随着市场推广成效的显现，地暖在一些地区已经昂然步入主流采暖方式的行列。但在局部市场，市场的扩容却远不及行业产能的扩张，不管是处在地暖产业链中游的原辅材料生产厂家还是位于下游的地暖施工企业都正不同程度地陷入供大于求的窘境。而这种窘境客观上使行业竞争进一步加剧。

理性竞争是行业进步的原动力，然而恶性竞争的肆意横行却阻碍了整个行业的健康发展，并直接导致了产业利润率的逐渐微薄。于是，利润率低的问题就一直被很多内业人士所诟病，却又无可奈何，“一年到头地忙活，年底盘账时却发现收益没有以前多”。看似繁荣的市场上，是不断“哭穷”的管材厂家、施工企业。那到底是谁攫走了地暖行业的利润？记者近日对地暖产业链上不同企业进行了采访，试图找到这一问题的答案。

材料厂家：“我们全靠走量生存”

按照地暖产业链“上游”、“中游”和“下游”的分类，韩国LG化学和湖南石化之类的管材原料供应企业属于“上游”企业，管材、卡钉、分水器、温控器等材料生产厂家则属于中游企业，地暖施工则处于该产业链的下游。

对于上游企业，不管是管材还是温控器、分水器等都属于制造业的范畴。而制造业一直以来利润都相对较低。采访中，材料厂家中颇具代表性的管材企业都坦言：他们的利润能够维持在3％~5％已经很不错了。虽然最为理想的利润率应该在6％，但现在大多数企业都无法达到。

对于管材生产厂家来说，如果拿不到6％的利润可能就意味着企业没有足够的资金来支撑研发、品牌建设、售后服务等所需的费用。在利润率较低的情况下，企业一般都靠“走量”才能求得生存。而利润长期在低位徘徊，也让很多管材企业颇为头疼：“销售额倒是挺高，可净利润并没那么乐观。”国内最大的发热电缆生产企业——安泽电工的副总经理张竣业就认为，在原料价格涨幅较大的基础上，材料厂家很难做。特别是对于大企业，如果提升价格，许多小厂家就会用假货迅速抢占市场；如果不提价格，只能在低利润下硬撑。在他看来，虽然安泽的利润还不错，但是走量依然是他们维持生存的不二法门。

作为地暖行业链条上的一个小部件，塑料卡钉的状况更能说明问题。被誉为“卡钉大王”的金明卡钉的总经理刘朋坤坦言，他们的产品纯利润在3％~5％之间，对于卡钉这种价钱极低的产品来说，给经销商的价格每个甚至还不到一分钱，每年的销售量都在十几亿个，完全靠走量生存。

不光是管材和卡钉，分水器和温控器等其他配套产品也都依靠薄利多销生存。当然，在这种低迷的形势下，还是有某些产品凭借较高的技术含量或者品牌效应获得较高的利润。