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家具属大件物品，卖场面积通常比较大，少则几千平方米，大则几万平方米、甚至几十万平方米。比如由笔者2003年设计的装修'>长沙广大环球家具广场，建筑面积就有5万平方米。家具商品、建筑空间、人流，三者共同组成了家具卖场。家具卖场的经营方式一般可分为全自营、部分自营、全招租三种形式。前两种形式居多。形式不同，卖场的格局和装修重点相应也不同。有的大卖场做大框架、粗线条、大效果;因为面积大，品种多，因此在采光、空气流通、通透性、空间高度、通过空间的宽度等方面，都有着明确的要求;而有的全招租卖场，往往将大空间划分成若干个小区域，分租给不同的品牌商家进驻，让他们自己设计装修，而卖场这方则将公共区域视为装修重点，常采取精装修的形式以提高档次，做好面子工程，为租户撑腰。卖场的经营形式、装修重点不同，成本控制这一块当然不同。那么相应的，空间设计的手法也有所不同。
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zjh1994
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如果把家具比作人，那么家具卖场和展场就是人身上穿的美丽的衣服了。虽然富人自然要穿阿马尼，但穷人咬牙跺脚却也拿得出一套好衣裳。在国内家具竞争日益激烈的今天，每一个商家都期望给自己的家具有很好的包装。
家具卖场展示设计是家具营销中一个非常重要的环节。因为在家具卖场里，消费者是亲临家具展示现场来精心选购各种家具，并细心体味未来的家居环境，展示设计的成败直接影响到消售业绩的好坏。现将家具卖场展示设计的几个要点进行简析。
1 空间布局与企划
一般情况下，家具卖场中陈设多种不同类型的产品，如门厅家具、客厅家具、餐厅家具、卧室家具、书房家具等等。不同功能类型的产品其布置形式各有不同的特点。因而要做好家具卖场展示空间布局企划是一件非常复杂而有挑战性的工作、轻质隔断、屏风的运用是最常用的空间区分手段。另外，地台和不同材质(如地毯、木地板、地砖等)的地面饰材也是划分不同展示区域的有效手段。
2 展示空间照明设计
家具卖场展示中的照明方式设计应有别于日常家居环境中的照明设计，因为卖场中空间界面的装饰处理(如吊顶形式与空间层高等)与日常家居会有不同，有时是多组家具在一个大的展示空间内同台展出。当然，若一组家具在一个专辟的单体空间内展示则另当别论。展示照明设计不仅要突出展品，更重要是要营造出不同类型家具所处空间独特的环境氛围，做到以“景”动人。
3 展示空间陈设设计
陈设设计包括家纺布艺(如：床上用品等)与家居饰品(如：插花、挂画等)的选择、照明灯具的选择、与各类家具配套的用品(如：酒具、餐具、电器等)的选择。各种陈设饰品的选择应以切合不同家具的使用功能为原则，让消费者产生宾至如归的家一般的感觉，从而产生购买的欲望。
陈设风格则有适应中老年消费者需求的传统风格，有适应年轻消费者独树一帜的前卫风格，有反映西方生活方式的原汁原味的西洋风格，还有能适合各消费层次的简约风格等。
根据后现代理论中的文本理论，家具其实也是一个文本，是个物质的载体。只有对它所依附的环境和人群的充分表现，才能使人真正对它理解。这就是要重现家具(文本)所在的语境，一旦摆脱了语境也就减弱了家具(文本)的感染力，只有通过语境才能克服家具(文本)与顾客(解读者)之间的陌生和距离。文本与文化、历史语境是互文关系。一体化的文化语境和历史背景以文体的方式存在，它为家具本身提供了上下文。以新历史主义的观点来看，家具是作为文本的作品，而家具与环境的区别，只是文本在组织层次上的不同。家具(文本)的含义，由卖场展示(环境)赋予。故对家具(文本)的阐释，取决于对环境的解读。
西方解释学者认为，“文本就是由书写而固定下来的语言。”文本之所以被看作是言语的作品，因为它是一个构造起来的整体。这个整体已经不能还原为它原来的句子。同样家具(文本)也不是简单的几个家具拼合在一起，更不是一套家具就是由一张床、一个衣柜、两个床头柜等构成的唯一形式，而是生活空间的一个整体，其意志和心理意义具有不同的效果。一旦摆脱了文本的语境，它将失去了本来的意义。
在家具卖场以前大部分都只是家具的堆砌，没有为消费者创造什么语境和实际生活状态的展示，而需要消费者自己去联想，凭记忆根据自己的生活状况进行比较，来选择适合自己家庭用的家具。这样语境是缺失的，而这样做只会给消费者购买带来更大的难度和困扰，从而不利于产品的销售，和设计师与消费者之间的沟通。如果从消费者开始接纳产品的心理学的层面来进行分析，弗里德兰德认为人们理解产品内涵的第一反应来源于人们掌握的知识，包括社会文化的影响，第二反应是感性的，人们依据过去的联想和预先的经验来解读它的含义。那么如果要消费者很好的接纳自己的产品就要让顾客能够感觉到自己所看到的就是自己想要的和自己期望的的生活，感觉到这是自己的柜子而不是别人的。
4 国内家具卖场空间展示设计比较研究
就广州家具卖场的现状来看，无论是美居中心还是吉盛伟邦各个品牌形象店都花费了大量的心思。在吉盛伟邦目前的186个品牌，分布大致是金字塔式的。不管是一线品牌、二线品牌还是三线品牌，都花了不少钱装修形象店，之中不乏有很多优秀的内部设计，但还是存在很多的问题。
首先，在一些卖场产品摆放凌乱，装饰品与产品风格不统一。在美居中心，笔者看到一间店子摆放着我喜欢的设计师朱小杰的乌金木家具，吸引我走了进去。可是却看到这种带有中式风格的现代家具，墙上的挂图竟然是日本侍女图。展场内摆放的饰品也和这个散发着浓郁乡土气息的产品系列格格不入，整个展场的灯光也显得有些凌乱。
其次，有的卖场销售多个品牌不同风格的家具，但是这个室内的装饰风格只有一种。这样使得有些家具和周围环境格格不入，但是不能起到提高其附加值的作用，反而会减弱其效果。
展示的时候只是在堆砌，家具与家具之间的空隙很小，完全没有体现出家具正常使用时的空间，使人根本感受不到生活使用的场景。
还有就是饰品的堆砌。很多家具卖场里堆满了饰品，有些家具上堆的满满的反而会显的呆板，更有饰品花俏抢眼。其实这不但起不到丰富家具的作用，反而会喧宾夺主，减弱家具的表现力，甚至会掩盖展示设计的亮点。
现在有很多卖场做的还是不错的，那么他们就用了类似的手段——情境暗示法。情境，就是使用情景，牵涉到人行为所在的情景。
用家具给顾客讲述一个故事，让家具会说话，从而勾起人们记忆中的某个片断或引起人们产生自己对自己将来生活的某段联想，从而被打动产生共鸣。例如图中的这个场景的主题就叫“啊就是这样”，描述的是一对夫妇刚买了家具打算布置自己的新家，有工人帮助刚把家具装好，电视机的柜子还没有摆好，沙发的塑料套子还没有完全拆掉，没用完的螺丝钉还散落在地毯上，说明书还在茶几上。主人觉得好累终于坐在了自己的沙发上，长舒了一口气：“啊！就是这样。”整个场景即没有非常精美的饰品也没有很美丽的鲜花簇拥，更没有多么别致的灯光渲染场景，却是那么的自然清新、亲切，让人感觉到，是的，我的生活就是这样。
有一些家具品牌甚至提出了是卖空间而不是仅仅卖家具的概念。例如有个叫“我就喜欢(I lovin it)”的儿童家具的品牌，它所推出的家具都是按照主题来分的，从企划、到产品设计、再到展场设计、挑选饰品和市场营销中无一不是围绕这个主题触出发。在童真系列的魔法王国主题中是这样描述的：“恍惚中，我跟着神奇的小魔法师，飞啊！飞啊！咦？怎么在床下又变出一张床来了呢，哦，真是太妙了！”好像真的在我们眼前出现了一个场景，发生了一个故事。走入设计师为我们准备的卖场中，走进童话故事中，好像就发生在这里。让人在不知不觉中被故事打动、感染，神奇、幻想、渴望的情绪弥漫在空气中。其实可以看到在这个主题的家具卖场中，家具所占的成分并不是很大，墙纸、饰品、地板、窗帘等等才是渲染整个卖场氛围的主要元素，如果把几件家具单独、孤零零的摆出来，就完全是另外的感觉了。那么其他的、除了家具以外的东西就是在为家具这个文本提供语境了。
在国内的卖场之中毫无疑问宜家做的是非常优秀的。仔细观察就会发现在宜家的每一个场景的摆放中发现，适当的位置都会摆放一些现实的人的照片。这些照片很有感染力并不是因为照片上的人物是什么明星或有多么的美丽和多么的漂亮，或这张照片拍的多么的有艺术感。而是这些照片上的人物够普通，就好你我，或者我们身边的任何一个再普通不过的人物了。但是这些照片却起到了它的作用，因为你会感觉，好像照片上的人真的在这生活，或者她刚刚出去了一下，待会就会回来。你会被她的快乐感染，你会感觉到如果你生活在这里，你会象她一样的幸福。虽然是一件小小的饰品，但是它的作用却是巨大的。
在宜家的每场里面逛处处都可以感受到家的气息。记得以前看过一个故事，有对夫妇因为想出国定居，所以想把自己的房子出售。周末上午约好了一对夫妇来看房子，可是谁知那对老妇竟然早到了几个小时，这对年轻夫妇刚起床，屋子里还有些凌乱，被子还没有叠好。看到买主的突然出现，这对年轻夫妇很紧张的收拾个不停，心理想这下可能没戏了。谁知这对夫妇却开心的笑了，当即说要了这个房子。他们说看到这对夫妇就想起了自己周末起床的样子，屋子里好像有他们自己的呼吸的味道，一切的那么的熟悉和亲切。这点正是很好的体现在了宜家的家具布置上面。处处都营造一种生活的感觉，时不时还会有顾客坐在那聊天、休息，置身其中你有时会突然忘记你是在逛商场和在购物，而是自己的家里小憩。
还有在宜家中处处可以看到设计师的贴心设计，不时的还提供一些储物方案来供顾客参考，充分展现每一款产品的优点，在不经意间打动消费者。
其实情境暗示并不是唯一的最好的方法，宜家的东西很多是直接摆放上去的，但是堆放的每个产品的情境却又都暗示在其中。这种手法是通过它整个卖场的布局来实现的。在整个卖场中会出现很多个场景，象之前所提到的，商家会运用很多手法，展现一些生活场景来打动消费者，之后场景中出现的东西又都会在之前或之后的一个甚至多个场景中出现，那么人们在购买的时候也就会和刚才看到的情境产生联系，在超市一样的购物架上，人们可以看到自己刚才中意的东西，更激发了购买的欲望。这样做更加有利于顾客接受这个产品。那么堆放的、看似没有联系的一对产品，事实上每一个的情境暗示又都是暗含在产品那本身的。
还有宜家的一些小东西，它在展示上也很有技巧的。它会很重视群体效果，很多挂在一起，有一定规律的分布，让人有一种视觉冲击力，从而很想拥有。但是如果你单独买回家，或许会发现怎么不如在店子里面看的好看呢，高明之处就在于此。
5 结语
总的说来卖场的目的是把家具卖给消费者。做的一切的目的都是想抓住消费者的心。所以重要的是掌握消费者心理，和消费者进行沟通。让消费者能通过家具和设计师进行沟通。能够体会设计师展现出的产品和设计师所理想创造的生活方式。从而更好的接受和选择。本文仅是自己对一些家具卖场设计的看法和建议，由于时间和能力有限，所作研究尚浅。
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小土豆的眼睛
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围绕家具卖场的商业空间，概述家具的基本特点以及与室内设计的密切关系，分析家具卖场设计的一般规律及存在的问题；在室内设计基本原理的指导下，通过对家具卖场空间设计实践的一些小结，提出了较新颖的设计理念；同时，对于当前设计流行趋势的敏感性，保证了其设计理念的前沿性，也使得家具卖场商业空间的设计，将更具合理性、科学性、艺术性。
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烟是镂空的火
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2. 2 家具卖场的设计要素
设计要素大概包括：形体造型、色彩、材质、陈设、灯具等，它们之间的有机融合，构成了丰富多彩的卖场空间。
2. 2. 1 造型能最直接地传达美的信息，通过视觉信息对形体的感觉，激发人们愉快的情感，使人们得到美的享受，从而产生购买欲望。
“点” ：一个点时，构成视觉中心。两个点时，使视觉保持平衡。如两点有大小时，人们的视觉注意力会从大向小移动。当点再多时，就会出现规则或不规则的排序或韵律感。
“线”分为直线和曲线。直线表示静态，刚强有力，显示男性美的特征。直线中的垂直线挺拔、庄严；水平线宽广、安宁；斜线具有方向的动感。而曲线表现一种动态，流畅、活泼、轻快，显示女性美的特征。
“面”：正方形、圆形和正三角形是以数学规律构成的完整形态，稳定、端正。其他几何形体则丰富活泼、轻快。曲面给人以温柔的动态感。
“体”是面移动的轨迹。虚体使人感觉轻快，透明；实体给人以重量感，稳固，围合性强。
基于以上所述的造型设计中的基本规律，在设计家具卖场某一类型的家具专卖空间时，则要充分考虑其风格特征，灵活运用各种造型要素。比如办公家具专卖空间，通常较多采用规则的直线或由直线排成的面来做造型，以彰显办公事务的硬朗、规范化、流程的次序和通畅性。又比如，软体家具的专卖空间，不妨多用些曲线和虚体，营造灵动、浪漫、舒适的购物空间。
2．2．2 家具卖场设计中的色彩
明度高的色彩，轻快、活泼开朗，明度低的色彩，沉重、忧郁。中等明度和彩度，显得柔软；明度低或彩度高的色彩显得坚硬。暖色和明度高的色彩具有扩胀感、前移；冷色和明度低的色彩具有收缩感、后退。同样的颜色，彩度高，给人以紧张感，有刺激兴奋作用；彩度低，给人以安静舒适感，有镇静作用。
金属色和白色属性华丽，而黑色和灰色属性朴素。
针对家具卖场而言，室内四周的界面色彩往往成为家具的背景色，在设计时，有调和和对比两种方法。若以调和的手法，则家具与各界面之间的色彩和诣统一，显得幽雅、宁静；若以对比的手法，则家具色彩明快，突出于环境的背景色，使 室内环境显得活跃而有生气。如选用调和为主调时，在色相上可运用相近的色彩，在明度上则级差不能太大，彩度上也以较低的不饱和色为主，以得到柔和沉稳的感觉；在设计对比主调时，可以用色相的对比，也可用明度和彩度的对比。另外，色彩设计还要注意色彩的面积效应。面积大时，色彩的明度和彩度都有提高的现象。小面积的色彩可以彩度高，而大面积时应避免高彩度的设计。
比如用黑、白、红或黑、白、湖蓝，可以搭配一个很经典的空间调子，这时，红色或湖蓝的面积要小。粉紫和白色，可搭配出淑女型魅力空间，则粉紫要与白色互为透气。中灰、浅灰、白色和小比例的赭色，会搭配出一个简洁、稳重而又有品位的办公专卖空间。
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你好，国内灯具的设计一般都是抄袭国外的，缺乏自己的创新与理念，这是目前国内灯饰销售市场的最大盲点。你不妨从功能实用方面先做考虑，在外观设计方面，先分成两个区块，1)普遍型，以国内传统想法与观念为设计的元素，设计出跟别家工
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全屋定制家具设计特别是设计衣柜的时候要考虑到家里人用的习惯，最好是能够多一些挂衣服的空间也能够把一些裤子或者是短衣内衣这些来进行分开的设计，衣柜内部也可以多设计一些抽屉，不常用到的换季衣服就要摆放在不用的地方。
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