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1、根据市场拓展策略确定展览会的类型 行业展览会一般有二种，一种是区域性的展览会，比如省内的展览会，这样的展览会举办的地点一般是在省会城市，展会影响辐射的区域一般是局限在本省内；一种是全国性的展览会，举办地点一般是在装修'>北京、上海、广州、成都等经济发达的城市，展会在全国范围内的影响力都比较大；不同性质的展览会，吸引的观众是不一样的。区域性的展览会一般都是本省的观众，但一般规模不大，观众数量相对要少；全国性的展览会规模大，吸引的观众来自全国各地。企业在参展前首先要根据自己的行业特征、企业现状、物流能力等来确定运做区域市场还是全国市场，如果要想运做本省的区域市场，那么你参加全国性的展览会就有点盲目了，当然，如果你所确定的目标市场是全国性展览会的举办地，那就另当别论了。 2、展位的面积 展位的面积决定着企业的实力，这是许多参展观众思维定势式的对企业完成的第一次认知，所以，展位的面积要仅可能的大。许多中小企业肯定认为，当然是展位面积大了好啊，但是我们企业费用有限啊，在这种情况下，企业要尽量压缩其他方式的招商费用，把钢用在刀刃上，要展就要展好，要么干脆不展。如果你的产品技术差异化优势非常明显，在资金紧张的情况下，可以考虑一个标准展位的面积；但现在参展的企业产品同质化非常明显，所以，这样的中小企业在展会上要尽量争取2个或4个的标准展位，当然并不是越大越好，中小企业也不能孤注一掷的把招商的“宝”都压在这次展会上。
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展厂商如果实力较强，目前正在销售的产品较多，此时应考虑宣传的重点是品牌而不是某个产品。厂商可选择一到两个有特色的产品作为品牌的代表，展台要制作得精美，这样才能体现品牌的魅力。其它辅助材料也很重要，如公司的概况，曾经开发过哪些产品，产品是否获过奖，是哪些奖项……这些都应该在辅助材料中充分体现。
如果参展厂商实力较弱，比如刚刚涉足该行业或者开发的产品较少，此时厂商应该重点宣传产品。展台是一个关键因素，购买者对实力较弱的厂商并不了解, 所以只能通过展台树立品牌的形象。展位布置对于此类厂商也很重要，突出重点，坚定购买者对产品的信心。同时举办活动和实行各项优惠措施，吸引购买者。
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1.合理分配。根据参展人员的能力、经验，分配工作任务，商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等，凡事都应具体到人，主次分明，这样才能在实战中分工合作，相辅相成。
2.灵活掌握招商政策。农化产品的地区表现差异较大，不同地区气候差异、作物布局、用药习惯、农业生产水平高低、经济发达程度，对农化产品的品种、包装、供货时间、首次供货数量需求都不相同，这就不能强求经销商必须遵照同样的条款才能获得代理资格。面对这些情况，企业需要在权衡整体利弊的情况下灵活应用。
3.现场安排。对于摊位相对较小而参展人员较多的企业来说，在展会现场和观众洽谈的空间会显得比较狭窄、拥挤，很难实现交易的顺利进行，有必要在展馆周围的宾馆、酒店租用会议室，或者在下榻的宾馆的房间与客户接洽，这不仅可以创造较为宽松的环境，而且可以利用夜晚等闭馆时间更广泛、更深入地接触经销商。
4.统一应对。洽谈的原则是所有的人都应统一口径，不能出现招商政策不一致的错误，否则会招致客商的不满。这就需要事前的沟通，就引起误解的招商政策进行深入的交流，某一具体问题该使用什么样的说辞，面对不同经销商该如何处理，这都需要给出细致明确的方案。
5.形象礼仪。任何一个参展人员都是代表企业面对客户，个人行为举止如何，对企业品牌而言，并非小事一桩。做市场首先是做人，经销商再有实力，如果素质太差就不能将其发展为代理商；同样，好的经销商也会这样考察企业。员工的素质反映企业文化，企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。因此，所有参展人员都应注意自身形象，面对客户不卑不亢。在衣着上，最好是统一穿着企业商务装。
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参展厂商如果实力较强，目前正在销售的产品较多，此时应考虑宣传的重点是品牌而不是某个产品。厂商可选择一到两个有特色的产品作为品牌的代表，展台要制作得精美，这样才能体现品牌的魅力。其它辅助材料也很重要，如公司的概况，曾经开发过哪些产品，产品是否获过奖，是哪些奖项……这些都应该在辅助材料中充分体现。
如果参展厂商实力较弱，比如刚刚涉足该行业或者开发的产品较少，此时厂商应该重点宣传产品。展台是一个关键因素，购买者对实力较弱的厂商并不了解, 所以只能通过展台树立品牌的形象。展位布置对于此类厂商也很重要，突出重点，坚定购买者对产品的信心。同时举办活动和实行各项优惠措施，吸引购买者。
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会展布置含义会展布置是指在会议、展览会、博览会活动中，利用空间环境，采用建造、工程、视觉传达等手段，借助展具设施高科技产品，将所要传播的信息和内容呈现在公众面前。其中包括展台设计、空间布局... .......................
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2016年东莞家具展览会 地址：东莞市金牛路121号东日电脑大厦 时间：4月20号8:00-16:002016年到4月25号16；00 希望我的回答能帮到你，望采纳
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在东莞名家具展将于3月16日-20日举行，地点位于东莞厚街家具大道广东现代国际展览中心。另外名家居世博园也是作为展馆之一，有红木古典家具-名鼎檀，欧式家具-金凯莎，新中式家具-檀颂等风格各样的家具品牌展示，另外负一层还有
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