大部分团购商家还是有很大优惠的,但是也难免会有些商家虚报价格,建议您多比较几家没坏处。
进入3月,各类家装建材团购陆续登场,号称帮消费者省钱的“砍价师”频频秀场。看着“砍价师”激烈的砍价过程,消费者往往相信,他们能花最少的钱买到最好的货。但通过一周的采访,业内人士以及“砍价师”告诉记者,看起来夸张的砍价,其实也是有底线的。业内人士总结,“砍价师”的阴谋与阳谋,对于家装团购来说,只是秘密之一。
现场
放狠话、砸玻璃
“砍价师”频逼商家“底线”
随着团购会的兴起,“砍价师”逐渐热门。
“今天我要砍倒商家,榨干价格水分,让所有来团购的消费者节省装修费!”曾参加过家装建材团购会的人,对这句话一定不会陌生。没错,大多“砍价师”都会说出类似的开场白。
日前,在一场团购会上,团购砍价“神话”又在上演。
“2200元,再送些锅铲做赠品,行不行?”舞台上,“砍价师”正在和商家“交涉”,原价5300元的集成吊顶一再降价,已经被“砍”了2400元,但“砍价师”又继续施压。听到这话,商家面露难色,犹豫着没有说话。
“快给个痛快话,要是不行就下去,还有这么多商家呢,你做不到的人家能做到。”“砍价师”口气有些不耐烦,准备招呼另一位商家上场。不做决定就下场,吊顶商面露痛苦,“好吧,就走个量吧,薄利多销。”伴随着消费者的欢呼声,“砍价师”露出胜利的笑容。
销售移门的商家走上台,原价3600元的玻璃移门瞬间被“砍”了一半,商家有些急了,忙介绍产品的优势,但被“砍价师”打断:“说得再好也没用,要知道质量如何,试验一下才知道。”说完,“砍价师”操起手边的板凳,朝玻璃门狠狠砸去……最终,这款门降至1500元。
之后,“砍价师”继续如法炮制,先后又将十余个产品“砍”到5折以下。砍价结束后,被“砍”展位前,挤满了下订单的消费者。
真相
阴谋?阳谋?
商家、“砍价师”唱“双簧”
如今的团购会中,“砍价师”逐渐不可或缺。他们总是对商家咄咄相逼,令其挥泪给出“吐血价”,然而在这场价格博弈中,商家真的被往死里“砍”了吗?
“这只是在作秀,是商家和‘砍价师’一起唱双簧。”曾主办过多场团购会的吕先生透露,“砍价师”受雇于主办方,赚取出场费。而参与团购会的商家,则要向主办方交展位费,“拿人钱财为人办事,‘砍价师’怎么会真的损及商家利益?”
据吕先生介绍,团购会之前,“砍价师”通常会和商家提前沟通,设定一个价格底线,无论场上如何“怒砍”,也决不能低于底线。为了以防万一,有的商家和“砍价师”报价时也会留点余地,免得其砍价时“演过火了,刹不住。”
“‘砍价师’若想成功,必须要在消费者心中树立‘自己人’的形象。”已经转行两年的“砍价师”“砍哥”透露,要赢得消费者的好感,最有效的招数是给商家难看,“毫不留情的还价是必须的,有时还得武斗,比如摔板凳砸产品,甚至要对不肯降价的商家动手,这样消费者才能相信,我在为他们谋利益。”
那这场“双簧”对消费者来说不是阴谋吗?对此,“砍哥”并不承认,在他看来,如果不给消费者砍下价钱,让他们得到真正的实惠,就没人信任团购,自己也要失业。但反过来,“砍价师”也要照顾商家,是让商家薄利多销,“这谈不上‘阴谋’,让两边都得到实惠而已。”