导语：近些年建材市场非常的火爆，做建材的厂商都是大赚了一笔。建材本来就是每一个家庭都必会接触的，销量非常的大，且利润非常的高。建材行业的利润是非常大的，一件家具的成本和销售价相差出上百倍都是正常的。所以，近些年来做建材的厂商也是越发的多了，建材城也是如雨后春笋帮纷纷拔地而起。

在建材的销售这一块，厂家的种类主要是三种，第一种主要是生产厂家直接销售的，下面一种就是传统的代购形式，第三种是最近几年随着互联网电商兴起的网上B2C销售模式。

厂家的直销所占的市场比例也是有限的，但是这种销售模式大大降低了销售成本，减少了中间的环节，使得商品的价格大大的降低，切消费者更加的信赖。所以在未来的发展趋势中会是一个新的亮点。厂家的直销不仅是线下销售，还有电商网络销售，被人们称之为O2O模式。这种销售模式也是非常成功的。单单一家卫浴厂商2015年在京东的销售额就达到了8亿，发展的速度非常快。

普遍的线下的代理商还是建材销售的主体，占了建材市场销售额的大部分。但是，近些年来，由于政府出台了一系列的强制措施，房地产进入了低迷期，告别了黄金时代，进入了白银期。这就直接影响到与房地产直接挂钩的建材行业。现在的建材市场大不如前几年火爆，销售额也是大大的缩水，我们的代理商更是日子不好过。建材代理需要大量的资金投入，成本很高，且回笼资金又比较慢。

线下的代理商不仅要支付大量的代理费用，进货费用，还要支付高额的店面费。再有一点，近两年建材市场的不景气导致了货源买不出去，还需要仓库存放，这有加大了代理商的成本。所以好多代理商又重新选择了出路。

一些代理商利用自己已有的店面还有货源，也是做起来电商，在网上销售建材。这样节省了大量的店面费、仓库费用等。但是也不是一帆风顺，因为建材的销售额都比较大，且消费者对家具等建材的质量都特别的关心。所以大部分消费者都会选择官网或是旗舰店购买，不会选择一些小的店面。所以讲代理商也是不好做的。

但代理商也不是没有出路，我们可以尝试新的销售模式，例如刚兴起的线上线下B2C+O2O的销售模式。