沈阳市2004年居民商品房销售面积400多万㎡，家庭装修市场的潜值是15亿元。2004年来，沈阳市登记在册的装饰公司有1300多家。这些装修业务中，装饰公司能做的产值只有50%，即7.5亿元。1300多家公司，平均一来，每家公司每年只有57万元的营业额。57万元的年营业额，装饰公司是要赔钱的。市场是有限的。因此只有快速发展，占据更大的市场份额，装饰公司才有生路。下面就让小编来给大家介绍沈阳家装室内装修设计市场简明分析。
沈阳家装室内装修设计图
2003年，国家建设部会同有关部门八部委，出台一个“精装房工程”，初步计划在5到8年的时间内，取消“毛坯房工程”。这就意味着最迟还有5年，“家庭装修”的时代就要结束，取而代之的“精装房时代”的来临。精装房时代的装修特征是，装饰公司不再面对每个业主，而是面对少数开发商，家装变成了工装。无独有偶，前不久重庆市政府出台了一项政策，即计划在5年内，市区销售房屋一律为精装房，《重庆市精装房标准》也将在2006年春颁布执行。精装房时代即将来临。
一、认识沈阳装饰市场竞争格局
2000年后，沈阳装饰市场开始活跃起来，海天、富恒、统代曾在沈阳市场独领风骚。2003年前后，北京东易日盛、北京业之峰、北京龙发、大连百家、博雅以及上海、广东、深圳等地的企业开始登陆沈阳。除了海天通过几年发展成为沈阳市大型家装公司外，富恒、统代曾经的辉煌成为过去式，新一批企业，凭借户外广告、业务宣传等方式开始活跃于装修舞台。百家、博雅、天天、新家源、富尔特、万丰、辽海、新饰家、辰星、鸿基、方大等一批企业开始树立起品牌。概念化装修时代来临。
东易日盛带来了“A6工作室”、“产业化装修”理念；业之峰扛起了“健康装修”大旗，统代打造“工厂化装修”，海天提出“一体化装修”理念，并建立家装联盟品牌„„为应对竞争，企业联盟应运而生，海天、东易日盛、龙发、铭轩自称四大家装，铭轩借助于四大家装品牌，一跃而跨过成立当年产值即上千万元大关。天天、鸿基、富尔特、万丰等企业组成8＋联盟，也是想利用联盟优势集中宣传。装饰企业的竞争到了白热化程度，各种手段都用上了。
2004年2月，四大家装首开“家装咨询会”先河，紧接着各类展会相继出台。北京世纪鸿鑫利用“小区业主联谊会”也曾签不少单。大连百家与博雅装饰，将业务员作用发挥到极致，曾达到60多人的业务员规模，分别创造单月签单150万、130万的发展奇迹。新思维装饰2004年春提出“先装修，后付款，质量零风险”的竞争策略，后也被不少装饰公司仿效。2005年，上海卓尔装饰更是大胆提出“100%全垫资装修”以图吸引客户眼球。家世界、欧倍德、东方家园等建材销售商也组建装修公司，以材料带动装修，并组织小区观摩会。《精品家居》借媒体优势，举办“家居集采活动”，也曾掀起一些装修热浪。
二、认识东易日盛与海天的发展轨迹
东易日盛1996年成立，成立半年多，业绩发展持续不理想，也曾陷入发展困境。1997年，东易开始了“规范化运作”时代，高起点高标准发展，将客户群锁定为中高档消费者，先后成立了“家装研究院”“A6工作室”“电子派工系统”，并聘请洋鬼子（毕达宁设计师）装饰设计师队伍门面。2001年，东易日盛业绩突破1亿五千万元，开始了集团化运作。东易日盛总裁杨劲女士，毕业于北大光华管理学院，可以说是中国装饰界最早的MBA总裁。2001年，东易日盛董事长陈辉接受《中国经营报》采访，开始了媒体运作时代。东易日盛连续三年，在《中国经营报》上做首页小块广告，将广告客户群锁定为白领、金领阶层、管理者阶层，从而为品牌高端化奠定了基础。同时，东易日盛与新浪、搜狐等门户网站的合作，也使东易日盛迈入了电子商务时代。2003年，东易日盛即被评为中国500著名品牌之一，自称是装饰界加盟连锁品牌500佳第一人。
东易日盛在经营上善于讲故事，讲品牌故事。辟如讲“总裁由小女人变成女强人”的故事，讲“东易日盛”名字与名作家贾平凹的故事，讲“坚持价格底线，坚决不打折”的故事。
有人说，会讲故事的企业，就是善于运作的企业。
东易日盛之所以五年时间就发展成为全国知名企业，与她的高起点运作战略是密不可分的。东易日盛、业之峰、龙发、铭轩，很早就进行了品牌CIS策划，使企业尽快进入规范管理轨道。业之峰的经营案例，2003年就作为清华管理学院的教学案例。
海天装饰也是1997年成立。2000年后，海天做了大量的户外广告，遍及沈阳市大街小巷。同时，海天成立了“家居展示厅”，作为沈阳市装饰界第一个建立规范展厅的公司，海天可谓大手笔。2005年，海天又成立了“海天饰品店”，将家居配饰列为企业的一个经济增长点，比东易日盛的“家居配饰设计师”更进一步。海天成立8年来，在沈阳稳扎稳打，虽然没有创为全国知名企业品牌，在沈阳可算是打下了半壁江山。2004年，海天出版特大号内刊，将“一体化装修”进行了有效的宣传。沈阳装饰界，海天无论是在品牌宣传力度、公司文化建设上，都走在前列。
2004年8月，新饰家装饰公司推出了“携手海尔电器，装修省1万”的宣传口号，装饰公司与知名品牌联手，成为新一轮竞争的趋势。
纵观东易日盛与海天的发展轨迹，可以得出一个结论： 凡成大事者，做事务求高标准、高起点！
大器磅礴做事，摒弃一切“土企业家”的传统思维，应用现代企业管理制度，及时与媒体、网络互动，这样的企业，才能迅速成长！
沈阳家装室内装修设计图
三、认识百家、博雅的发展轨迹
2003年末，大连百家进入沈阳市场。刚进入沈阳的百家装饰，籍籍无名。百家没有选择高端道路，而是低端切入。百家选择了业务员这条道路。2004年春，百家装饰只有7、8名业务员，业绩每月也就十几万、二十万，这在沈阳也只不过是个普通的小公司。随着业务员人数的稳定增长，百家装饰逐渐聚集了人气，业务员之间的相互推荐，使百家的业务员增至二十人，既而三十人，业务员人数的增多，量尺数自然也就上来，百家的业绩开始逐月上升。
2004年末，突破70万元，业务员人数也增到40人，春节前后，一度达到50人、60人。短短一年半时间，百家凭借其大量的业务员宣传，成长为一个知名企业。百家的业务员数量大，就凝聚了人气，一时间，百家成了装饰界羡慕和仿效的对象。2005年3月，百家更是突破一百三十万的业绩，达到了一个新的高度。百家的业务员薪酬制度不由成为装饰界的一个范本。
博雅采用的是和百家同样的战术。
百家的业务员现在有50多人，这么庞大的业务部，支撑起百家在沈阳的两个店面。40多人，分散于沈阳市各个小区，几乎每个小区都有有百家的业务员，几乎每个小区百家都有能很快签单。百家签单的秘诀是多打折，85折、8折、75折的单比比皆是，百家的预算当中，将水电列为预收，预收的钱很少，从而使客户在低价位下迅速签单。
业界传言，百家很少有转介绍的客户，都是一次性客户。这与百家的低价位和预收方式紧密相关。百家转包到工长手里的价格是相当低的，工长的利润是利用偷工减料和多收水电款才能争取的。百家虽然创造性了一定的品牌，但未来的发展，还是个未知数，具体就要看百家是否能顺利进行客户转型和能否提高工程质量，否则，低劣的工程必然为百家带来无穷无尽的纠纷和麻烦！
四、家装市场正在发生变化
1、家庭装修造价变化显著
随着家装市场的深入发展，竞争越来越激烈。个体家庭装修在装修方面的总体造价虽不断提高，但经由装修公司所施工部分的造价却呈逐年下降趋势。2003年，100㎡房子的普通装修价款还在3万元，2004年即下降到2.5万元，2005年春季装修价款下降到2万元，2005年下半年，已下降到1.5万元，并且随着时间的推移，2006年装修造价有可能会下降到1万元以下。造成装修价款不断下滑的原因，有很多种：
1） 成品的出现和发展
2） 装修越来越简单化
3） 装修公司之间为竞争而采用低价取胜策略
2、家庭装修的项目越来越少
2000年左右，普通家庭的装修项目包括：大包暖气、大包窗口、包门口、做门、鞋衣柜、客厅餐厅过道一般都复杂吊棚、甚至有的卧室里都有吊棚、复杂背景墙、床头背景、大衣柜、吊柜、橱柜一般都现场制作、铺贴瓷砖、铺装实木地板等；到了2005年，家庭装修项目减少为：包门套、客厅简易吊棚、卧室走棚线、鞋衣柜、简易背景墙、铺贴瓷砖等。
3、精装房的出现
中国的精装房上个世纪末就曾出现过高峰，进入21世纪后，精装房发展越来越快。2004年底，沈阳市场上，以青年居易为代表的精装房开始火爆。2005年，海尔进入沈阳装修市场，以其大品牌的优势，直接与五里河城项目合作，五里河城也借助于海尔的品牌，提升自己的影响力。
2003年，国家建设部会同有关部门出台了一套《推广精装房，到2008年底逐步取消毛坯房》的政策性法规。虽然有政策性法规，但这几年精装房发展并不迅速，主要基于精装缺少建设标准。最近，房产界正在酝酿《精装房的标准化工程》，相信精装房在未来几年里，会逐步成为房产市场的主角。原因如下：
1） 精装房政策性的推动
2） 精装房标准化工程有助于提高精装的施工质量和装修质量
3） 精装房节约社会资源， 有利于社会可持续发展
4） 精装房会推出餐单式家庭装修，打破以往设计的单调
5）老百姓购房一次贷款就行，无需再申请装修贷款
那么精装房的大力推广会对家装公司产生怎样的影响呢？简单地讲，会有如下影响：
1） 可以开发的原始空间越来越小
2） 会有一部分家装公司向农村市场转移，因为农村没有精装房
3） 一部分家装公司会趁现在，积极提高自身实力， 并及时向工程装饰公司转移
4）大品牌装饰公司会利用自身的优势，与开发商形成强强联合，互动发展
4、成品的诞生与发展
家庭装修的成品可以分为以下几种：
1） 成品门窗套、成品门
4） 整体卧房
沈阳家装室内装修设计图
成品的制造商目前也处在整合时期。目前还有一些实力不强的公司生产家装成品，但随着时间推移，小厂会逐步被大型品牌公司所整合、吞并。并且像海尔这样的大公司，会利用自身的品牌、资金、科技、规模优势，将装修与家电相结合，比如：海尔目前有整体厨房，就是已经将橱柜与厨房家电结合起来，相信在不到两三年的时间内，海尔会推出整体卫浴，而且极有可能会用新型防水装饰材料取代瓷砖，也就是说到那时，厨房和卫生间根本就不用铺贴瓷砖了。并且，整体卧房同样会诞生，新型高科技材料制成的保健床、轻型衣柜、卧房整体光线色彩设计、卧房家电等配套设施齐全。并且，会有针对不同性别、年龄设计的主题卧房产生。
面对成品时代的到来，家装公司中，极有可能有一部分公司会退出装饰行业，转而成为整体房间的制造商。装修公司不再只是服务公司，而成为制造公司，科工贸结合方式发展。那么这样，家装行业这个科技含量不高的行业，就有可能退出历史舞台。
5、 家装饰品正在兴起
1）生活品味提升带动文化饰品销售
改革开放以来，中国人民的生活水平得到不断地提高。人们的衣食住行问题得到解决之后，越来越多的人们开始注重家庭文化生活的品味。家庭文化生活的品味提升主要体现在以下几个方面：
※人们在家庭装修方面，已经从单纯性的基本居住功能装修，转变为有情调、文化氛围性的品质生活装修。 ※装修的部分正在逐渐减少，装饰的部分正在逐渐增多。
※家庭装饰、汽车装饰、美容美体、个人手饰行业异常火爆
※读书、养花、养鱼、旅游、体育、收藏等文化休闲行业也正在蓬勃发展
2）家庭文化饰品的分类
广义地讲，家庭文化饰品除了上述装饰品之外，还可以引申到花卉、书籍、灯饰、窗 帘、体育用品、古琴、宝剑、玩具、布娃娃、卡通电器、装饰小家具等。
3）市场消费额巨大 以沈阳市为例，沈阳市2004年商品房销售面积达到500万平方米以上，也就是说当年有近50000户居民购买新房。以每户居民在家庭文化饰品方面投入400元计算，沈阳市每年的新房家庭文化饰品市场应在2000万元以上。那么全国市场呢？每年全国的家庭文化饰品市场消费总额应不低于500亿元。（这里说的家庭文化饰品仅指一些壁画等饰品，属小饰品范畴。）
4）家装一次消费，饰品可重复消费
我们知道：家庭装修基本上属于一次性消费。因为每个家庭不可能过于频繁地更换新房，而且家庭装修至少也有5~8年的换代周期。并且随着轻装修重装饰观念的深入，人们装修换代的可能性也被降低，但更换装饰品却在不断增长。饰品的生命周期一般在1~3年，人们为了变换居住环境，更换饰品的机会就大大增多，所以文化饰品是可以重复消费的行业。重复消费就意味着饰品的市场永不会枯竭。
以上就是小编所介绍的沈阳家装室内装修设计相关的知识，想要了解更多与沈阳家装室内装修设计相关的知识就上土巴兔沈阳装修网吧。
分享：
