您好，市场经济的竞争归根结底是对顾客的竞争，谁赢得顾客的心，谁最终赢得市场。而在家装设计中，设计 师谈单技巧的好坏是决定设计师最终能否接单，进而赢得顾客的心的前提。 　　以下是个人在设计过程中对设计师谈单技巧的一些总结。 　　一、在客户没有带平面图的情况下，应该如何谈单？ 　　当客户没有带平面图时，有很多的设计师就会对客户有一个不满情绪，会自发认为客户没有诚意。其实我 认为，当客户没有带平面图的时候是最考验设计师谈单技巧的时候。在这种情况之下，设计师可与客户谈 些概念上的东西。比如：可以谈一谈装饰风格、装修所用材料、对生活空间的理想化状态。使之成为一种 引导客户进入你的设计空间的方式。当你把装饰风格说得很生动的时候，假若客户又没带平面图，那么他 就一定会有一种遐想。他有遐想的时候，就会进入一个你所拟造的虚幻空间。这时，设计师就能成功的带 他进入了一个理想的世界。从而使谈单过程轻松化，这也是设计师谈单技巧的重要步骤 　　二、在客户带了平面图的情况下，应该如何谈单呢？ 　　刚才所讲的是设计师谈单技巧中的概念法，那如果有图纸，这种概念将会发挥得更好。我在与家装客户 谈设计方案的时候有三个步骤： 　　第一步：建立良好的第一印象，用概念吸引他。 　　第二步：让客户对你的方案产生兴趣，产生他想看你预算的欲望。这就证明你们的谈单过程进入了下 一阶段。 　　第三步，进入签单模式。

通过交流从侧面了解客户的经济状况，消费能力，及喜好风格、装修意愿等，要尽可能多的去了解沟通。然后大概的报出装修风格，大概的报出所需费用，观察客户反应，并及时做出调整，工作经验、临场发挥是很重要的。 1、自我介绍。2、介绍家装新理念。3、量房。 4、做预算。5、出方案。 6、对图纸进行包装。7、讲合同。8、签单。9、签单后的服务。

客户分析:一定要学会分析客户，一定要去主动分析客户，少了这个步骤，难怪你签单率不会太高了。。。。。。 家装需求:设计师的工作就是不断发现客户的各种家装需求，并通过自己的工作，满足客户各方面的需求。因此，这一章我们将重点分析客户到底有哪些家装需求，不同的客户，其家装需求有什么不同。我们将从客户的需求层次、室内空间划分、家庭生活的各项功能以及客户的内习需求等方面来逐一分析...... 量房技巧:竞争是残酷的，给别人机会，就是不给自己机会。 没有机会就要自己想办法创造机会。竞争勇者胜!一切成功都是准备出来的。不论你的知识怎么样，不论你的基础怎么样，当你经过充分准备以后，就会产生无比的 自信，当你准备而别人不准备时，成功的天平就会向你倾斜...... 客户沟通:一定要让客户感到自己受到了莫大的重视，一定要让客户感到你为他做了大量的工作，一定要让客户感到你为他付出了很大的心血!和客户同一战线，和客户同一思维，和客户同一口气，比对立的说服更有效!签单的秘诀，就是为客户营造一个无比美好的家庭之梦，让客户迷上这个梦不能自拔，让客户为这个梦魂牵心绕，让客户想尽一切去实现这个梦想…… 签单技巧:热情可以弥补自己很多的不足，可以感染客户的情绪。有高度的热情，自然就能带动更多的客户!客户在签单前到底考虑哪些因素?客户不签单又是什么原因?客户在权衡各个家装公司时，都从哪些方面进行比较?这就需要对签单因素进行分析......一般来说，影响签单的因素主要有:1、产品方面因素 2、公司方面因素 3、设计师方面因素 4、 客户自身因素...... 为了把握首次沟通的机会，设计师应当争取更好的结果，即目标要从上往下订，最重要的任务就是促成客户交订金，实在不可行的话要争取马上量房， 还不行的话就要约定时间去量房，最次也要给客户留下良好的印象。 有些设计师喜欢循序渐进，总是一步步来，第一次给客户留下一个好印象， 第二次再去量房，第三次再约客户过来看方案，然后再想办法让客户交订 金，最后再想办法签单。这个方法对不对呢?对，但不是最好的方法，这就 给客户与其它公司交订金或签单留下了太多的机会了，所以设计师要反其道 而行之，首先就要想办法让客户交订金，不给客户留下太多自由发挥的空间。

你好，大连家装设计师这几家比较专业 1、大连沪上名家建筑装饰公司 地址： 城东路94号华亿大厦4层 2、大连龙发装饰设计装修公司 地址： 桐柏北路中青网络家园北侧 3、大连龙发装饰(东区总部) 地址： 金水区郑汴路128号 希望我的回答可以帮助到您。

设计师谈单技巧： 1.个人营销：首先要把自己卖给客户，推销自己但不能很明显的夸大吹牛不要架子摆的太高。因为才开发的新客户，第一次见面他对你这个人可能是抱有很多疑虑，你会不会骗他，你的设计水平，等等疑虑。先要有个自我介绍，从侧面烘托出你设计没问题。比如哥你好，我叫XXX，叫我小X就可以了。我做这个已经多少年了，您有什么装修设计上的问题都可以问我，我都能为您解答。跟客户拉近距离消除他的防备，不要让他认为你是和公司一伙的为了赚他钱，记住要像朋友一样。这是第一次见面一般会是在量房的时候。 2.公司介绍：简单介绍公司成立时间这个可以吹嘘一点没有10年就说有10年左右，简单介绍公司企业文化，服务宗旨。如果看着客户不耐烦了，你可以马上避开这个问题。 3.客户拿着他的房子找到你，就像医生带孩子看病一样。但初次见面不能表现得太多，保留说话余地。委婉的找出房子有哪些缺陷，同时也要夸奖优点。比如：哥你太有眼光了，这个房子采光好，或者站在阳台上说好巴士，视野这么开阔，下面还有条河，或者这边交通便利好安逸，我家那边天天堵车。客户心里就会有一种被赞赏被认可的感觉，他才会认可你。说出一点房子的缺陷，有的客户会问你那怎么办。这个时候要注意了，别一口就回答了，你说我们这次只是来量个房，我还没拿到具体尺寸，现在不能贸然的下定论，等我回去方案做好了您可以带上您家人一起来看，我们好讨论一下房子的装法。这个时候显得你很稳重，房子交给你可能要放心点，还有就是埋下伏笔说到下次看方案。这时就要问客户需求，喜欢什么风格，什么颜色，家里几口人啪啪啪啪。顺势套话哥你是做什么行业的呢，这个不要刻意去问，要在交谈中无意中问到。这种查户口类似的话是具有攻击性的！！他可能下意识就告诉你了，你就可以问你平时放假喜欢干什么玩什么，你可以说我也喜欢，你什么时候放假。这是关键他什么时候放假什么时候有时间。下次就好约他！！留个**。技巧！！ 4.谈方案：回去精细做好方案，根据和他对话聊天分析他是哪种人他喜欢什么，设计上可以加上这些东西。之前的铺垫已经做好了，他对你印象比较好就容易接受你和你的方案你的公司你的一切。当他初次来公司的时候一定要热情，就像朋友来家里一样热情，亲自倒茶当然更好（那种有钱心高气傲的人除外，他会认为你在巴结他，说的是关系比较好的客户）。然后说带他参观公司，浏览一下展厅，他长时间的停留你就说公司里什么材料都有花色很多选不完，很多东西没上样有图册的。你需要就可以选一些，我们今天主要看方案。如果他提出质疑，说这些牌子我怎么都没听说过呢？你就要说这是国内2线品牌，质量上和一线没有区别，但是价格要便宜些，毕竟他没那么出名，其实没区别。这里又做好推销主材的铺垫了。谈方案要看着他的眼睛，不行就鼻子，显得真诚。一定要真诚（不管你真的还是假的）。如果他显得不耐烦你能及时观察到，要跳开这一部分，或者加大音量强调细节，不时提问或者调侃，让他融入谈单，参与进来才有兴趣听下去。一般方案都要看两次 5.谈价格：第三次见面把上一次的问题再快速说一遍，然后快速的把修改的方案讲一遍。不要纠结在细节上面了否则你就惨了。见面次数越多签单越难！！快速讲一遍，讲快了他就没有喘息的机会没有思考的机会，就将他带入预算里面。记住谈单要有节奏，让客户进入你的节奏，不要让客户把你带走。都谈到预算了，无非就是一个价格和增减项问题。不要少单价只能少总价，不要轻易主动的少钱。比如10万你很爽快的说9万5吧，别以为客户就同意了他只会嫌多，你一次少的越多他就觉得你利润越多，水越深，觉得你骗他可能就吓跑了。设计师谈单技巧： 一千字了满了，企鹅981812576

你好，家装监理收费有的是根据面积，有的是根据次数。根据您的情况，监理一个星期去一次工地的话 大概费用在3000元左右。希望采纳

你好，济南城市人家做的最好，设计师里面，那就是济南城市人家的首席设计师 柳树林了 一般装修公司收费20元/平米以上 要是个人的话10元/平米左右， 不过我还是建议你找个好点的设计师。有责任感的设计师/帮你把把关，因为效果图和实际操作是有出入的，图上好看，做出来以后就未必能达到那种效果了。

你好，一般设计师，谈单要和客户沟通，谈设计风格。平面设计图。CAD/XIAOGUOTO签单。

1。设计方案要做细，最好有二个方案，一个是业主的想法，一个是自己的想法，这样业主会认为你重视他的想法同时又有多一个选择， 2。业主来看方案时不要一见面就猛说个不停，可以先聊天一会，再看方案。解释方案时要多听听业主提出的问题，这个很关键，这步做好的话成功了一半。 3。解释方案时，如果说懂点风水更好，这样业主认为你学识广。 4。谈判过程不要太严肃气氛要好，如果你能让业主有笑容更好。 5。注意业主的水喝玩了没有，没有及时倒上，注意过程的细节。 6，第一次最好不要看报价，但自己要先做出来，业主坚持要看就拿来给他看，业主走时最好帮他按电梯，到他下楼为止才回公司。。。。。。 八大技巧： 1，预先框视法（让客户没有压力，如客户开始就感觉有压迫恐惧的话，你就很难完成以下的过程了！） 2，假设问句法（对最终利益用问句方式向客户询问） 3，下降式介绍法（将客户把装修交给你做的最终利益一步步介绍给客户，把对他最主要的，最吸引他的入在前面讲） 4，找出樱桃树（我们要想尽一切方法了解，找出客户的购买点，观察其诱因及其利益点） 5，倾听的技巧（A，不要打断客户讲其自己的想法。B，当客户讲完后，要你讲时，你应该暂停3-5秒，向你问题时也应一样。C，保持微笑，可以模仿客户的动作。D，如有不了解应询问，与客户接轨） 6，互动介绍法（我们尽可能让客户参与到自己的设计中来，我们签单的整个过程像一球赛，你是队长，顾客是球员，在这里没能观众哟！随时注意调动客户的心理状态，保持幽默感） 7，视觉销售法（运用此方法让客户想像他给你设计后的好处和利益的情景，如你可以找一张效果客户感觉不错的效果，并且跟他说他家的房子设计差不多像这样，但这张设计还有些不到位的地方，在您的房子设计中我会把它做得更全面些，这样他对自己家的感觉是完全不一样的） 8，假设成交法（找出樱桃树，介绍自己的设计时所应考虑的细节中，客户在乎的什么，找出其购买的价值观，三个利益点中最重要的一个是什么）整个过程中，我们还应注意不要只会自己讲不给客户讲话的机会，应不断让客户参与到设计中来，我们应让客户面前的灯亮得更多，（假设你与客户面前各有一盏灯，谁说话谁面前的灯就会亮）希望这些技巧能给大家一些用处

你好，我认为快速签单的方法有以下几点: 1.首先你要了解你客户的行业,市场所在地位,他的竞争对手是什么样的?你的客户和他的竞争对手最大的差距在于哪里,然后在说有了你的产品能给他带来什么好处,这样你的销售才会得到肯定和效果 ,细节固然重要,但是没内涵才是让客户最反感的要素 2.面带微笑,满怀信心 3.售后做好 希望我的回答能够帮助到您。

室内设计师也是室内软装设计师。但是如果是软装设计师的话，就是专业做软装，不做其他的，软装包括很多啊。窗帘沙发的各种饰品的选择。家居摆放。墙面软包等软装饰。也是很好的，很有前景的职业啊。现在很火。看你更喜欢那个了，做自己喜欢的工作室内装饰是室内装饰装璜的设计师，包括风格设计，空间划分，指导施工，水电木瓦等，室内软装是室内布艺装饰的设计，包括窗帘，桌布，沙发巾等现在很少看证的，都是看实力，靠作品及经验说话。室内装饰比软装更广更权威一些。

这个没得比，主要还要看他们各自的评价和口碑。

哈尔滨这种城市很少设计师的，一般现在都是施工队的模式赚钱的，很少去到设计师的层面来的，建议网上找下吧；而且设计师的一个设计主要就是为了迎合客户的一个需求的，但是你如果说到一个普通的家庭的装修是否需要独立设计师呢，这个我是不认可的，因为作为一个住宅来说，一个装修来来去去都是三房两厅类的一个布局的，这个是实际上自己布局就可以的了，没必要就是请个独立设计师吧，你想下，一个普通人需要顶尖投行的投资意见吗 不需要对吧设计同理的

为业主设计的东西实用、漂亮、大气 谈单也有一定的技术

除了从情绪上对客户进行性格分析外，我们还可以从心态上对客户进行进一步分析。 我们把人的心态分成三种： 积极型、悲观型和务实型 积极型又可称之为乐观型，即对事物的看法比较正面积极，悲观型呢则恰恰相反，凡事都先往坏处想，他们的口头禅是“万一……”，即便口头不说，内心也是这样想的。务实型的人呢，则不管什么，一切从现实需要出发。希望可以帮到你！

你好，每个人的方法都不一样的，需要时间积累的。。。

您好，合格家装设计师的要求：谈单、量房、CAD平面图、预算、效果图设计与制作、CAD施工图、现场交底、施工阶段配合、主材以及软装购买指导。要锻炼成为合格设计师，设计师基本要求的每一项工作即是努力的方向。家装设计师一般工作在装修公司，要求全面性，每一项工作都是要亲力亲为。而作为新手，无论是自学还是参加大专学习、培训学习，目标首先是达到合格实习生的标准。合格实习生：协助设计师量房、协助谈单、放CAD户型图、CAD平面图、预算、效果图3D建模和VR渲染以及PS后期处理，CAD施工图的剖立面。要成为设计师先要成为合格实习生。 家装设计师不但要求软件和理论的专业技能，更重要的是谈单能力，在专业技能掌握的前提下，充分体现自我素养的展现。通过交际能力的经验准确的把握客户的设计要求、价格范围、施工要求。在这方面是从一名合格设计师到优秀设计师的蜕变过程。 希望可以帮到您。

有名家装设计师：1.吴文彪 2.梁晖 3.何潇宁 4.黄志达 5.黄志达 6.梁志天 7.陈飞杰 8.高文安 9.彭旭文 10.陈耀其中梁晖最为著名，梁晖工作殊荣： 1、获二零零四年深圳室内设计大展一等奖 2、获二零零四年深圳室内设计大展三等奖 3、获二零零四―为中国而设计‖大展优秀奖 4、获二零零零年获全国室内设计大展银奖 5、获二零零零年获全国室内设计大展优秀奖 6、获第一届中国青岛国际金海螺设计大赛优秀作品奖 7、获二零零三年全国免税系统最佳店面设计奖 梁晖主要业绩及获奖情况主要设计项目： 2004.02人民大会堂湖北厅 2003.09美欣度假酒店 2003.03攀枝花酒店 2003.05光谷大酒店1998.03金都饭店 2002.08大连免税商店。

家装设计师条件： 1.能正确的绘制出图纸，最重要的是施工图。满足这些条件你必须学会CAD软件，CAD软件运用起来很简单，但运用的好的话需要一段时日，好比一个方案的施工图好的室内设计师30分钟就能完成，换成你可能就得半天，这是绝对不行的，你能等，但是客户不能等的。 2.学会怎么正确的绘制，所谓的正确绘制图纸是与结合工地相结合的!你在图纸上可以任意的设计，天马行空!但在现实中由于种种原因你的设计将会改变!做好的设计就必须要结合施工现场。这需要你长期的去了解工地。我们学什么东西一定要精通，不能了解一下就可以了。比如说家装中的吊顶，就了解工人是怎么把这个石膏板吊上去的，当中要用到木龙骨或者是轻钢龙骨，这是远远不够的，作为一名合格的室内设计师你还需要了解它的材料，什么等级，万一偷工减料后患无穷，弄不好还影响你的名声。(还有很多不一一解释了，实践出真知) 3.设计师谈单是非常重要的，以我的经验来看成单率设计师谈单占70% ，设计占30%，任何一个公司都非常重视设计师的谈单能力，只要你能签单你就有一堆设计公司让你挑，不管你设计出的房子好看还是不好看，只要你能签单，在公司就有地位。这一点是我最反感的，但无奈现在就是这个情况，室内设计师是一个很复杂的职业，这个职业不管世界上的什么东西都要去了解，在谈单的工程中什么样的客户都有，当然他们的喜好也不尽相同，谈单工程中，你们不只是谈房子的事，也会谈到当今的政治或者股票或者足球乃至NBA。所以你什么都要了解一些 一切都是为签单打下基础!更好的实现自己的人生目标，我们就要付出的更多。 想当一名好的优秀室内设计师，锻炼良好的谈单能力和创意思维是不可或缺的。思维，这东西是天生的，但也是后天要靠时间来磨练出来的，想象力足够强大，在把想象力结合实际情况设计出精品!或许用时间来增长你的设计水平，房子设计的多了，看的也多了，你的设计水平也就提高了，这是肯定的，将来你会明白!希望在未来的室内设计之路上能看到一个著名的室内设计师，那就是你 !

有些专做快速签单的培训可以参加下；有些思路很不错； 要是公司层面提升需要一个过程； 首先设计流程要科学合理；有好的谈单环境和设计形象包装；先让设计师有良好心情去把单做好； 其次设计师的提升设计创意能力和营销能力；涵盖内容很多； 再次设计师签单不能单兵作战，要打造平台优势：品牌优势，工程品质，服务质量，优惠助力； 签单率会稳步上升的；