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雯所未雯
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你好，卖红木家具，不在于人，在于家具
卖红木家具不要喋喋不休，而在于家具本身散发的味道去感染人的怀旧情绪或对传统文化的欣赏。一个“静”字体现了红木家具的灵魂，她不是让你的思绪沸腾的，而是要你去思考传统文化的大境界。
卖红木家具，在与人，不在于家具
卖红木家具要懂得什么叫真正的“博学“，卖文化和卖产品有很大的不同。会讲故事，会讲生动的故事才是有学问。红木家具不会说话，她需要人来引导和话说她的价值，从做工，雕刻，结构，美学等特色的解说，很重要。如果一个人知识面窄，卖红木家具就是显得“浅俗”。
灵魂的净化，环境的净化
试想红木家具如果不是生产在文化基础浓厚的环境中，她会有什么“味道”。人心的精华很重要，同样一个生产基地如果不培养和制造文化的学术氛围，那他生产的家具，也不会有很大价值，市场经济和文化经济并重的生产基地，才是赢得市场的好基础，也是最大的叫卖点。为什么要买红木家具？
红木家具最重要的是显示家的感情情结，有的人说她很喜气，很吉祥，也有的人说她贵重，有派头，很身份；还有人说只有她才能标榜中式传统文化，等等。我以为买红木家具就是买一面旗帜，什么旗帜呢，就是五星红旗，这是一颗爱国的大红心，向后世人展示中国人的血脉永远是那么厚重和深沉，买她，就是爱她，更爱中国。
销售是用脑不是用嘴。你不用去忽悠顾客！你只要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的！并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了！
然后你要记住不要犯现在家具导购经常犯的大忌！只会介绍材料、工艺。我认为一开始就向顾客介绍家具的材质、工艺等产品特点是很低级的销售模式了，现在家家都在这样介绍。你记住一个核心理念！顾客来买的不是一堆材料，顾客来买的是家具，是生活用具，是生活方式！试想卖LV包的导购去介绍那块人造革，那包还能卖几千上万吗？建议你学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具，在这里我只能简单的告诉你几个步骤。传统销售理念是在买产品，而顾问销售技术是在为顾客提供解决问题的方案！
1、向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。
2、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点(这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况)
3、分析这些问题的大小
4、帮助客户下决心解决
5、辅导客户建立解决方案的认识
6、辅导客户建立解决问题的标准
7、辅导客户选择方案
8、引导客户成交
以上这些只是框架，销售是有章法的！要学好顾问销售需要一个时间过程。采用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%；采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。补充下！有个你做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、负责的意见。千万不能为卖家具而卖家具，不要只会推荐些贵的，只会拼命往顾客家塞货，这是行不通的。合适的才是最好的，只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。
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旧梦geng虐心
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首先要明确该红木家具的定位。然后再选择城市，当然是一级城市、省会城市等。其次是在选择城市选择卖场。选择卖场的时候要选择知名的，位置优越的。还有是要在该商场选择一个好位置。最后是看你对你的红木家具了解多少，投入多少了。
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wjc_0704
回答数：6692 | 被采纳数：1
你好
销售人员要根据展厅陈列家具的特点，熟练运用各种技巧。要熟知顾客的购买动机，善于掌握展示与介绍产品的时机以接近和说服顾客，创造成交机会，甚至与客户成为朋友，促进潜在客户的形成。销售人员对销售手段的运用和技巧的把握，是提高成交率、树立公司良好形象的关键。
1、引发兴趣
向进入展厅的客户说明本企业的优势和规模实力，家具质美价廉、性价比高，能够满足他们的需要以及满足的程度，使之引起注意。引发兴趣的主要方法；对展厅的货品经常性地作一些调整并不断的补充新的货品，使不同顾客每次进店都有新鲜感；营造新颖、典雅、有品味的环境吸引顾客；当店内顾客较多时，团队分工选择其中的一位作为重点服务对象，并对其提问进行耐心、细致地解说，以引发店内其他客户的兴趣。
2、获取信任
对企业的产品和信任可进一步导致购买者作出购买的决策，销售人员为赢得顾客的信任，应从以下几方面入手。如实提供顾客所需了解的相关产品知识。谈问题时，尽量站在客户的角度设身处地考虑具有很强的说服力。尊重顾客，把握其消费心理，运用良好的服务知识和专业知识使顾客在尽短的时间内获得作为消费者的心理满足。在与顾客交流时，有效运用身体语言(如眼神、表情等)传递你的诚意。介绍产品时，不以攻击其他同类产品、同业品牌的方式获取顾客对我们商品的信任，这个也体现导购人员的道德素养和销售技巧。
3、引导消费
在顾客已对其较喜欢的产品有所了解，但尚在考虑时，销售人员可根据了解的家居装饰知识帮助客人进行选择，告知该如何摆放家具和进行软装搭配可以达到更好的效果，还可以无意谈起红木家具的消费群体的层次、文化品位都比较高，有效促成最终的成交。引导消费最重要的一点是销售人员以较深的专业知识对产品进行介绍，给顾客消费提供专业水平参考性的建议。
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红木家具配纯白或米黄墙面漆都好看。墙面漆即面漆，也就是人们常说的乳胶漆，是家庭装修中用于墙面的主要的饰材之一
来自哪位大神知道红木家具配什么墙面漆2017-12-06 -
红木家具是制作实木类家具的首选，比较好且常用的主要有以下几种： 1、紫檀木，质地最坚实致密，最上乘的家具用材，因材料原因，目前市面上大多是老物件，； 2、黄花梨，坚硬细密，色泽华丽，花纹优美，以其花纹呈鬼脸状为最佳，
来自哪位知道红木家具哪好2017-11-12 -
你好，红木是现在市场上火的一种 木头。产量很少，很稀有，所以红木价格还是很高的，一般的大小红木家具价格为8000元，好一点的则为15000块钱，质量都是特别的好，很漂亮，经久耐用。 以上价格来源于网络，仅供参考。
来自大型红木家具价格哪位知道？2016-09-27 -
第一、仔细观察结构，在不同部件上编号以方便后续安装，拆时注意保持家具的完整性，按照装差相反的顺序把家具拆开，切忌破坏家具漆膜和形成新的损伤。部分俗称“绝户活”古旧民间家具因制作时采用的结构和手法特殊，有可能损害部件结构，
来自红木家具修补方法哪位知道？2015-11-11 -
您好，您可以去福州红木家具市场购买，该家具市场地址：福州市鼓楼区山海关花园B座附近。 福州红木家具市场是福州红木家具行业中来说可以算是根基比较深的企业了，其里面的家具产品主要拥有了特色80年代的款式，他们的操作模式是拥
来自求问各位大神福州哪里卖红木家具2016-10-06
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