“大家都注意了，我们特意对这场活动加大了优惠力度，在厂家质保的基础上，我们再延长一年，让大家都可以买得放心、买得满意……”这是土巴兔直播平台的其中一个画面，随着主播宣布完商家的优惠政策，业主们开始根据自身需要纷纷下起订单。

为应对目前的疫情变化，提升装企的在线化、数字化水平，春节假期结束后，土巴兔将自身直播平台全面向入驻的装修企业开放。通过申请的装修企业，便可在土巴兔平台上开设直播专区，实现装企与用户的无接触洽谈互动，从而让用户享受到各方面实惠。目前，已有超过1000家装企提交了申请，通过审核后将陆续上线。

2月9日，借助土巴兔平台开通直播的试点装企正式上线。试点上线的装企全部来自同一个城市，都是土巴兔平台上的实力企业，主播也全部是装修企业的自有员工。从下午16点到晚上20点，装修企业轮番上线，经过近一个多小时的直播，与装修业主进行线上互动。

疫情期间业主出行不便，造成不能实地前往装修建材市场，也不能及时了解到装企的优惠活动。针对这些业主们最关心的问题，主播都会详细解答业主们的提问，并将优惠政策在线传达给直播现场的业主。

当天共有三家装企试点直播，单场最高访问次数突破1万人次，人均访问时长8-20分钟，三场直播的用户转化率在10%-15%。

直播试点过后，首批数百家装企将逐步开启直播。据了解，2月9日至月底，近500家装企将通过土巴兔平台的支持开通线上直播，无一例外的是，上述装企将全部借助土巴兔平台开通了这项新销售模式，同时土巴兔对入驻平台的直播装企进行严格审核，保障参与直播的用户利益。

伴随着新冠肺炎疫情的变化，国内众多企业处于停工状态。在此背景下，线下实体企业纷纷谋求与互联网线上平台合作，以期通过新方式实现“复工”。

一直以来，传统装修企业与实体卖场一样，具有线下洽谈交易的属性，而此次新冠肺炎给线下装修行业带来很大压力。考虑到大行业的持续健康发展，土巴兔通过自身在直播上的技术优势，与线下装修企业共渡难关。

“直播销售这种全新的销售方式与土巴兔结合，将会为装修行业带来了更深层的变革。”土巴兔副总裁聂金津表示，直播销售将成为互联网家装平台的重要板块，将通过直播打通商家与用户的消费场景。

有行业专家分析，直播将会给装修企业带来新的价值，让众多产业链装企尝到新技术、新业务模式的“甜头”，同时，直播是未来市场挖掘金矿的一个重要手段，随着产业的发展，直播也会向纵深发展，届时，直播不仅仅是产业链企业开拓市场，赢得客户的一个手段，更是一个新的市场和利润增长点。

结合试点装企直播所呈现的数据，有装修行业专家大胆预测，通过在土巴兔平台上开通直播，将带动数千家装修企业开通线上运营，成交单量将大幅度增加，平均交易额将相比开通直播前提升30%-50%。疫情结束后，装修企业继续推行“线上直播”的运营模式，年营业额同比将提升30%以上。