一：客户接待 1：经纪人看到门店外有客户时应及时起身迎向客户。（注意仪表和微笑） 2：在询问客户问题时，经纪人应精神饱满，讲话声音要响亮，介绍或推荐房源基本信息要准确，快速。 3：在介绍完基本信息后，礼貌的邀请客户到公司做详细了解。 4：按客户要求，推荐适合客户的公司主推房源，并适时的了解一些客户的基本信息。（如：客户的购房目的，是 不是决策者，付款能力，购房意向，目前的居住状况等。 5：如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房。如果暂时没有客户所需要的房源销售员应果断的告诉客户这样的房源可以在1或2天内帮他找到，此刻再向客户提出留个联系电话，并热情的递上自己的名片。 二：配对 1：在接到新房源后，应立即开始客户配对，选择自己在半个月之内的客户进行删选。 要求：A 列出意向客户。 B 按客户购买意向排序 C 按客户购买力排序 D 选定主要客户 E 逐一打电话给主要客户，约定看房。 三：电话约客 1：拨通客户电话，告知客户房源信息 2：询问客户是不是在家或有没有固定电话，如果有的话告诉客户拨打他的固定电话，以免浪费对方手机费。这些细节要考虑清楚。 3：简单讲述房源基本信息。 4：和客户约定看房时间，地点。（注意2选1原则） 四：带看前准备 1：设计带看线路 2：设计带看过程中所要提出的问题。（合理安排问题的先后顺序） 3：列出物业的优缺点 4：思考如何把物业缺点最小化，揣摩客户可能提出的问题及回答方案。 5：整理该物业相关资料。 五：如何带看 1：空房必须准时赴约，实房必须提前30 — 45分钟到达业主家中，与业主进行沟通，为看房过程的顺利完成打好基础。 2：理清思路，按照自己的看房设计带看。 3：询问客户买房目的。 4：询问客户居住状况等。 5：与客户交流，掌握更多客户信息，为以后的跟进工作打好基础。 6：赞扬客户的工作，性格，为人等优点，拉进与客户的关系。消除客户的警惕感。 六：房源内场操作 1：进入物业主动介绍房子的相关情况，但切记，不要一口气把物业的优点全都告诉客户，留下2或3个优点，在客户发现物业缺点或自己陷入僵局时救急，此时把这些优点告诉客户来带开客户的思路。时时把握主动权。 2：留给客户适当的时间自由看房及思考和比较的空间。（注意观察客户的举动及言行） 3：控制时间，不要留给客户太多的思考空间。销售员要把握好时间，并根据不同的客户提出不同的问题，以了解客户对物业的看法。 4：让客户提问发表意见，熟练快速解答客户疑问。认可客户的想法，就算客户讲的明显不对，也不要去反驳客户，而是加以引导，让客户自己察觉他的问题，多用反问或双重否定的方式回答客户的问题。 5：为客户做一下总结。（每套房子都有它的优缺点，但关键在于自己的需求能不能接受它的一些不足之处。因为，对于房子来讲，它是个即定的产品。不可能去反攻或是定做。所以，我们所能够做的只是比较下它的优缺点，是优点多与不足，还是不足多于优点。对于它的不足，自己是不是可以接受。考虑自己的选择和衡量。） 6：结束看房。把客户带回公司或做其它约定。（注意，在带出小区的途中加深客户看房的印象。） 七：成交前的准备 1：对已产生购买意向的客户应立即带回公司。 2：再次肯定和赞扬客户的眼光，并把握时间，适时的对客户描绘下买下这套房子的前景和利益。（增强客户的购买欲望） 3：到达公司后，先礼貌的请客户到会议室入座，第一时间送上茶水。 4：主动象客户介绍下公司的概况和售后服务的完善，提高客户的信任度，打消客户的后顾之忧。 5：和客户确认下单事宜。（但不宜操之过急，要有序引导，循序渐进） 如："陈先生，这个小区的环境好不好？" "好，不错，还可以" "对这套房子的感觉怎样？" "不错，还可以" "房型满意吗？" "挺好的， 不错" "采光好不好？" "好，不错" 抓住房子的优势及有利条件，用肯定式问句，让客户做肯定式回答。 6：抓住客户的肯定回答，逼客户下订。八、售后服务 1：在客户签下意向书，下订以后。业务员应及时向客户索取身份证等有效证件，复印留底，做好交易前的资料准备。 2：及时通知贷款专员，为客户制定贷款计划。 3：完成以上步序后，简单告诉客户交易所需要的环节及大致时间和所需材料，提醒客户在时间上做好合理按排。 4：在客户签下意向书，下订以后。业务员应该及时联系到业主，把物业的出售情况第一时间通知业主，并且及时把客户的定金转交到业主手上，确定销售的有效。 5：在交易过程中，业务员应经常和客户及业主保持联系，做好沟通，以使整个销售过程圆满完成

一、首先通过媒体(报刊、房展等)收集有关房地产项目的各种信息。 　　二、通过对自身的消费需求状况(购买能力、欲购买楼盘位置、居住小区的配套、环境、物业管理、总价格、面积等)进行全面、综合的衡量与分析，初步确定一个适合自身实际需要的购房框架，然后结合收集的各种楼盘信息进行筛选、比较，确定几个备选项目。 　　三、对备选项目通过收集的楼书资料，电话咨询或熟悉该项目的朋友做一番初步了解，然后抽出几天时间进行现场实地考察。 　　四、现场考察项目过程中，可邀请一些对建筑和环境懂行的朋友同行，这样对选择到好房屋会有很大的帮助。 　　五、选定项目后，交订金前，最好向房地产行业的律师或懂行的朋友咨询一下签订合同时应注意的问题，如有条件最好聘请一位房地产专职律师代为办理，从而确保购房后万一与开发商产生纠纷时不至于太被动。 　　六、做好上述准备后，去售楼处交订金，并同时签订认购书和确定签署正式合同的时间。(这期间特别要注意详细查看开发商提供的“五证”及相关文件)。 　　七、按照约定时间与开发商签订正式的购房合同，按合同约定的付款方式交纳购房款项。 　　八、在规定期限内，由开发商协助到当地的房地产交易管理部门办理预售合同的登记手续，并按规定交纳印花税。大概就是这些。

在中介买房的注意事项有签订合同后才能缴费定金，中介买房一定要多留个心眼。对房屋的价格、付款形式以及屋内物品都要进行确认，房产中介一般只会说其他再商量之类的花语，让赶紧安心，赶紧签字。因此要注意一旦钱财缴纳后就没有了制约房产中介的砝码了。

按揭买房现在越来越推行了，他的流程是： 1、您需要到银行了解相关情况，并办理相关业务，带齐所需提供的资料，申请个人住房贷款。 2、您要接受银行对您的审查，并确定贷款额度。 3、接下来就可以办理借款合同，且由银行代办保险。办理产权抵押登记和公证。 4、最后剩下的就是银行发放贷款，借贷人每月还款和还清本息后的注销登记。 经过以上手续及流程，您就可以通过按揭得到新房子了。

你好，买房流程哪里都是差不多的， 1、选房：选房就是要选地段、选房价、选楼盘、选户型，这四大因素是选房首要考虑的。选房的渠道主要是楼盘广告、朋友介绍和从房地产网站了解，比如买房网、房产网。 2、看房：实地看房要看楼盘的硬件条件，主要要看地板防水问题、墙角是否平整、房子采光透气性是否好、墙体是否平整，有无裂缝、水电安装是否合理；实地看房还要看小区配套设施怎么样，比如楼间距、小区绿化情况、周边配套设施是否齐全（周边是否有商场、菜市场、小学、医院等，交通是否便利）。 3、签订认购书：选好房源，实地看房，谈好价格后，接下来就是签订认购书了。签订认购书时需要缴纳一定的定金（要认清定金和订金的区别）。认购书主要内容包括：认购物业、房价（户型，面积，单位价格（币种），总价）、付款方式（一次付款、分期付款、按揭付款）、认购条件（包括认购书应注意事项、定金、鉴定正式条约的时间、付款地点、帐户、签约地点等）。 希望回答对你有帮助。

最好看他们有没有“1卡2证3公告”：1卡即淘房卡，是可以在淘房网上对其服务进行优劣评价的凭证； 2证即房地产经济营业执照和至少两张以上的执业经纪人证书； 3告示即中介收费标准公告，申、投诉**公告和房地产中介的业务流程公告。

正规的，应该不会有什么问题的。

你好，你们双方谈好买卖事宜之后会签定居间合同,居间合同是买方、卖方、中介方共同签定的合同，一般要注意的就是付款方式（付款方式分为一次性付款，付款一部分，其余部分公积金贷款或商业贷款，还有一小部分人房款会分三次付清），这个看你和对方谈的时候的具体约定了，另一个是过户时间，过户时间确定之后，去房产交易中心进行过户交易，那个时候要签定房屋买卖合同，这个合同是由你和买方签定的，这个一般中介公司的工作人员会帮你们填写的，房屋过户交易的时候，要带上你的身份证，如果已婚了就要带上配偶的身份证，你们的结婚证或者是户口本还有你的配偶，如果未婚就要去办证中心办理一个单身证明，确定该房产是归你一人所有，这个在过户前中介公司的工作人员会交代你的。

您好，很高兴为您解答 1、通过中介买房，交了定金后要求退房属于你违约，应承担违约责任。 2、违约退房，你的定金是不能退回的。《担保法》第八十九条　当事人可以约定一方向对方给付定金作为债权的担保。债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回。给付定金的一方不履行约定的债务的，无权要求返还定金；收受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金。 3、因为是你违约的责任，中介费也应该支付。《合同法》第四百二十六条，居间人促成合同成立的，委托人应当按照约定支付报酬。第四百二十七条，居间人未促成合同成立的，不得要求支付报酬，但可以要求委托人支付从事居间活动支出的必要费用。 4、如果是非常特殊的情况，也可以跟对方和中介说明，经协商不追究违约责任同意退款更好。

1、中介挪用房款恶习难改，不要把房款交给中介 2、交购房定金要慎重 3、确认产权是否明晰 4、签订买卖合同写明违约责任 5、中介费最后付清

一、购房者先与开发商解除买卖合同，然后取回首付款，再与银行解除借款合同，然后由开发商归还银行借款。 　　二、购房者先与开发商解除买卖合同，然后再与银行解除借款合同，然后取回首付款，最后由开发商归还银行借款。 　　三、购房者先与开发商解除买卖合同，然后由开发商归还银行借款，再与银行解除借款合同，最后取得首付款。 　　这三种过程有一个共同的特点，就是购房者首先要与开发商解除买卖合同，表明购房者放弃对住宅行使占有的权利。在这种情况下，购房者存在一种风险，一旦解除合同后，即不能再度占有住宅，如果开发商不能按时归还银行借款，则购房者除了丧失房屋权利外,仍然需要承担向银行还款的义务，即所谓“钱房两空”。如果开发商在此期间出现破产，则购房者损失更为巨大，不仅住宅(仅指没有取得产权证的)可能会作破产财产被拍卖，而且已经支付的首付款无法取得，同时还要支付年限不等的银行借款。

第一环节：着手准备 买房前首先根据资金实力、还款能力等估算自己的实际购买力，并根据工作生活的需要，确定房屋的区位、面积、价格、楼层、朝向等。 第二环节：挑选房源 这一环节是准备工作的延续，可以从报纸、房展会、正规有品牌中的介机构或相关房地产网站上查询，初选房源。 第三环节：实地看房 这是一道比较复杂而且非常重要的工序。在专业经纪人带领下，对要购买的房屋进行实地考察。要查看有关房屋的资料，如产权证，房主的身份证等，经过比较后定下该房。 第四项环节：谈判签定买卖合同 确定目标后，就进入了和售房人实质性接触的谈判阶段。谈判签订买卖合同这一环节是购房过程中最重要的环节，买卖双方必须把自身的权利和义务落实到文字上，特别是有关房屋的面积、付款方式、物业状况等关键条款。 第五环节：办理贷款 目前二手房可以办理商业贷款。根据自身的财力和所购房屋的各种条件综合考虑贷款的额度、年限等。由中介公司协助按银行的有关规定办理贷款手续。 第六环节：办理产权过户 原来卖方的名字要更换成新的买房人的名字。要在中介公司的指导下准备齐相关的资料，然后权证人员协助办理产权过户手续。 第七环节：验房入住一定要把所购房屋的水、电、煤气、有线电视费、供暖费、物业费等费用结清，买卖双方和中介公司都要在物业交割单上签字备档。

中介费是2.5%打七折

一，圈地。就是开发商在政府手里买下一块地。如果这块地上已经有住户，又涉及到一个程序：拆迁。 二，四通一平。就是把这块地周边的公共设施做好。比如上水下水、电网、电视网、煤气等。 三，奠基（挖坑）。 四，盖楼。 五，封顶。就是楼的立面基本出来了，一栋楼已经形成了。 六，一般，在三到五这个过程中，就可能会开盘了。具体的开盘根据何时拿到销售证而定。开发商要想卖楼，必须在相关部门发放销售证之后才能卖。所以，开盘，肯定是拿到销售证之后的事儿。当然，这里面涉及到一些穿空中的手段，比如发放VIP卡，其实就是在开盘之前小订了等等；也有个别基于销售策略销售节奏的考虑，推迟开盘日期的。 七，入住。现在大部分实行的是期房买卖。也就是说，房子还不能住但是已经开始卖了。因此，开盘，房子买卖了，但还不能住。而入住，就是房子已经可以住了，开发商把钥匙交到你手里。从这一阶段，和你打交道的对象就变了。以前的买卖是和开发商之间进行，以后的居住则要和物业之间进行了。

第一环节：着手准备 买房前首先根据资金实力、还款能力等估算自己的实际购买力，并根据工作生活的需要，确定房屋的区位、面积、价格、楼层、朝向等。 第二环节：挑选房源 这一环节是准备工作的延续，可以从报纸、房展会、正规有品牌中的介机构或相关房地产网站上查询，初选房源。 第三环节：实地看房 这是一道比较复杂而且非常重要的工序。在专业经纪人带领下，对要购买的房屋进行实地考察。要查看有关房屋的资料，如产权证，房主的身份证等，经过比较后定下该房。 第四项环节：谈判签定买卖合同 确定目标后，就进入了和售房人实质性接触的谈判阶段。谈判签订买卖合同这一环节是购房过程中最重要的环节，买卖双方必须把自身的权利和义务落实到文字上，特别是有关房屋的面积、付款方式、物业状况等关键条款。 第五环节：办理贷款 目前二手房可以办理商业贷款。根据自身的财力和所购房屋的各种条件综合考虑贷款的额度、年限等。由中介公司协助按银行的有关规定办理贷款手续。 第六环节：办理产权过户 原来卖方的名字要更换成新的买房人的名字。要在中介公司的指导下准备齐相关的资料，然后权证人员协助办理产权过户手续。 第七环节：验房入住一定要把所购房屋的水、电、煤气、有线电视费、供暖费、物业费等费用结清，买卖双方和中介公司都要在物业交割单上签字备档。

各个地区收费不同 没有统一 像江苏某些城市 收费为房屋总价（卖价）的1.5% 北京好像是3%-5% 另外听说有卖家加急卖房按照时间约定有收费15%的（例如签合同 一星期内卖出 收费15% 一个月卖出 收费8% 三个月卖不出 合同作废）

办理流程： 一、提供所需材料。 二、进行产权登记。 三、契税税率及缴款书的办理。 1.提供户主身份证复印件。 2.提供销售发票复印件(带原件校验)。 3.提供销售合同及最终补充合同复印件(带原件校验)。 4.若开发公司代为办理，则派遣员工时应出具公司盖章的证明书。 四、注意事项：保证合同﹑发票﹑测绘报告等各个凭证资料的内容一致性，认真核对，确保措辞﹑各项数据﹑日期等一致无误。

1)根据图纸买房，购房者看到的大多是户型的平面图、整个楼盘的效果图，而不是实物。许多开发商将户型平面图做的简单而模糊，有关面积、户型、装修标准难以判断；而楼盘的效果图则渲染得十分精美，会对消费者造成误导，如果在交房后与开发商宣传的差距较大，则会造成损失。 (2)对于开发商的情况难以把握。如果开发商在建设过程中因为资金不足，使工程停顿；或因技术实力不足，造成建设质量的降低；以及在建设过程中擅自变更原来的设计或承诺，尤其是对小区的配套设施和环境绿化的变更，这些都会给消费者造成巨大的损失。 (3)市场的行情和价格难以预测。在购房者与开发商签订合同并付款后，因为市场因素的作用，房价会产生波动，如果涨价，则购房者受益；如果跌价，则购房者会遭到损失

支付定金的一方违约无权要求退回定金，但可以协商解决。

双方协商决定。 作为中介当然想过户前你就全额给他。 作为买家当然想入住后才给他。 通常做法：到房管局完成递件受理当天付50%，买楼当天付50%。 如收楼当天还有水电费等其它费用未结，扣起数仟元，等结清了再付齐给中介。因为他们就是负责全程过户顺利的。