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商品房价格策略你知道多少?商品房是怎么定价的?

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提问者:窦善芳| 绍兴| 978次浏览
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已有1条回答

韩含玉
回答数:3532 | 被采纳数:1

做过地产的人都知道商品房价格制定是有策略的。任何商品房在制定价格的时候都会根据相应的策略合理定价后才能上市,商品房价格策略也决定着一个项目的成败。房屋的定价往往要考虑它的单价和总价以及付款方式三个方面。单价满意但总价和付款方式不尽人意,房屋的定价不能算好的;总价可接受但是单价偏高,付款方式不轻松,房屋定价也不能算是好的。只有对这些价格形式的组合及影响因素进行综合的评定后,商品房的定价才能确定。一般情况下,房地产的定价策略涉及二个方面:一是差异定价;二是竞争定价。一、差异定价房地产世界色彩斑斓,产品的差异性随处可见。不同产品的差异性,形成了不同的市场价格表现。一般而言,房地产产品的定价差异可以依集合的不同分为两类:1.不同地块楼盘之间的差异:地理位置、产品种类、工程进度、规划配套、平面设计、得房率、公司品牌、付款方式、建材装潢、企划服务。2.同一楼盘不同单元之间的差异:这种差异是指同一地块,同一楼盘不同单元之间的差异,它是产品的次要差异。平时所说的差价系数便是指这类差异,它对产品的定价仅起到微调的作用。一般而言,这种差异由以下几个因素构成:朝向差异、楼层差异、边间差异、景观差异、面积差异。二、竞争定价一般来说,市场竞争定价在兼顾产品成本和产品价值的同时,更多地将从以下几个因素的综合考虑:1.市场景气:国家形势良好,国民经济上升,产品购销两旺,房地产的定价便提高;相反,市场低迷,有效需求不旺,则价格就走低。2.企业战略:走长远发展路线的,价格或高或低,以企业品牌为重;短平快的项目,价格或高或低,一切以利润的实现为重。3.竞争地位:竞争地位垄断或优势明显,有可能获得高额利润,产品定价就高;竞争地位一般,利润空间不大,要保持一定的销售量,产品定价就低。4.目标利润:成本高,目标利润高,产品价格就高;成本低,目标利润低,产品的价格则低。5.资金状况:资金缺乏,或周转不畅,需要迅速成交、回笼资金的,价格就低;资金充足,周转流畅,有条件创造高额利润的,产品售价就高。总之商品房价格策略是要综合诸多因素,并且企业根据市场需求和产销具体情况,随时对基本价格进行的一系列修正的行为。


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