其实客户的问题无非是自己买了这个房子后将来的实用性、舒适性和它的增值。就这几点,在跟客户讲解时突出自己销售的楼盘中的特色,扬长避短,把你要推销的这个房子的概念先找出来,在跟客户聊的时候去慢慢的探索他的内心世界,能了解到他是想要什么样的房子,他对你现在正推销的房子还有哪些质疑的地方,所以卖房也是一门心理学,我之前卖房的时候就是那样,针对客户的心理卖房,而不是一味的去推销你的房子,那样只会让客户反感你,觉得你不是在替他着想。你要让客户买了你的房子还去记得你的好。所以综上所述:对于你要销售的楼盘,你只需要了解透沙盘的基本内容(像所在位置、附近的便利设施、以后的升值空间)。其次也是最主要的就是去了解客户的心理,卖给他他想要的房子(这中间怎么去把你的房子形容成他最需要的就不需要多解释了吧?呵呵)。
卖房流程:
1.购房资格核验(住宅类)
2.网签合同
3.地税部门核定契税
4.房屋发证大厅办理房屋所有权证
提交材料:
1.登记申请书原件(受理窗口提供)
2.申请人身份证明
3.房屋所有权证原件
4.网上签约的当地市存量房买卖合同原件
5.买卖双方当事人约定通过专有账户划转交易结算资金的,应提交存量房交易结算资金托管凭证原件;买卖双方当事人约定自行划转交易解散资金的,应提交存量房交易结算资金自行划转声明原件
6.契税完税或减免税凭证原件
7.房屋所有权证上的房屋登记表、房屋平面图将产权人名字遮盖复议买方人数+1份
8.其他资料:
(1)住宅类房屋买卖的,还需提供购房资格审核时申报家庭成员的身份证明、结婚证明、户籍证明及其他材料原件
(2)央产已购共有住房转移的,还应提交《在京中央单位已购公房变更通知单》原件
(3)已购经济适用房、限价商品房取得契税完税凭证或房屋所有权证未满五年的,不得按市场价出售,确需出售的,需提交户口所在区县住房保障管理部门出具的确定符合条件的购房人的证明原件;满五年出售的,需提交产权人户口所在区县住房保障部门开具的放弃回购权的证明
(4)补交土地出让金的证明
(5)标准价、优惠价提交补交房价款证明或满65年工龄的证明原件
(6)国有土地使用证(整宗房产的)
(7)整宗划拨用地或者整栋楼房占用划拨土地的,提供划拨土地转让批准文件
(8)商业配套设施转让的,还应提交按规划用途使用房屋的承诺原件
注意事项:
1、 目前,国内所有的新建房屋,包括城镇自建房屋和商品房,就只有一证即《房屋产权证》,其本质是属于土地、房产二证合一的,持有《房屋产权证》就等于拿到了产权证+土地证。因此,你的情况在以后就是一个普遍的正常现象,你可以放心过户,无需担心。
2、买家帮卖家还清贷款,然后交易过户也是一种常见的流程,当然这种流程对买家存在一定的资金安全风险。你可以用以下方法避免风险:一种是通过中介担保的方式,三方签订协议,由中介公司垫资办理好过户手续后,你再把首期支付给中介公司;一种是通过房管局的“交易资金托管”业务,也可以保证买方的资金安全。