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啦啦啦
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地产策划是贯穿房地产项目开发整个过程的一项极为重要的工作。一般由开发商聘请专业的房地产策划公司来执行。从广义来说，房地产策划主要包括：项目的前期定位策划(即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等)、项目的推广整合策划(包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等)、项目的销售招商策划(包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等，项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划)等。
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烟是镂空的火
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房地产土地投资策划方案
为了健全龙昌地产公司投资地块策划方案，健全投资地块策划方案的制定流程，特制定如下办法和流程： 一、 参与部门及职责：
(一) 成立地块投资策划方案小组：
1、 组长：公司总经理；
2、 副组长：公司副总经理、总工程师
3、
组员：土地投资部、开发部、工程部、财务部、销售部各部部长。
4、
投资策划方案组织人：土地投资部部长
5、 投资策划方案参与部门及责任人：开发部部长，工程部部长，财务部部长，销售部部长。
(二) 各部门成员及职责：
1、 组长：公司总经理
①、 召集和组织各部门进行投资地块策划方案的相关工
作；
②、 负责投资土地的谈判工作；
③、 听取和组织审议土地投资策划方案的汇报，并向集团领导班子进行汇报； 2、
副组长：公司副总、总工程师
①、 领导和组织投资地块的策划方案起草工作，并参与投资地块的谈判工作。
②、 协调、监督各部门工作，指派各部门工作内容。
③、 审核土地投资策划方案的可行性。 ④、 审核土地投资策划方案。 3、
土地投资部部长：
①、 编写土地投资策划方案提纲，并依据投资策划方案协调各部门工作进展。
②、 依据各部门提供的相关内容进行土地投资策划方案的测算。
③、 进行土地投资策划方案的前期规划设计，包括整体规划布局、户型方案等。
④、 出具土地投资策划方案。 4、 开发部部长：
①、 配合土地投资部落实投资地块的各种规划情况(含控规)。
②、 配合土地投资部拟定投资地块的取得方案。 ③、 配合土地投资部落实投资地块的市政管网情况。 ④、 配合土地投资部进行投资地块的政策风险评估。 5、 工程部部长：参与工程结构设计意见，并依据已建设工程，
配合土地投资部进行各种建筑成本的具体数据落实，对室外管网配套提供测算依据。 6、 财务部部长：
①、 配合土地投资部，提供土地开发过程中的各种税费的具体数据。
②、 配合土地投资部，拟定投资土地的资金来源及运作方案。 7、
销售部部长：
①、 配合土地投资部进行总体规划布局、户型配比方案的制 定。
②、 配合土地投资部对投资地块的周边市场情况及所在城市房地产市场情况进行市场调研，确定测算中的市场价格。 二、 方案操作流程：
取得投资地块情况
土地投资部进行进行项目整体规划布局、 户型方案设计，并拟定具体的成本、利润测算
财务部拟定资金方案
土地投资部拟定土地投资策划方案
土地开发策划组审核，并由组长向集团汇报
集团班子确认
##公司执行
三、 土地投资策划方案内容：
1、 土地具体情况：包括土地位置、面积、容积率、限高、建筑
面积、市政管网、周边配套、周边市场情况等。 2、 详细具体的成本、利润测算。 3、 土地开发的资金方案。 4、 土地取得的实施方案。 5、 各种政策风险评估。
6、 土地投资的可行性分析及结论。
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用心做好每道题
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楼盘公开发售前，要做好充分的准备，要进行周密的策划，不打无把握之仗，不能匆忙上阵，持以简单、粗放的营销心态，一定要有十分的把握。因为楼盘在发售前，社会对此知之不多，不太了解，精心的准备，意味着已经具备了抢占市场份额的先机，如果准备不充分，将直接影响到楼盘的销售，也意味着将市场份额推向别人的怀抱。我们对于销售的意义要有一个准确的把握。
如何精心准备，楼盘公开发售前要注意以下几个问题：首先，物业在投放的市场中怎样选择目标群，即什么样的人会买这个楼。市场营销定位，消费阶层的选择，都离不开地区的经济环境，消费者的生活习惯、文化层次等等；其次，楼盘所在街区的功能、人群分布情况；第三，针对楼盘归属哪类功能、档次。弄清这几个前提，才能把握定位。
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