1、会看项目 对于开发商精心选取的这个园、那个苑,不要被迷惑,就当它是1号房、2号房,千万别主观或被误导以为某某花园,且一定是花园。
2、会看地理位置 所有房地产广告都会画个位置示意图,越画越艺术,仿佛个个毗邻
江湖、山川。其实,可能差几十里路,您只有对照坐标,在真正的地图上查找,您才会知道这楼盘的真实位置。
3、看清价格 购房人应弄明白是均价还是起价。如果是起价,是楼盘房屋的最低价格,而实际价格,会因楼层、朝向、户型以及施工进度而增加。当然没有人买时,楼价也会下调。4、会分辨外观图您得将漂亮的外观图看清楚,是实景图还是效果图,千万别将后者当前者,效果图是电脑拟制的,别当真。否则,您会失望的。
5、别迷户型图 户型图对购房人有吸引力,但是您别被它迷住,得亲自去看看。因为有的户型图比例明显不当,感觉上会比实测中空旷得多。
6、了解开发商 购房人看房地产广告时,一定要了解开发企业或其他参与项目单位是否值得依赖。不了解别轻易购房。
7、别被优惠迷了眼 目前房地产广告中都登有项目的优势与优惠,却从来看不到该项目的弱势与弱项。您得想想是真是假,别被什么“机不可失”之类的字眼所迷惑,更别为各种名目的优惠而心动。
8、资质证号很重要 如果广告中没有资质证号,只说保证产权您可别买。授予产权是一种政府行为,开发商的口头“保证”是不可靠的。
9、仔细看按揭,算算可合算 购房人根据自己的经济状况选择付款方式,很多广告中都会标明按揭哪家银行、多少年、几成,您向专家咨询一下贷款政策和知识,然后仔细算算,哪种方法合算。
10、其他别忘广告中还有绿化、物业、保安等许多承诺,您在签合同时,更别忘了这些内容。
第一招:不要表露对物业有好感,让对手不知道你的意图,无法争取主动。到售楼现场后要多听售楼人员的介绍,不要打断对方的介绍并马上进行洽谈;另外多看模型、样板房、说明书,充分了解产品;等到洽谈时要多提问(可以事先准备提问内容),售楼人员回答不准确或比较含糊时,要紧追不舍,不要轻易放过。
第二招:告知对方已看中其他物业并付定金,看对手是否愿意开出更有吸引力的价格,是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。
第三招:告知准备一次性付款,要求最优惠的价,这样也可以试探出底价。然后再找些理由说暂时不能付款,争取付款方式可以松动一些。
商品房的价格,大致可分为底价、表价和成交价三种;善于“砍价”者,用低于表价,甚至低于底价的价格来作为成交价,就是真正得到了实惠在讨价还价时,无需大幅压价。如果砍价非常狠的话,反而会让卖家觉得没诚意。
1、就算看中了该楼盘,也不要表露出任何好感,告知对方自己已经看中其他楼盘并准备付订金,目前只是在对比价格,哪家更优惠就买哪家。
2、告诉置业顾问,虽然自己很想买他的房子,但要等现有房子出售后才能买,因此要求卖方在付款方法上有优惠。
3、不停地找户型的缺点要求降价,告之自己很满意,但家人、老公或夫人有其他的想法,希望再便宜点儿成交。
4、实在谈不下来,抬腿就走,让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户。(大不了再回来咯),或者告知准备一次性付款,要求最优惠的价。