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姜高爽
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家居饰品连锁店选址技巧：家居饰品连锁店选址技巧其一、对于目标店址周边客流量的调查分析。.诚然，客流量是决定业绩的基本因素，了解客流量，同时了解客流所属的定位市场，也就是剔除那些不可能成为消费者后的真正客流，是门店选址时要考虑的首要因素。家居饰品连锁店选址技巧其二、对于商圈环境的分析。商圈环境就是周边的商业设施以及相应的配套设施，比如餐饮场所、娱乐场所等。现代商业越来越趋向于一站式购物的消费模式，与经营内容匹配的周边环境更是能带来大量的潜在顾客。例：琪琪饰品体系经营项目是时尚饰品，如果在选址时，附近有大家经常出没的人气旺盛的商场、服装城、女性专用品商场、皮具专卖店，品牌女装，或者是小饰品、精品之类女性较为集中的地点，那应该会为日后的经营带来大量的顾客。家居饰品连锁店选址技巧其三、门店的租赁成本选定理想的地域位置后，就要正式着手店面的租赁工作了。这时能够耐心选择一个价格合适的店面对于日后的成功经营是十分关键的，租赁费用不仅在前期是一笔巨大的投入，更会影响到以后每个月的经营成本，高额的月租对于经营者也将是一种心理负担。基于这些问题，在租赁店面时，应当采取一些措施来控制成本：多方收集信息，进行横向比较，以期做出最合理的选择;家居饰品连锁店选址技巧其四、以长远眼光来选址通常发展成熟的商圈物业价格都相当高，而在那些发展中的，有潜力的地区里往往能找到比较经济的店面，这种情况下和业主签订长期的租赁合同，对于自身的长远发展是相当有利的。家居饰品连锁店选址技巧其五、周边的竞争分析其实竞争未必就是不利因素，竞争在瓜分了市场的同时，也使市场规模化，规模效应能够提升知名度，带来更多的消费者，如果在一个商圈里，竞争对手的经营内容和自身有错位的话，该类竞争并不是一个真正的影响因素，反之，则需要进行一定的考虑再做出结论了。
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丁暮雨
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连锁创业并不是人们想象中那么容易，实践表明，要成功地连锁经营，你得特别注意以下事项。1、选对行近年来，新冒出的热门连锁业品牌不在少数，但有不少品牌没“火”多久就消失了。可以这样说，连锁的品牌几乎每年都要重新洗牌，这无疑加大了连锁创业者选择的难度。因此，选择行业时，一定要经得起市场的考验：连锁经营体系至少已经有5年以上。2、要求越高成功机会越装修'>大连锁经营，对想创业的人而言，省去了找不到创业项目的烦恼，的确是一条成功的快捷方式。据一项调查显示，日本零售业有80％的独立开店者第一年就关门大吉，能撑到第五年者只有8％；而连锁店第一年就结束营业者仅有20％，有77％的连锁店能存活到第五年，这个调查就证明“一定比自行创业划算。”但这些数据并不是说，后就一定百分之百能成功。据调查，找具有一定开店经验，且连锁店数达一定规模或发展至少五年以上的总部，有竞争力的连锁品牌，比较有经营保障。有些新兴体系，本身在市场上发展的时间就不够长，还没有经过市场的经验，顾客的消费习惯尚未养成，容易造成暂时生意兴隆的假象。当选择弱势连锁品牌时，虽然你可以少缴金，但相对之下，所能享有的总部资源和帮助也较少；许多事情都要靠店自己打理，竞争力自然也就较弱。有竞争力的连锁品牌由于发展前途较好，要求自然也高。但要明白，条件越严格的品牌往往有较完整的制度以及较强大的财力与实力，反而较有能力保证者获利。正因为如此，越有信誉的连锁企业，挑选者时把关就越严谨3、最好能与连锁总部“面对面”现在连锁企业很多，加上前几年店利润可观，使得有些新兴的连锁企业和者都比较浮躁。一些创业者创业心切，只听连锁企业的一些宣传资料就草率地签约，等到有纠纷才发现连锁总部比自己的店面还小，甚至是一个空壳，根本没有解决门店问题的能力和经验。因此，亲自走一趟总部及其店搜集第一手现场资料，非常必要。4、签约十大注意事项近年来，随著创业风潮日趋盛行，加入连锁店的人愈来愈多，纠纷也随之增多。这些纠纷的产生泰半肇因于合约，总部在前，未向者详细说明合约内容，而者往往也未加深入了解就签下合约，在双方各自模糊处理之下，会产生纠纷也就不足为奇了。者在签立合约之前，就应深入了解合约内容，以确保自身权益。切莫以为合约都是总部制式的范本不可修改。其实合约应该是透过彼此双方协议之后做成的。换句话说，者不仅该睁大眼睛看清楚内容，更有权利要求修改内容。本文仅提供以下十点注意事项，供者做为签约时的参考。1、应要求总部出示服务标章注册证。因为所谓，就是总部将品牌授权给店使用，换句话说，总部必须要先拥有这个品牌，才能授权给店。也就是说，总部必须先取得中央标准局，所颁发的服务标章注册证才行。前一阵子即发生某中式餐饮连锁体系的纠纷案，新旧二个体系闹进公平交易委员会，后来败诉的一方被迫更改品牌名称，连带使已经该体系的店也被迫改名，真是无辜啊！所以者在前，务必要先确认总部的确拥有此一品牌，才能放心地。2、权利金的支付方式。一般而言，总部会向者收取三种费用，分别是金、权利金及保证金。所谓的金，指的是总部在开店前帮者做整体的开店规划，及教育训练所收取的费用。而权利金指的是店使用总部的商标，以及享用商誉所需支付的费用，这是一种持续性的收费，只要店持续使用总部的商标，就必须定期付费。支付期限可能是一年一次、按季或是按月支付。至于保证金，则是总部为确保者会确实履行合约，并准时支付货款等所收取的费用。其中，由于权利金是持续性的收费，某些总部会在签约时，要求者一次开出合约期限内全额权利金的支票，例如合约期限为五年，权利金采取年缴方式，某些总部便要求者将五年的权利金，一次开齐五张支票缴交总部。后来曾有这样的案例发生，某一体系的者开店二年，因为生意不佳而关门大吉，但是却早在签约时，已开齐五年权利金的支票缴交给总部了。按理说，后面三年既然已经收店不再使用部的商标、商誉，就不需再支付权利金，然而总部却仍将已收取的支票轧进银行取款，害得这位者，不仅赔了二年生意，还得另外支付这些已开出的支票金额!所以，者若遇总部要求一次开齐合约期限内，全部权利金的支票面额时，务必记得在合约上加注一点，当店收店不再开店时，总部必须退回未到期的权利金，以保障自身的权益。3、总部供货的价格问题。一般的合约中，总部都会要求者一定要向总部进货，不得私下进货。这点往往是总部与店纷争最多的一环。因为店经常认为总部的供货价格偏高，于是纷纷自行向外采购。但是总部基于连锁体系品质的一致性，不得不要求店必须统一向总部采购，于是争端便产生了。较为合理的方式是者在签立合约时，即应事先要求总部供货的价格不得高于市场行情，或是高出市场行情百分之多少是可以接受的，以免事后双方为了价格问题争执不休。4、商圈保障问题。通常总部为确保店的营运利益，都会设有商圈保障，也就是在某个商圈之内不再开设第二家分店。因此，者对保障商圈的范围有多大，必须十分清楚。不过常见的情形，是总部在保障商圈以外不远处的距离，再开设第二家店时，影响到原有店的生意而引发抗议。其实，总部若是开在保障商圈以外的地方，店并没有抗议的权利。但值得一提的是，某些连锁体系因为店增多或已达饱和状态时，在商圈的保障下，已很难再开新的店，于是便取巧发展第二品牌。意即使用另一个新的品牌名称，而营业内容与原来的品牌完全相同，这样就可以不用受限于原有品牌的商圈保障限制了。例如曾有某个房屋仲介连锁体系就是如此，最后当然就会招致店的群起抗争。因此，者为保障自身权益，在签约时，最好载明总部不得再发展营业内容完全相同的第二品牌。5、竞业禁止的条款。所谓竞业禁止，就是总部为保护经营技术及智慧财产，不因开放而外流，要求者在合约存续期间，或结束后一定时间内，不得从事与原店相同行业的规定。此一规范旨在保护总部的智慧财产权，并无可厚非，公平交易委员会亦认为此举不致违法。但是竞业禁止的年限究竟应该多久才合理 如果太长，恐会影响者往后的工作权益。对此，曾有某连锁体系的竞业禁止条款规定为三年，被店告进公平交易委员会，公平会认为竞业禁止条款乃属合理，惟认为三年是否过长 后来该总部也很识相地把三年改为一年。所以者在签约时必须考虑清楚，以免影响日后生计。6、管理规章的问题。一般的合约内容少则十几二十条，多则七、八十条上百条，不过通常都会有这样一条规定，「本合约未尽事宜，悉依总部管理规章办理。」如果者遇到这样的情形，最好要求总部将管理规章附在合约后面，成为合约的附件。因为管理规章是由总部制定的，总部可以将合约中未载明事项，全纳入其管理规章之中，随时修改、为所欲为，届时者就只好任由总部摆布了。7、关于违约罚则。由于合约是由总部所拟定，所以会对总部较为有利，在违反合约的罚则上，通常只会列出针对者的部份，而对总部违反合约部份则只字未提。者对此应可提出相对要求，明定总部违约时的罚则条文，尤其是规定总部应提供的服务项目及后勤支援方面，应要求总部确实达成8、关于纠纷之处理。一般的合约上都会明列管辖之法院，而且通常是以总部所在地之地方法院为管辖法院。为的是万一将来有需要时，总部人员来往附近法院比较方便。值得一提的是，曾有某总部在合约中规定，者欲向法院提出诉讼前，需先经过总部的调解委员会调解。遇此状况时，应先了解调解委员会的组成成员为那些人 如果全是总部的人员，那么调解的结果当然会偏坦总部，而不利于者。碍于合约，者又无法忽略调解委员会，而直接向法院诉讼。因此笔者建议者在遇到类似的条款时，应要求删除。9、合约终止之处理。当合约终止时，对者而言，最重要的就是要取回保证金。此时，总部会检视者是否有违反合约或是积欠货款，同时，总部可能会要求者自行将招牌拆下，如果一切顺利且无积欠货款，总部即退还保证金。但若是发生争议时，是否要拆卸招牌往往成为双方角力的重点。某些总部甚至会自行雇工拆卸招牌，者遇此情况，需视招牌原先是由何者出资而定。若由者出资的话，那么招牌「物」的所有权就应归者所有，总部虽然拥有商标所有权，但不能擅自拆除。若真想拆，就必须透过法院强制执行，如果总部自行拆除，即触犯了毁损罪。10、这是最后一点应注意事项，就是在合约签立之后，双方务必要各执一份。曾经有某超商连锁体系与者签约之后，总部留二份合约，并未留一份给者，后来被一状告到公平交易委员会才改正。所以者一定要切记自己保留一份，才能清楚了解合约内容，确保自身权益。当然最重要的，还是要把合约内容看清楚再签，逐一了解内容，若有任何不明了或不明确的地方，都应该向总部人员询问清楚。因为唯有在签约前，仔仔细细了解合约，才能减少日后的纷争产生。编辑本段相关知识店是一种新起的行业，而要做好行业哪应该注重很多方面，下面我们来说说连锁几个重要之处。店主要员工的聘用：有些特许经营体系对受许人及其主要的经营管理人员有特别要求，如果主要经营人员变动，应事先通知特许人，新的人员聘用要经过特许人的批准。1、开业培训：特许人一般都提供开业培训。但在其规定的地方进行。培训费有的已包括含在金中，有的则需单独收取。一般差旅食宿是由受许人自己承担的。2、开业筹备：从签订特许合同到新店开业，有时需要几个月
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