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进入3月，各类家装建材团购陆续登场，号称帮消费者省钱的“砍价师”频频秀场。看着“砍价师”激烈的砍价过程，消费者往往相信，他们能花最少的钱买到最好的货。但通过一周的采访，业内人士以及“砍价师”告诉记者，看起来夸张的砍价，其实也是有底线的。业内人士总结，“砍价师”的阴谋与阳谋，对于家装团购来说，只是秘密之一。 现场 放狠话、砸玻璃 “砍价师”频逼商家“底线” 随着团购会的兴起，“砍价师”逐渐热门。 “今天我要砍倒商家，榨干价格水分，让所有来团购的消费者节省装修费！”曾参加过家装建材团购会的人，对这句话一定不会陌生。没错，大多“砍价师”都会说出类似的开场白。 日前，在一场团购会上，团购砍价“神话”又在上演。 “2200元，再送些锅铲做赠品，行不行？”舞台上，“砍价师”正在和商家“交涉”，原价5300元的集成吊顶一再降价，已经被“砍”了2400元，但“砍价师”又继续施压。听到这话，商家面露难色，犹豫着没有说话。 “快给个痛快话，要是不行就下去，还有这么多商家呢，你做不到的人家能做到。”“砍价师”口气有些不耐烦，准备招呼另一位商家上场。不做决定就下场，吊顶商面露痛苦，“好吧，就走个量吧，薄利多销。”伴随着消费者的欢呼声，“砍价师”露出胜利的笑容。 销售移门的商家走上台，原价3600元的玻璃移门瞬间被“砍”了一半，商家有些急了，忙介绍产品的优势，但被“砍价师”打断：“说得再好也没用，要知道质量如何，试验一下才知道。”说完，“砍价师”操起手边的板凳，朝玻璃门狠狠砸去……最终，这款门降至1500元。 之后，“砍价师”继续如法炮制，先后又将十余个产品“砍”到5折以下。砍价结束后，被“砍”展位前，挤满了下订单的消费者。 真相 阴谋？阳谋？ 商家、“砍价师”唱“双簧” 如今的团购会中，“砍价师”逐渐不可或缺。他们总是对商家咄咄相逼，令其挥泪给出“吐血价”，然而在这场价格博弈中，商家真的被往死里“砍”了吗？ “这只是在作秀，是商家和‘砍价师’一起唱双簧。”曾主办过多场团购会的吕先生透露，“砍价师”受雇于主办方，赚取出场费。而参与团购会的商家，则要向主办方交展位费，“拿人钱财为人办事，‘砍价师’怎么会真的损及商家利益？” 据吕先生介绍，团购会之前，“砍价师”通常会和商家提前沟通，设定一个价格底线，无论场上如何“怒砍”，也决不能低于底线。为了以防万一，有的商家和“砍价师”报价时也会留点余地，免得其砍价时“演过火了，刹不住。” “‘砍价师’若想成功，必须要在消费者心中树立‘自己人’的形象。”已经转行两年的“砍价师”“砍哥”透露，要赢得消费者的好感，最有效的招数是给商家难看，“毫不留情的还价是必须的，有时还得武斗，比如摔板凳砸产品，甚至要对不肯降价的商家动手，这样消费者才能相信，我在为他们谋利益。” 那这场“双簧”对消费者来说不是阴谋吗？对此，“砍哥”并不承认，在他看来，如果不给消费者砍下价钱，让他们得到真正的实惠，就没人信任团购，自己也要失业。但反过来，“砍价师”也要照顾商家，是让商家薄利多销，“这谈不上‘阴谋’，让两边都得到实惠而已。”