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枫叶红了_9156
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1、法规(城市房地产管理法、城市拆迁管理条例、物权法、土地法、合同法、公司法、物业管理条例、公积金管理条例、房地产税收政策等)
2、建筑(建筑构造、建筑材料、建筑制图、建筑结构)
3、经济(经济学、房地产经济学、工程经济学、工程造价)
4、商务礼仪
5、消费心理学、消费行为学、市场营销、房地产开发经营管理
6、金融、保险、国民经济统计、证券、基础会计、房地产测绘、房地产估价
7、计算机应用基础(常用办公软件)、销售软件应用、计算机辅助设计(CAD软件)
8、装饰装修、景观设计基础 以上这些如果能掌握了应该够了。 象这个流程的话不是一个很死的东西. 从门口开始, 你得上去迎接你的客户
一、迎接客户
1、基本动作
(1) 客户进门，每一个看见的置业顾问都应主动招呼“欢迎光临*******”，提醒其他置业顾问注意。
(2) 置业顾问立即上前，热情接待。
(3) 帮助客户收拾雨具、放置衣帽等。
(4) 通过随口招呼，区别客户真伪，了解客户来自的区域和接受的媒体(从何媒体或何外了解到本楼盘)。
(5) 询问客户是否与其他置业顾问联系过，如果是其他置业顾问的客户，请客户稍等，由该置业顾问接待；
如果不是其他置业顾问的客户或该置业顾问不在，应热情为客户做介绍.
二、的寒暄之后，可配合楼盘模型等做简单的项目讲解(如朝向、楼高、配置、周边环境等)，使客户对项目形成一个大致的概念。按照销售现场已经规划好的销售动线，配体灯箱、模型、样板间等销售道具，自然而又有重点地介绍产品(着重于地段、环境、交通、配套设施、房屋设计、主要建材等的说明.在模型讲解过程中，可探询客户需求(如：面积、购买意图等)。做完模型讲解后，可邀请他参观样板间，在参观样板间的过程中，置业顾问应对项目的优势做重点介绍，并迎合客户的喜好做一些辅助介绍。
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回答数：11675 | 被采纳数：19
我认为一个好的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识最好还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科。
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闫鹏123
回答数：96293 | 被采纳数：77
你好，置业顾问首要了解的就是房地产基础知识，同时你还要了解项目所在地的房地产市场情况、国家相关政策法规、宏观经济金融政策、地方经济社会发展状况、项目所处地段优劣势、周边市政与商业配套情况、竞争项目的情况、营销技巧、商务礼仪、消费心理学、投资理财、还需要懂一点点风水方面的说法，最后是了解整个销售接待流程、办理产证和税费的流程等等。对置业顾问职位的理解重要的是“顾问”二字，因此需要了解的是非常全面的知识。
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帮你组房产投资的
来自房地产投资顾问是什么2014-07-12 -
重庆旭日房地产顾问有限公司 地址: 重庆市九龙坡区袁家岗中新城上城6栋26-9 可以乘坐公交车53路到达。
来自重庆旭日房地产顾问有限公司在什么位置？2017-09-24 -
你好，很高兴回答您的问题 上海金丰易居房地产顾问有限公司 地址：上海彩田南路橄榄鹏苑18楼 途经公交:313路，391路，14路，23路。 希望我的回答可以帮助到你。
来自上海金丰易居房地产顾问有限公司的地址是什么？2017-03-12 -
公司地址：郑州市鑫苑路鑫苑名家商务11号，恒辉房地产顾问有限公司，于1998年8月在郑州成立，恒辉地产顾问机构下设河南恒辉房产顾问有限公司、河南恒正地产顾问有限公司、河南恒辉品牌设计有限公司、安徽恒辉房地产顾问有限公司、
来自恒辉房地产顾问有限公司地址是什么2017-07-24 -
从事房地产租赁或者销售业务从事人员需要产经纪人上岗证 要不就不可以从事房地产销售工作;要不你签的租赁和销售的房屋或者商铺;写字楼;厂房或者地皮不受法律保护的;还要追究法律责任;从事房地销售需要产经纪人上岗证这个需要考试
来自房产置业顾问与房产经纪人的区别是什么？2016-09-02
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