备与发放，嘉宾名单务必于6月15日之前传达至策划部 3、嘉宾及领导演讲稿的准备 4、庆典公司的落实，现场包装的配合，保安及保洁人员的服装 5、舞狮队及军乐队的组织 6、所有工作人员手机号码的统计 B、 开盘当天（6月19日） 1、开盘当天嘉宾及媒体记者的接待工作 2、开盘当天饮料配送的调度和准备 3、开盘当天表演活动的安排 4、开盘当天突发事件的处理，诸如：空调出现故障的修理，现场包装的维护与检查，用电故障的处理等 5、工地现场的封锁 九、 费用预算 根据所涉及工作目前情况，费用暂时难以估算，总体控制在4万元左右。 十、 备注 1、策划方案签字通过后，立即发文到相应部门，传达到相应责任人，着手开始准备工作。 2、所有开盘当天工作人员于6月19日早上7：30到达现场，8：00全部到位就绪。 3、所有工作人员佩带工作牌。 4、开盘当天所有工作人员手机一律开机，电量充足。

根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位（不同年龄段、不同消费层次、不同的风 格喜好、不同地域文化差异），进行目标客户群体分析，在市场定 位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。 具体内容包括： 项目总体市场定位 目标人群定位 项目开发总体规划建议 组团规划建议 交通道路规划建议 户型设计建议 整体风格建议 外立面设计建议园林景观规划建议 社区配套设施 会所建议 楼宇配套建议 建议装修标准建议 装饰材料建议 物业管理建议 市场推广策划 折叠 根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。 具体内容是： 市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念，项目核心卖点提炼 项目案名建议 销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制 广告策略 ：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群 项目诉求重点，各类广告创意（报纸，户外，电播等） 媒体投放策略 ：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期 公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行 项目销售策划 （项目销售阶段） 此阶段主要是帮助发展商制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理顾问，帮助发展商实现预定销售时间计划和收入计划。 具体内容包括： 开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式 销售组织，销售计划，销售控制，销售流程，统一说辞 销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略 销售漏斗，布开营销网络，让访客变为业主 销售现场管理，客户资料管理，客户服务跟踪，促销计划 促销策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪 市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整

一般来说，房地产开发策划方案应该包含的内容如下： 1、宏观经济及行业发展态势分析； 2、项目面临的区域市场分析； 3、公司需求分析； 4、项目的优劣势分析； 5、营销组织； 6、产品定位，赋予产品一定的内涵； 7、目前客户选择（区域、年龄、收入、职业等等）； 8、定价策略；9、推广：主题、阶段划分、媒体选择、时间节点、实施步骤及费用预算； 10、利润及现金流测算； 11、保证措施。通常来说根据营销需要制定的阶段性策划方案不一定全部包含上述内容，根据需要进行删增。

您好，楼盘开盘的策划方案及流程应该是这样的： 1、副总先讲，讲项目本身。 2、总裁再讲，讲公司战略。 3、老业主最后，但是不能与总裁无缝连接，应该有段间隔，中间插播个舞蹈、互动活动什么的。 至于礼炮么，谁宣布开盘，在宣布同时，礼炮鸣放。应该有个主持人 我们在开展活动时应该为我们的楼盘做一个很准确的市场定位，确定我们楼盘所要针对的是哪些消费人群，最好是在进行了市场的调查和房地产策划以后才来确定，如果不能准确的进行定位，那么对于我们的楼盘销售会有很大的影响，也会意味着我们将市场推到了别的房产商那里去了。 我们的活动主要是为了销售楼盘而举行的，所以销售的策略也是房地产活动策划方案中很重要的一环。我们在举行活动前一定要将参加活动的人所需要做的事情都很好的分配出来，这样才能在活动举行时让每个人都有自己的事情做，将策划方案以最大的效率被完美的执行出来。

你好！做好房地产策划的前提 1、清楚房地产市场产品的特点： 在进行项目策划之前，我们首先要清楚自己是在对什么样的产品进行策划，这类产品有着什么样的特点。 商品住房，是一种很特殊的商品。住房可以通过市场自由买卖也就是近二十年的事情。在二十年以前，住房是由国家统一分配，并不是一种可以买卖的商品。但是随着我国实现住房改革后，住房成了一种商品，可以买卖，但仍要受一定限制的商品个人之间买卖住房，需要到房管部门办理过户手续，并缴纳契税等法律的限制。有一个安身之所是人类生存的最基本需求，而马斯洛的“需求层次理论”也将安全需求列为仅次于饮食以外最重要的需求。同时我们国家人口众多，18亿亩的土地红线决定了土地的稀缺性，这同样决定了商品住房在我们国家具有价格高，很可能具有唯一性消费的特点。在一个像邯郸这样的三线城市买一套商品住房都需要五十万元，这基本上是一个普通家庭一辈子最大的支出。但对于高收入人群来说，住房从某种意义上是身份的象征，高贵奢华的高档社区代表了居住者显赫的社会地位。 通过以上分析我们可以推断出商品住房具有价格高，存在唯一性消费可能，身份象征等特点。同时随着社会文化的不断发展，商品住房又出现了个性化等多方面的特点。 2、进行准确的市场定位： 进行项目策划，定位是关键。项目定位是在目标客源建立的基础上，为最大限度的满足客户的需求而对项目的整体把握。它是围绕目标市场将项目的功能、形象作特别的有针对性的规定。在什么位置建什么档次的楼盘，建多大面积的户型，在进行策划之前都要很准确的清楚这些问题。高、中、低端楼盘的定位，中式风格、欧式风格等项目建筑形式的定位都很重要。在一个低端楼盘的项目里搭配古典浪漫的欧式风情建筑，显然是不合适。 甚至可以打破传统的按人口、地域、收入等要素进行项目定位的做法，重新针对未来十年最具潜力的购房者群体设计、建造具有定制意义的房子。 3、细分市场找准目标客户： 根据“二八法则”原理，80%的企业利润是由20%的客户提供的。因此在对一个项目进行策划时要很准确的把握目标客户群，高端大户型的房子就是卖给高收入人群的，50㎡小户型就是卖给低收入人群的。不可能寄希望于开发的一个项目适合所有的购房者，让月收入2000的到月收入20000的购房者都买你房子，这不现实也不可能。在现阶段房地产企业竞争激烈，必须通过精准的市场定位和市场细分选取最适合自己的客户群，其余的客户完全可以舍弃。 希望我的回答对你有帮助

潍坊万鹏房地产营销策划有限公司主要经营范围为楼盘营销、租赁代理，房产营销策划，房产信息咨询，物业管理咨询，室内外装饰工程设计、施工（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）等。公司各方面都好

一、开盘主题 对外传达**房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大**房产的社会知名度和美誉度，体现**房产的五大优势:公司的雄厚实力、“**第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立**房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。 二、开盘时间:2005年11月28日(暂预定) 三、活动地点:**房产有限公司 四、剪彩嘉宾:贵公司确定 五、拟邀媒体:**电视台、**广告公司 六、活动方案 (一) 前期准备 1、 到场嘉宾 市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体 2、 购买或制作一批有意义的礼品。 做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。 一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。 3、 剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花 4、 请柬的准备 提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。) 5、 其他准备工作 提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。 落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。 提前6天落实指挥和负责秩序工作。 (二) 开盘前广告发布 在《**广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。 (三) 开盘之日媒体报道 开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传**房产的开盘庆典。 七、开盘现场活动 1、现场布置 售楼大厅:厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。(效果图附后) 会场布置:会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。 主席台区:也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。 嘉 宾 区:可设在剪彩区域前方和两侧。 签 到 处:来宾签到处设置在会场入口处。签到处配礼仪小姐。 礼品发放处:签到处的桌子也可作为礼品发放桌。 贵宾休息区:可设在**房产董事长办公室，配饮料、水果，摆放精美插花。 来宾休息区:可放在**房产售楼中心现场。 2、庆典剪彩仪式 3、精彩舞狮表演 4、乐队欢奏、礼炮齐鸣 八、现场布置 1、彩虹门 在**房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门，突出气势; 2、高空气球 活动现场上空布置4个红色高空气球，下面悬挂祝贺开盘的竖幅。 3、小气球 施放2005只高空小氢气球，显示对财富、人气的上升与飞跃。 4、地毯 活动现场及舞台铺设红地毯，意味红红火火，突出整体氛围。 5、中国礼炮和彩花弹 中国礼炮和彩花弹288枚，意味好运连发。 6、盆景 在庆典现场放置100盆盆景，增强效果。 7、舞狮 在仪式过程中穿插舞狮表演，预示着**房产美好的发展前景。 8、礼仪小姐 礼仪小姐8名，形象、气质出众，在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花，协助嘉宾剪彩，指引位置。 九、活动程序 (11月28日安排) 7:00—9:10 总策划检查落实各项工作，布置到位情况; 彩虹门、礼炮、主席台、升空气球、广告条幅，全部安置到位;检查音响、电源、麦克风、小氢气球到位; 礼仪小姐、主持人，陆续进场，准备好各自工作。 9:30—9:50 嘉宾陆续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品，引至活动现场。 10:00—10:08主持人介绍领导和嘉宾，宣布**房产开盘庆典正式开始; 10:10—10:25 市领导致贺辞、 **房产董事长致辞; 10:25主持人宣布剪彩仪式开始;剪彩嘉宾、礼仪小姐上场 10:28—10:40剪彩嘉宾站好位置，剪彩开始; 剪刀起，礼炮响，施放彩花弹，雄狮舞动、乐队欢奏; 放飞氢气球，活动进入高潮; 10:45—10:50 首位客户签约。 10:50-11:00 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。 十、人员安排及整体预算 十一、其它设备 落实好电源、麦克风、音响、乐器、签到台、胸花、饮用水、条幅、地毯、舞台、氢气球的采购; 停车场的安排，活动现场的安全及相关后勤保障。

随着房地产市场的成熟和发展，“市场营销”已扮演着越来越重要的角色，什么是“市场营销”？市场营销是西方市场经济发达国家诞生的一门学科，在西方有一种说法：“我是在市场营销的熏陶下成长的”。市场营销这门学科，是随着市场经济的发展形成的，它反过来又服务于市场经济，在当前，市场营销的哲学思想已成为西方所有公司整体战略的基石。 市场营销的概念 市场营销的观念的核心是：了解消费者的需求，运用合适的产品、定价、渠道、促销和服务等方法来满足消费者需要。它包括以下四个方面的含义： 1．认清消费的需求。 2．激起和满足消费者的欲望。 3．制造所能销售的产品并有效地组织实施销售活动。 4．以顾客为主体，一切为了满足消费者。 市场营销不等同于销售，它不只是流通阶段的经济活动。市场营销观念与推销观念也有本质的区别。市场营销观念是以消费者需求为中心，通过分析把握者需求，开发产品满足需求，使消费得在满足需求的同时企业获得利润。市场营销的手段是开展综合性的营销活动，即整体营销，在市场上把产品策略、定价策略、销售渠道策略、促销策略等四大要素在时间与空间上协调一致，实现最佳的营销组合，以达到综合最优的效果。在企业内部，实行全员营销管理，在增进整体利益的前提下积极配合营销计划，很好地服务于市场，服务于顾客，以实现整体营销，从而创出品牌效应，达到企业长远利益。 市场营销的发展阶段 市场营销发展经历三个阶段： （1）注重产品阶段：开发各类产品吸引消费者； 2．注重销售阶段：运用推销术，扩大市场份额； 3．全过程的市场营销概念：了解消费者需求，合理运用资源和技术，生产出适合的产品，满足消费者。 通过市场营销活动可以达到以下两个目标： 1．扩大企业或其产品的知名度； 2．扩大产品的市场占有率，最终达到获取更大的利润的目的。 市场营销理论的主要内容 1．市场分析：市场需求和购买行为分析、市场细分和选择目标市场。 2．营销策略：四大策略的营销给合。 3．营销管理：计划、组织、控制。

一、房地产开盘主题： 对外传达**房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大**房产的社会知名度和美誉度，体现**房产的五大优势：公司的雄厚实力、“**第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立**房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。 二、开盘时间：2005年11月28日（暂预定） 三、活动地点：**房产有限公司 四、剪彩嘉宾：贵公司确定 五、拟邀媒体：**电视台、**广告公司 六、活动方案 （一）前期准备 1、到场嘉宾 市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者 2、购买或制作一批有意义的礼品。 做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作）。 一是可以表达对领导的尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。 3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花 4、请柬的准备 提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。（请贵公司确认、确定。） 5、其他准备工作

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  房地产土地投资策划方案  为了健全龙昌地产公司投资地块策划方案，健全投资地块策划方案的制定流程，特制定如下办法和流程： 一、 参与部门及职责：  （一） 成立地块投资策划方案小组：  1、 组长：公司总经理；  2、 副组长：公司副总经理、总工程师  3、  组员：土地投资部、开发部、工程部、财务部、销售部各部部长。  4、  投资策划方案组织人：土地投资部部长  5、 投资策划方案参与部门及责任人：开发部部长，工程部部长，财务部部长，销售部部长。  （二） 各部门成员及职责：  1、 组长：公司总经理  ①、 召集和组织各部门进行投资地块策划方案的相关工 作；  ②、 负责投资土地的谈判工作；  ③、 听取和组织审议土地投资策划方案的汇报，并向集团领导班子进行汇报； 2、  副组长：公司副总、总工程师  ①、 领导和组织投资地块的策划方案起草工作，并参与投资地块的谈判工作。  ②、 协调、监督各部门工作，指派各部门工作内容。  ③、 审核土地投资策划方案的可行性。 ④、 审核土地投资策划方案。 3、  土地投资部部长：  ①、 编写土地投资策划方案提纲，并依据投资策划方案协调各部门工作进展。  ②、 依据各部门提供的相关内容进行土地投资策划方案的测算。  ③、 进行土地投资策划方案的前期规划设计，包括整体规划布局、户型方案等。  ④、 出具土地投资策划方案。 4、 开发部部长：  ①、 配合土地投资部落实投资地块的各种规划情况（含控规）。  ②、 配合土地投资部拟定投资地块的取得方案。 ③、 配合土地投资部落实投资地块的市政管网情况。 ④、 配合土地投资部进行投资地块的政策风险评估。 5、 工程部部长：参与工程结构设计意见，并依据已建设工程， 配合土地投资部进行各种建筑成本的具体数据落实，对室外管网配套提供测算依据。 6、 财务部部长：  ①、 配合土地投资部，提供土地开发过程中的各种税费的具体数据。  ②、 配合土地投资部，拟定投资土地的资金来源及运作方案。 7、   销售部部长：  ①、 配合土地投资部进行总体规划布局、户型配比方案的制  定。  ②、 配合土地投资部对投资地块的周边市场情况及所在城市房地产市场情况进行市场调研，确定测算中的市场价格。 二、 方案操作流程：  取得投资地块情况        土地投资部进行进行项目整体规划布局、    户型方案设计，并拟定具体的成本、利润测算    财务部拟定资金方案    土地投资部拟定土地投资策划方案    土地开发策划组审核，并由组长向集团汇报    集团班子确认    ##公司执行  三、 土地投资策划方案内容：  1、 土地具体情况：包括土地位置、面积、容积率、限高、建筑 面积、市政管网、周边配套、周边市场情况等。 2、 详细具体的成本、利润测算。 3、 土地开发的资金方案。 4、 土地取得的实施方案。 5、 各种政策风险评估。  6、 土地投资的可行性分析及结论。

房地产策划是贯穿房地产项目开发整个过程的一项极为重要的工作。一般由开发商聘请专业的房地产策划公司来执行。从广义来说，房地产策划主要包括：项目的前期定位策划（即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等）、项目的推广整合策划（包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等）、项目的销售招商策划（包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等，项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划）等。房地产策划工作主要有 1、项目投资策划营销；2、项目规划设计策划营销；3、项目质量工期策划营销；4、项目形象策划营销；5、项目营销推广策划；6、项目销售执行策划。

你好，房地产认筹活动策划方案：[1]项目SWOT分析 项目SWOT分析包括优势分析、劣势分析、机遇分析和威胁分析。 在一个项目没有开始之前，策划公司应对项目的地理环境因素、 人文环境因素、政治环境因素、竞争环境因素、 经济环境因素等各方面的因素进行全方位的调研。 各种因素在同一个项目中可能表现为优势，也可能表现为劣势； 可能会成为机遇，也可能成为威胁。 但在策划公司分析并拿出解决方案后，劣势同样可以转化为优势， 威胁可转化为机遇。 如当地产开发商们集中在CBD地区开发一些高容积率， 低绿化率的项目时， 有些开发商却针对有车一族转而到郊区开发低容积率， 高绿化率的项目。尽管地理位置并非处于CBD地区，处于劣势。 但谁又能证明有钱人不想远离CBD地区的喧嚣而回归大自然呢？ [2]消费者定位 有着不同能力的购房者有着不同的购房需求， 在项目开发前经过SWOT分析然后对消费者进行定位至关重要。 先有市场后有产品是市场营销观念的精髓。 成功的项目开发基于准确的消费者定位。 [3]项目设计及环境、物业规划建议 在项目SOWT分析及消费者定位完成的情况下， 策划公司此时应针对具体的情况对项目的设计及环境、 物业规划提出具体的建议。建议在可行性原则下付诸实施。 以达到项目与整个营销策划案协调统一的目的。 这一程序相当于在固有项目资源的基础上进行资源的衍生与创造。 二：价值提升阶段 如果把一个项目的前期资源整合阶段比喻为配置硬件的话， 那么价值提升阶段则应该属于软件的编写。 价值提升阶段分为项目理念的定位、 文案的创作和广告的制作几个部分。 [1]理念的定位 开发商和建筑公司赋予项目的实体， 而策划公司则赋予项目活的灵魂。 理念定位的过程就是塑造灵魂的过程。 策划公司在给项目进行理念定位的过程中一定要遵守创新的原则。 只有创新，才会给项目的灵魂中注入个性； 只有创新才能在眼花缭乱的房地产大战中牢牢抓住购房者的目光， 从而达到理想的销售效果。但应当注意的是， 理念的创新必须建立在与当地经济、 社会环境及人文环境相适应的基础之上。 这就要求策划公司对本地的经济、文化有相当深刻的了解和体会。 项目的理念定位落伍固然不好，但如果过于超前亦会造成" 过犹不及"的效果。同时， 理念的定位也要受到项目的具体情况及消费者定位的制约。 [2]项目文案的创作 在深刻理解和把握项目理念定位的基础上， 文案撰稿人应更多的站在消费者的立场，去体会消费者的消费心理。 只有这样写出的作品才能打动购房者的心。对销售产生积极的作用。 同理念的定位一样文案的写作也应在了解本地经济文化发展水平的基 础上立意创新。盲目抄袭其它地区或本地已经获得成功的案例， 只会造成落入俗套，失去潜在消费者的恶果。 [3]广告的制作 广告按媒体可分为：电视广告、电台广告、报纸广告、 公交广告等等。 按形式又可以分为平面广告和多媒体广告。 各种广告形式都有自己的优缺点。 广告制作人员不但要有项目理念定位及文案创作思路的能力， 还应该对各种广告形式的优缺点有着深刻的了解。再要求把握主题， 立意创新，从而创作出与策划案协调统一， 而又能吸引购房者目光的成功的广告作品。 三：推广发布阶段 推广发布阶段包括广告的发布、 公关活动的开展与促销活动的宣传与开展三个部分。