1)根据场地特点营造格调氛围
只要策划的好,场地运用得当,一个卖场的死角就可能会变成全店最闪光的地方,这就是格调氛围的优势所在。所以,切勿漠视任何一个角落,切勿放弃任何一次提升卖场氛围的机会。(2)根据节日特点营造格调氛围
作为卖场管理者,在我们眼中,并非只有五一、十一、元旦这些节日才叫节日。情人节、母亲节、父亲节乃至六一儿童节、世界无烟日都会可能是一次非常重要的营造格调氛围,进行精准营销的大好机会。不怕节日影响力小,只怕你不够狠!(3)瞄准主推品牌营造格调氛围
主推品牌、主要利润贡献品牌决定了卖场的经营努力方向,而没有突出这些品牌,进行针对性的行之有效的格调氛围布置,则会为你的销售插上翅膀。(4)根据卖场主要消费群体营造格调氛围
作为卖场经营,只有不断迎合主要消费群体,才能进一步提升销量和经营业绩。不定期针对主群体规划和设计相应的格调氛围,就是迎合主要顾客非常重要的一个手段。
比如,某零售店顾客中农民工占了很大一部分,尤其以四川的农民工居多。门店就可根据这一特点开展相应格调氛围设计策划。在某一时期,开展“四川老乡”答谢月活动,并设立专区营造相应的格调氛围:增加一些大熊猫和四川各地风景照;标识上四川各地市地名;购买一些四川小吃免费品尝;教员工学说简单的四川话接待用语……(5)根据卖场定位营造格调氛围
卖场的格调氛围和卖场的经营定位息息相关,针对性的营造相应的格调氛围非常重要。一个以农村群体为主的店面,装修布置的金碧辉煌只会让农民兄弟们望而却步;而一个主营中高端品牌手机的店面,却杂乱低档如菜市场,只会给人留下卖的都是假货的感觉。
比如,充分笼络住本地中高端客人,可以提供免费冰镇饮料,也可以设立一个精品VIP休闲区,常年开展现磨咖啡免费品尝或品茶,播放高雅音乐,用不一般的格调氛围来提升商品和客人的尊贵价值。(6)根据市场特点营造格调氛围
只要你思路够宽,天地万物皆可为我所有,世界范围的大规模正面热点事件都能作为零售店格调氛围营造所利用,这是一种非常重要的宣传借势形式,前提是一定要寻找到一个巧妙合理的切入点。
比如,足球世界杯和卖手机有什么关系?2010年夏,逢德国足球世界杯开赛。王者天创各门店在夏日氛围的基础上增加了动感足球的格调氛围:卖场吊顶悬挂了小足球和参赛国国旗,并在各店放上了足球门道具和球星展架,店外也进行了世界杯促销的促销氛围布置。(8)根据企业自身优势特点营造格调氛围4、格调氛围营造切记:小格调要服从于大氛围
格调氛围的营造要服从于整体的季节性和大型节假日卖场的大环境,与整体大环境氛围形成很好的融合。