• 一:客户接待 1:经纪人看到门店外有客户时应及时起身迎向客户。(注意仪表和微笑) 2:在询问客户问题时,经纪人应精神饱满,讲话声音要响亮,介绍或推荐房源基本信息要准确,快速。 3:在介绍完基本信息后,礼貌的邀请客户到公司做详细了解。 4:按客户要求,推荐适合客户的公司主推房源,并适时的了解一些客户的基本信息。(如:客户的购房目的,是 不是决策者,付款能力,购房意向,目前的居住状况等。 5:如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房。如果暂时没有客户所需要的房源销售员应果断的告诉客户这样的房源可以在1或2天内帮他找到,此刻再向客户提出留个联系电话,并热情的递上自己的名片。 二:配对 1:在接到新房源后,应立即开始客户配对,选择自己在半个月之内的客户进行删选。 要求:A 列出意向客户。 B 按客户购买意向排序 C 按客户购买力排序 D 选定主要客户 E 逐一打电话给主要客户,约定看房。 三:电话约客 1:拨通客户电话,告知客户房源信息 2:询问客户是不是在家或有没有固定电话,如果有的话告诉客户拨打他的固定电话,以免浪费对方手机费。这些细节要考虑清楚。 3:简单讲述房源基本信息。 4:和客户约定看房时间,地点。(注意2选1原则) 四:带看前准备 1:设计带看线路 2:设计带看过程中所要提出的问题。(合理安排问题的先后顺序) 3:列出物业的优缺点 4:思考如何把物业缺点最小化,揣摩客户可能提出的问题及回答方案。 5:整理该物业相关资料。 五:如何带看 1:空房必须准时赴约,实房必须提前30 — 45分钟到达业主家中,与业主进行沟通,为看房过程的顺利完成打好基础。 2:理清思路,按照自己的看房设计带看。 3:询问客户买房目的。 4:询问客户居住状况等。 5:与客户交流,掌握更多客户信息,为以后的跟进工作打好基础。 6:赞扬客户的工作,性格,为人等优点,拉进与客户的关系。消除客户的警惕感。 六:房源内场操作 1:进入物业主动介绍房子的相关情况,但切记,不要一口气把物业的优点全都告诉客户,留下2或3个优点,在客户发现物业缺点或自己陷入僵局时救急,此时把这些优点告诉客户来带开客户的思路。时时把握主动权。 2:留给客户适当的时间自由看房及思考和比较的空间。(注意观察客户的举动及言行) 3:控制时间,不要留给客户太多的思考空间。销售员要把握好时间,并根据不同的客户提出不同的问题,以了解客户对物业的看法。 4:让客户提问发表意见,熟练快速解答客户疑问。认可客户的想法,就算客户讲的明显不对,也不要去反驳客户,而是加以引导,让客户自己察觉他的问题,多用反问或双重否定的方式回答客户的问题。 5:为客户做一下总结。(每套房子都有它的优缺点,但关键在于自己的需求能不能接受它的一些不足之处。因为,对于房子来讲,它是个即定的产品。不可能去反攻或是定做。所以,我们所能够做的只是比较下它的优缺点,是优点多与不足,还是不足多于优点。对于它的不足,自己是不是可以接受。考虑自己的选择和衡量。) 6:结束看房。把客户带回公司或做其它约定。(注意,在带出小区的途中加深客户看房的印象。) 七:成交前的准备 1:对已产生购买意向的客户应立即带回公司。 2:再次肯定和赞扬客户的眼光,并把握时间,适时的对客户描绘下买下这套房子的前景和利益。(增强客户的购买欲望) 3:到达公司后,先礼貌的请客户到会议室入座,第一时间送上茶水。 4:主动象客户介绍下公司的概况和售后服务的完善,提高客户的信任度,打消客户的后顾之忧。 5:和客户确认下单事宜。(但不宜操之过急,要有序引导,循序渐进) 如:"陈先生,这个小区的环境好不好?" "好,不错,还可以" "对这套房子的感觉怎样?" "不错,还可以" "房型满意吗?" "挺好的, 不错" "采光好不好?" "好,不错" 抓住房子的优势及有利条件,用肯定式问句,让客户做肯定式回答。 6:抓住客户的肯定回答,逼客户下订。八、售后服务 1:在客户签下意向书,下订以后。业务员应及时向客户索取身份证等有效证件,复印留底,做好交易前的资料准备。 2:及时通知贷款专员,为客户制定贷款计划。 3:完成以上步序后,简单告诉客户交易所需要的环节及大致时间和所需材料,提醒客户在时间上做好合理按排。 4:在客户签下意向书,下订以后。业务员应该及时联系到业主,把物业的出售情况第一时间通知业主,并且及时把客户的定金转交到业主手上,确定销售的有效。 5:在交易过程中,业务员应经常和客户及业主保持联系,做好沟通,以使整个销售过程圆满完成
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  • 你好,据我所知房屋中介公司排名前十: 1、上房置换 上房置换已有十几年历史,目前有4个分公司、120余家直营连锁店,上千名员工。上房置换为用户提供优质服务、诚信服务、特色服务、高效服务。 2、信义房屋 信义房屋是台湾唯一一家房屋中介上市公司,81年成立,是比较早的一批房产中介公司了。信义房屋立志为广大客户提供更为专业、更全面的房地产服务。 3、智恒房产 智恒房产早早建立了房地产置换服务连锁网络,实现规模化经营,在人员培训、人员管理、人才招聘、门店设计都做的不错,赢得了市民良好的口碑。 4、顺驰Sunco 顺驰不动产网络集团的主营业务是房地产,包括二手房屋买卖、租赁等中介业务的连锁销售。随着互联网的快速发展,越来越多的客户习惯在互联网上得到信息和服务。顺驰不动产网络集团搭建了专业的房地产营销服务网站 除上述5家房产中介外,在中国房产中介排名前十还有21世纪不动产、满堂红、太平洋房屋、合富辉煌、我爱我家,口碑都还不错。
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  • 西安市首次对房屋买卖、租赁中介服务的基本内容进行了细化。比如,客户买房时,最高收费标准应按照房产成交价的2%收取,由买卖双方各按照1%承担。中介机构代办贷款最高收费标准为400元,单独办理产权过户最高收取300元。   办理租房业务的时候,不论租赁期限长短,中介服务收费都不得超过一个月租金标准。也就是租赁中介服务只能分别收取出租方和承租方1个月租金的50%。   另外,此前消费者们对于“买卖、租赁房屋时中介能否收取看房费”抱有疑惑,如果按照这次拟定的意见,从明年起,西安的房屋中介机构在接受房屋买卖、租赁中介服务过程中,都不能就同一房产交易再收取咨询费、看房费,否则消费者有权要求退还。
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  • 成都双流大唐房屋中介网上口碑挺好的,是个不错的公司。 成都大唐房屋中介有限公司于1995年5月1日成立,是一家在成都地区首创主营新房代理、二手房买卖、房屋租赁、现金收房、融资贷款的专业综合性房屋经纪公司。公司目前在成都已经拥有28家直营店,加盟店85家分布于成都市区及周边各区域。 
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  • 麻城市日月房地产开发有限责任公司 地址:黄冈市麻城市南正街93号 麻城市闽达房地产投资开发有限公司 地址:黄冈市麻城市金桥大道164 希望可以帮到你,以上几家在当地实力比较强的,值得推荐
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  • 天津金诚顺通投资咨询公司成立多年来一直专注于天津住房抵押贷款银行业务,通过与本市各大银行的长期合作关系均成功帮助客户取得贷款,及时的解决了资金上的难题。 抵押贷款可贷房值的6-7成,最长可贷30年,天津市内六区,四郊五县的住房均可办理,房产有尾款也可二次抵押贷款。
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  • 成都欧瑞房地产经纪有限责任公司,地址:青龙湖镇北刘庄工业区内。该公司管理制度好,有责任心,上进心强,团队合作意识好,是不错的选择; 成都美好家园房地产经纪有限公司碧桂园店,地址:长阳碧桂园温泉家园8号楼底商。这家公司有很多人选择,服务态度好,很符合大众的要求,值得推荐。 希望我的回答对你有帮助
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  • 1.青浦房屋专业中介公司:上海瞧中房产经纪事务所主要经营:房屋中介等产品。作为经营房屋中介的企业,我们始终坚持诚信和让利于客户,坚持用自己的服务去打动客户。 2.房地产中介为消费市场提供了房地产评估、经纪、咨询等服务。这对活跃房地产市场,促进房地产业的健康发展,具有现实意义。这一中介服务已成为房地产业不可缺少的部分。
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  • 你好,武汉华明达、白居易、21世纪不动产、1+2联合不动产、阳光联合房地产、荣华房产等都不错。这几家推荐及售后保障都不得,希望可以帮到你!
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  • 你好,分为口头咨询费和书面咨询费两种。 口头咨询费,按照咨询服务所需时间结合咨询人员专业技术等级由双方协商议定收费标准。 书面咨询费,按照咨询报告的技术难度,工作繁简结合标的额大小计收。普通咨询报告,每份收费300—1000元;技术难度大,情况复杂、耗用人力和时间较多的咨询报告,可适当提高收费标准,但不超过咨询标的额的0.5%。房地产经纪费根据代理项目的不同实行不同的收费标准。房屋租赁代理收费,尤论成交的租赁期限长短,均按半月至一月成交租金额标准,由双方协商议定一次性计收。房屋买卖代理收费,按成交价格总额的0.5%—2.5%计收。实行独家代理的,收费标准由委托方与房地产中介机构协商,可适当提高,但最高不超过成交价格的3%。 希望我的回答能帮助到你
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  • 1、21世纪不动产 2、链家地产 3、我爱我家 4、中原地产 5、鑫尊地产 还有 麦田 千万家 中天置地 中地恒远 中大恒基 荧灿 中原 等等。买卖房子的时候合同一定要看仔细,协议都签在合同里
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  • 青浦房屋专业中介公司:上海瞧中房产经纪事务所主要经营:房屋中介等产品。作为经营房屋中介的企业,我们始终坚持诚信和让利于客户,坚持用自己的服务去打动客户。房地产中介为消费市场提供了房地产评估、经纪、咨询等服务。这对活跃房地产市场,促进房地产业的健康发展,具有现实意义。这一中介服务已成为房地产业不可缺少的部分。
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  • 南昌市嘉谊实业有限公司北城新天地售楼中心:小区周边配套有学校、银行、医院、超市、小区自带品牌双语幼儿园,水景长廊、庭园广场、羽毛球场、篮球场、乒乓球厂、阅览室、棋牌室、专门为业主提供的休闲娱乐场所。这个中介公司是在南昌市排名第一的一家中介公司。也是个很不错的一家公司
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  • 这个不能靠网上的宣传也不能靠熟人的介绍,只能自己去找了
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  • 呼和浩特玛雅房屋中介公司地址:内蒙古呼和浩特市赛罕区鄂尔多斯大街 可以乘坐公交 709路到达,全程 8公里 1.从 呼和浩特火车站出发,开始乘坐公交709 路。经过 8个站下车。 2.下车右转步行650 米,就能到达
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  • 二十一世纪不动产全球最大的房地产中介公司,信誉和口碑绝对没有问题,跟玛雅都是一个级别的大公司 .因为他们交易模式比较透明,所以还是可以信赖。 地址:西安市雁塔区长安南路华城国际
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  • ①西安市嘉谊实业有限公司北城新天地售楼中心:小区周边配套有学校、银行、医院、超市、小区自带品牌双语幼儿园,水景长廊、庭园广场、羽毛球场、篮球场、乒乓球厂、阅览室、棋牌室、专门为业主提供的休闲娱乐场所。这个中介公司是在西安市排名第一的一家中介公司。也是个很不错的一家公司。
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  • 我爱我家房地产经纪公司是国内较早从事房地产经纪以及相关产业服务的大型企业,其专业水平、服务理念一直走在同行业的前端,不但受到同行的尊敬,也逐渐成为深受广大消费者爱戴的房产服务专家。希望可以帮助到你。
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  • 国家规定的中介服务费:买卖成交额的3%,双方各付1。5%,业主实收就买方付所有的中介费,租方,双方各一个月租金的50%,但每个地方的收费标准都有所不同,只要不超出国家规定的收费就是正常的。
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  • ①南昌市嘉谊实业有限公司北城新天地售楼中心:小区周边配套有学校、银行、医院、超市、小区自带品牌双语幼儿园,水景长廊、庭园广场、羽毛球场、篮球场、乒乓球厂、阅览室、棋牌室、专门为业主提供的休闲娱乐场所。这个中介公司是在南昌市排名第一的一家中介公司。也是个很不错的一家公司。
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